獵頭公司分析：你是獵人型銷售？還是農(nóng)夫型？ 獵人型銷售
獵人屬于游牧民族，非常擅長逐水草而居，在商戰(zhàn)中，他們聰明、有見識、有冒險精神和進取心，因為嗅覺靈敏，獵人型銷售非常擅長于尋找新商機、新業(yè)務(wù)，開發(fā)新客戶。但獵人的不足是：“打一槍換一個地方”，他們喜歡新鮮刺激的事情，對于一成不變的人與事，通常容易厭倦，老客戶對于他們常常會失去挑戰(zhàn)，反不容易得到他們的重視，因而，不容易維護住老客戶。
農(nóng)夫型銷售
農(nóng)夫則相反，他們最擅長地是守住屬于自己的土地，并且在一塊地里面反復(fù)地耕耘，年復(fù)一年地不斷地從這塊土地中獲得收益，超強的親和力使農(nóng)夫型銷售最擅長的是：守住老客戶，在開發(fā)新客戶時，則缺少表現(xiàn)力，顯得相對木納，不那么機靈，不容易引起別人的重視。
這兩類銷售雖然都很成功，但他們在做事時候的表現(xiàn)是完全不同的，因而，適合不同類型產(chǎn)品的銷售。
有的產(chǎn)品，通常只適合一次性銷售，如大型設(shè)備、住房之類，通常一個企業(yè)采購某種大型設(shè)備，都是一次性地，不會今年買了，明年再買，獵人型銷售就很合適去做，他們通過靈敏地嗅覺能快速地找到商機，并很快取得客戶的認可與贊賞，因而能做出業(yè)績。
有的產(chǎn)品，屬于人們?nèi)粘９ぷ髋c生活離不開的，易耗品，需要反復(fù)地購買，這種類型的產(chǎn)品最適合農(nóng)夫型銷售來做了。
比如，大型打印、復(fù)印一體機價值5萬元，但一個公司在3年內(nèi)，可能只會買一臺，但這臺機器的耗材，價值500元的硒鼓，可能每個月都需要更新一次，雖然同屬辦公類產(chǎn)品，卻因為產(chǎn)品特性不同，對于銷售的要求也不同，因此，這兩種產(chǎn)品在銷售時，會通過不同的渠道。
銷售打印機的都是衣著光鮮，有高學(xué)歷，有一定技術(shù)背景，在500強之類大公司工作的人，大型設(shè)備通常都是大品牌的。而銷售硒鼓的則不同，他們很多是在寫字樓“掃樓”，買辦公用品的，衣著也顯得很土氣，但對于客戶卻絕對有禮貌、有耐心，無論是多么細微的事情，也會盡力去幫助辦好，價值很低的產(chǎn)品也會親自送上門，通常這類不起眼的“農(nóng)夫”們（他們很可能真的是剛從農(nóng)田里上來，洗干凈了腳上的泥，進城來打工的），跟客戶處得更長久。
通常3年以后，企業(yè)要換打印設(shè)備了，當年賣設(shè)備的銷售早不知去向，而送硒鼓的依然還是那些人，只是他們也成功、發(fā)達了，換了助理來親自上門。
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