it獵頭經(jīng)驗(yàn)分享|獵頭如何與IT人員進(jìn)行互動(dòng) IT人員是我們獵頭在溝通中相對難講比較難接觸的人，他們有著自身群體的特質(zhì)，有著與其他類別職業(yè)人員不同的工作環(huán)境，以及有著不同的溝通方式。該如何與IT人員進(jìn)行互動(dòng)，是我們需要不斷學(xué)習(xí)的一個(gè)課題。下面我將按照IT 人員的實(shí)際情況，綜合出他們的特點(diǎn)和實(shí)用的應(yīng)對方案：
特點(diǎn)一：心態(tài)高
21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，特別是在中國，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是高歌猛進(jìn)，創(chuàng)造了一個(gè)有一個(gè)的奇跡，阿里巴巴，京東，騰訊都是這個(gè)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造的奇跡大家有目共睹，使得很多人都有著一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的夢想，加上安卓、IOS平臺的出現(xiàn)，使得創(chuàng)業(yè)和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的門檻大大降低。導(dǎo)致中國IT界互聯(lián)網(wǎng)人才奇缺?；旧厦總€(gè)公司都在招這樣的人才，使得他們的身價(jià)倍增，倍增的不僅是他們的身價(jià)，更是他們的心態(tài)。覺得奇貨可居，所以在和他們接觸的時(shí)候他們就很自然的把自己擺在一個(gè)很高的地方。
解決方案：耐性
怎么樣來解決IT 人員心態(tài)過高的問題那，耐性是一件很重要的法寶。IT互聯(lián)網(wǎng)的大熱，使得IT人員基本上每天都有獵頭和他們接觸，這樣他就會產(chǎn)生我和吃香，一點(diǎn)都不缺工作機(jī)會，你們打的都是騷擾電話，所以當(dāng)聽到你是獵頭的時(shí)候，他肯能會以很高的姿態(tài)直接拒絕你。如果被拒絕了之后，你直接就放棄了，那恭喜你，你可以換行業(yè)了，你就很難在做下去了。他拒絕你，并不代表他會拒絕這個(gè)機(jī)會，有可能他根本就沒怎么聽這個(gè)機(jī)會。所以我們要不斷的尋找合適的機(jī)會，不同的方式保持足夠的耐性和他接觸，只要他完全了解了這個(gè)機(jī)會，才能說他到底是否愿意接觸。
所以耐性是解決IT 人員心態(tài)高，不接觸機(jī)會的一大法寶。
特點(diǎn)二：工作時(shí)間不確定，工作環(huán)境狹小
IT人員很多都是項(xiàng)目導(dǎo)向型的，為了項(xiàng)目進(jìn)程，熬兩三個(gè)通宵是常事。為了一個(gè)安靜的工作環(huán)境和靈感，他們常常將自己的作息時(shí)間表給顛倒，白天睡覺晚上上班，也是他們的一大特色，所以和他們溝通的時(shí)間是很不確定的。IT 人員在做每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候都會采取緊密合作的形式，所以他們的辦公司通常是開放式擁擠的辦公室，很少有比較隱秘的空間，基本上都是人挨著人的，工作環(huán)境很狹小。
解決方案：合理安排溝通時(shí)間，改變現(xiàn)有溝通方式
他們時(shí)間的不確定性，導(dǎo)致我們很難和他們能夠溝通的上，在平時(shí)的時(shí)間，很多IT 人員不是在趕項(xiàng)目的進(jìn)程，有可能就是在家里休息，所以平常一般正常的時(shí)間很難和他們溝通的上。所以我們要盡量的安排合適的時(shí)間點(diǎn)，這些時(shí)間點(diǎn)是正常人類都必不可少的如：吃飯的時(shí)候，午休的時(shí)候，下班半小時(shí)之內(nèi)，早上八點(diǎn)半左右。這些時(shí)間點(diǎn)是他們比較方便接電話的時(shí)候，能和你多說兩句話的時(shí)候。IT人員很少有方便接電話的時(shí)候，工作環(huán)境的狹小導(dǎo)致他們很難在工作的時(shí)候和你侃侃而談工作機(jī)會，而他們經(jīng)常利用一些社交工具來和外界聯(lián)系，特別是QQ,這基本上市IT男必備的溝通工具，所以我們要摒棄我們經(jīng)常使用的電話溝通，通過QQ、微信、論壇、郵件等私密性社交工具來溝通。
特點(diǎn)三：不善于溝通
因?yàn)楣ぷ鞯男枰铜h(huán)境的影響，導(dǎo)致IT 人員在于人溝通上有兩種表達(dá)形式，一種是不善于溝通，另外一種是不屑于和你溝通。大量的IT 編程和程序的改錯(cuò)以及理科的背景，使得很多的IT 人員都不是很善于和人溝通，因?yàn)樗麄兏啻蚪坏赖氖浅绦颉６硗庖环N是太忙了，整天和程序做斗爭，覺得不會和你浪費(fèi)時(shí)間，耽誤他的正事，會有點(diǎn)不屑于和你溝通。
解決方案：尋找共同點(diǎn)
不善于溝通，并不代表他不會溝通，也并不代表他會和你溝通的不好。你只是在他和你之間缺乏一個(gè)共同點(diǎn)，一個(gè)能交叉的共同話題。只要觸動(dòng)了他們的興趣點(diǎn)，有可能他們會和你侃侃而談，談這些興趣，并會在很短的時(shí)間內(nèi)和你的感情急劇升溫，成為無話不說的朋友，因?yàn)橹灰蜷_了他們的門，他們就會熱情的接納你，并把你當(dāng)做他們的真心朋友。
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