要說獵頭公司怎么BD，確實(shí)要提到一個(gè)很雞賊的問題：獵頭公司BD的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 或許在過去的20多年中，獵頭行業(yè)也許還真的沒有很多人問津過這個(gè)問題，BD的標(biāo)準(zhǔn)制定有哪些賊點(diǎn)：
中小獵頭公司，老板BD的占多數(shù)，而老板很少給自己的工作定標(biāo)準(zhǔn)。
公司發(fā)展大了之后，BD的標(biāo)準(zhǔn)制定也很難有落地性。老板的BD能力超越打工者的BD能力實(shí)屬正常，所以按照老板原有行為制定的BD標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在不可復(fù)制。
BD本身不賺錢，從BD到Billing要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過程，很多時(shí)候單子做不出來，BD更是個(gè)無(wú)解，更無(wú)從考證BD的效果。
BD的目標(biāo)在哪里？BD什么樣的職位才好？團(tuán)隊(duì)會(huì)做，自己不見得就能BD到。就好像有合適的候選人不見得有同質(zhì)化的單子！
BD的人也許對(duì)團(tuán)隊(duì)能做什么都不一定清楚，更不用說團(tuán)隊(duì)什么不能做了。99%的BD人員最愿意忽略的就是：我們的Deliver團(tuán)隊(duì)，什么不能做。
BD和Deliver團(tuán)隊(duì)之間吵架的事情很正常。Deliver認(rèn)為：你BD的單子，誰(shuí)都會(huì)拿到！一點(diǎn)沒有質(zhì)量！而BD的人認(rèn)為：你知道拿單子多么困難么？這么好的單子你不做？
我們先小小探究一個(gè)問題：BD的時(shí)候，面對(duì)客戶我們使用最多的工具是什么？
我們的工作流程
我們的成功案例
我們的品牌、我們的團(tuán)隊(duì)
而客戶最看重什么呢？獵頭顧問面試候選人的時(shí)候最看重的是候選人的哪個(gè)點(diǎn)呢？候選人會(huì)不會(huì)做這個(gè)事情。而什么可以證明候選人會(huì)做這個(gè)事情呢？做過！成過！
因此，客戶最看重的是，我們是否有成功案例。這正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，很多公司不惜夸張自己的成功案例，以獲取客戶的合作機(jī)會(huì)。
由此，我們得出一個(gè)結(jié)論：Placement is the best BD，成單是最好的BD！
優(yōu)異的Deliver能力可以從幾個(gè)渠道獲得源源不斷的新職位：現(xiàn)有客戶HR，現(xiàn)有客戶Line Manager，現(xiàn)有候選人群。這些渠道的傳播，效果是驚人的。如果說5年前，優(yōu)異Deliver的BD效果還沒有體現(xiàn)的話，那么在如今微信如此發(fā)達(dá)的年代，優(yōu)異Deliver的巨大BD潛能就被無(wú)限展現(xiàn)！
我說一個(gè)獵頭行業(yè)的真理：很多公司認(rèn)為自己的BD能力太弱，其實(shí)是因?yàn)樽约旱腄eliver能力太弱！
如果獵頭公司把客戶開發(fā)的成本放在Deliver上，賺錢是不是更快呢？有些人已經(jīng)想明白了，有些人還在糾結(jié)。
那我就再說一個(gè)獵頭行業(yè)的真理：獵頭公司最需要的不是客戶，而是職位！
也許有些人明白了，因?yàn)樗麄兪种杏泻芏嗫蛻簦瑓s一分錢不賺還要倒貼很多飯錢！也許有些人還不明白，因?yàn)檫@些公司多多少少還給兩個(gè)職位做，還能賺幾萬(wàn)塊錢。然而，這就是獵頭公司老板困擾卻不知道哪里困擾的地方：ROI，Return on Investment。我的投入和產(chǎn)出比，我滿意么？應(yīng)該是多少？應(yīng)該只有這點(diǎn)么？我是不是被自己給安逸了？我是不是失去了我開獵頭公司最初的銳氣了？我是不是被客戶同化了？我是不是……
到這里，文章寫完了。你覺得沒寫完，因?yàn)楦杏X問題沒有被解決，到底獵頭公司要怎么BD呢？可以自己悟了。
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