房地產(chǎn)獵頭的冤家小C比來到了年中performance review的時(shí)分了，平日review之后會(huì)調(diào)薪，小C想要和老板請(qǐng)求加薪，然則又不曉得怎樣啟齒。退職場(chǎng)中，加薪是個(gè)很敏感的話題，需求鄭重看待。
談?wù)諛硬徽劊窟@是個(gè)成績(jī)。
1. 等候老板自動(dòng)加薪，這是一種廣泛立場(chǎng)，但紛歧定準(zhǔn)確。
站在老板的立場(chǎng)來說，Ta的存在意義就是要用無限的資本去做盡能夠多的、主要的工作。老板手上的資本就是團(tuán)隊(duì)成員，只要團(tuán)隊(duì)成員的才能最大水平發(fā)揚(yáng)出來，才干表現(xiàn)Ta的價(jià)值。團(tuán)隊(duì)成員假如才能相差不大，做異樣的事，在老板的角度來說，能省則省，這是人情世故，所以等候老板自動(dòng)加薪，常常很難，需要的時(shí)分，需求push老板一把。
2. 判別本人在以后部分的價(jià)值，以此決議要不要談。
不外平日來說，老板心里也都有一桿秤，會(huì)衡量衡量誰用起來更好用一些，這團(tuán)體假如分開團(tuán)隊(duì)，改換新人的風(fēng)險(xiǎn)本錢（比方要招人的周期長，或是來的新人才能的弗成知性）要高于給這團(tuán)體加薪的話，這種狀況啟齒，加薪的能夠性照樣挺大的。
所以在談之前，可以先自行判別一下本人再以后部分的價(jià)值，以此決議談，照樣不談。例如可以復(fù)雜分為這幾個(gè)層次：無可替代，主要，普通，不主要?？梢月?lián)合本人過來的績(jī)效和比來一段工夫的，任務(wù)內(nèi)容的變更（比方承當(dāng)了更多的職責(zé)），以及同事之間的任務(wù)合營狀況，給本人一個(gè)適宜的定位。假如得出結(jié)論是“無可替代”或是“主要”，那么再勇敢地提出加薪；反之，就得鄭重思索提出加薪的結(jié)果。
以上講的都是要不要談，假如決議要談的話，詳細(xì)該怎樣談呢？
1. 經(jīng)過與獵頭/同業(yè)堅(jiān)持優(yōu)越關(guān)系，來理解以后的市場(chǎng)行情。
薪酬待遇在每一個(gè)公司都邑請(qǐng)求員工失密，然則與獵頭或許長短直接好處關(guān)系的同業(yè)之間，照樣有一些渠道去理解到市場(chǎng)上的大致行情。假如確認(rèn)本人的待遇的確是低于市場(chǎng)規(guī)范，這個(gè)時(shí)分再去提出加薪。
?。ㄒ灿邢嗨频木W(wǎng)站可以檢查到行業(yè)內(nèi)的職位薪水，比方房地產(chǎn)獵頭以前找任務(wù)經(jīng)常看的分智網(wǎng)，剛點(diǎn)開看了一下不知什么時(shí)分更名叫做看準(zhǔn)網(wǎng)了。）
2. 以跳槽能大幅度加薪的offer“要挾”老板的辦法，普通不實(shí)用。
在團(tuán)隊(duì)中具有無可替代的位置時(shí)，可以測(cè)驗(yàn)考試運(yùn)用這種辦法，然則不論老板最初能否讓步和給出許諾，都邑給老板留下“這團(tuán)體有心分開”的印象，在今后的團(tuán)體開展中，或多或少會(huì)被邊沿化，或是防備。
在提加薪的時(shí)分，更多地從論述本人的價(jià)值方面著手，要比“要挾”更無效果，比方說為公司發(fā)明若干價(jià)值，任務(wù)上多承當(dāng)了若干新的任務(wù)職責(zé)之類，如許老板聽起來也會(huì)認(rèn)為加薪的請(qǐng)求更合理一些。
切記在談的時(shí)分，最好不要用比擬的方法，“誰誰誰比我晚來一年都升職了”，“誰誰和我統(tǒng)一個(gè)level，任務(wù)沒我負(fù)責(zé)”。起首你不曉得這團(tuán)體是不是老板心里以為更有價(jià)值的人，如許反而提示老板對(duì)方做的好的中央，你做的欠好的中央；別的一點(diǎn)要戳穿的是，人常常會(huì)高估本人的才能，或許的確那位同事在任務(wù)才能上更勝一籌。
3. 平常的積聚。
有時(shí)分，暗示能夠會(huì)起到意想不到的感化。例如一同吃飯的時(shí)分“有意”提起如今家里的一些艱苦，需求買房啦，家里生病需求用錢啦等等。不宜太甚，點(diǎn)到為止，即便老板沒亮相，也是為下次去當(dāng)面談做了個(gè)鋪墊。
在完成主要項(xiàng)目標(biāo)時(shí)分，實(shí)時(shí)向老板“要表彰”。這點(diǎn)能夠許多人會(huì)認(rèn)為欠好意思，然則“要表彰”的方法也多種多樣，比方寫項(xiàng)目后果監(jiān)測(cè)申報(bào)，就不掉為一種“提示”老板本人為公司發(fā)明了若干價(jià)值的好辦法；或許偶然氛圍輕松的時(shí)分，也可以開開頑笑，表達(dá)一下本人任務(wù)上心又負(fù)責(zé)。
?。ㄏ喔晌恼拢捍饛?fù)6檢查“申報(bào)老板！”；答復(fù)7檢查“沒有總結(jié)的任務(wù)永遠(yuǎn)只是做了一半”）
4. 表達(dá)立場(chǎng)。
面談時(shí)要表現(xiàn)，會(huì)持續(xù)盡力為公司發(fā)明價(jià)值。即便老板當(dāng)面回絕，也不要為此而懊喪乃至發(fā)怒 ，最少當(dāng)面不要如許（當(dāng)然啦，一個(gè)有必定治理經(jīng)歷的老板普通不會(huì)當(dāng)面回絕）。
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