獵頭知多少？等待獵頭盯上你--你自認金融人才？你自稱房產(chǎn)精英？
日前，知名人力資源服務機構(gòu)萬寶盛華就雇傭前景進行調(diào)查，結(jié)果顯示，第二季度在北京、上海、廣州、深圳、成都5個城市中，廣州的雇傭預期最為樂觀，未來三個月廣州雇主仍預期員工數(shù)量增長。其中，金融、保險及房地產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)的招聘意向最為強勁，其次是運輸及公用事業(yè)、批發(fā)及零售業(yè)等。
在廣州企業(yè)雇傭預期樂觀的大背景下，快消、金融、房地產(chǎn)、制造業(yè)等行業(yè)招聘活躍，公司總監(jiān)級別以上的年薪能達到40萬元以上，房地產(chǎn)業(yè)更是多數(shù)突破100萬年薪。這大大提高了相關(guān)行業(yè)獵頭公司的活躍度。
此外，從2013年起，廣州市相關(guān)政府部門在人力資源機構(gòu)中開始展開誠信建設、規(guī)范管理等活動，這讓陳少燕等獵頭行業(yè)元老嗅到了政府要規(guī)范獵頭機構(gòu)的決心，“也許會迎來行業(yè)新一輪的洗牌”。
快消、金融、房地產(chǎn)、制造業(yè)獵頭最活躍
打開智聯(lián)招聘、獵聘網(wǎng)、午馬獵頭的高端人才招聘專業(yè)，可以看到，廣州近期發(fā)布招聘最多的行業(yè)集中在房地產(chǎn)、IT、服裝、金融等，招聘崗位主要有首席執(zhí)行官、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、公司副總等，年薪在40萬-120萬元之間，房地產(chǎn)年薪最高。這大大提高了相關(guān)行業(yè)獵頭公司的活躍度。
獵頭公司的活躍，時刻與經(jīng)濟大環(huán)境息息相關(guān)。此前，知名人力資源服務機構(gòu)萬寶盛華集團（中國）董事總經(jīng)理張錦榮就表示，廣州正計劃打造區(qū)域金融中心，將更著力發(fā)展與投資三大支柱產(chǎn)業(yè)：石油化工業(yè)、汽車制造業(yè)與電子信息業(yè)。中國國際獵頭協(xié)會理事長徐文華曾表示，今年中國的地產(chǎn)、IT等行業(yè)也將有所回暖。
而近期房地產(chǎn)企業(yè)高管的頻繁變動，也可以預見該行業(yè)的獵頭公司也不能閑著。據(jù)媒體的不完全統(tǒng)計，今年上半年，50強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中就有近百位高管職位發(fā)生變動。其中，房企副總裁離職看似更為頻繁。在廣州，某地產(chǎn)前十強企業(yè)、知名外商獨資地產(chǎn)公司，也啟動了中高層崗位招聘。
記者了解CBD眾多獵頭公司，發(fā)現(xiàn)快消品的高端人才需求最旺盛，房地產(chǎn)和投資理財?shù)娜瞬判枨笙啾热ツ隇槠椒€(wěn)增長狀態(tài)。此外還有一大亮點就是教育業(yè)，深耕CBD有4年之久的沃德人力資源公司總經(jīng)理陳少燕告訴記者，CBD駐扎眾多教育機構(gòu)，正是急需人才的時候，教育總監(jiān)的年薪可以去到30萬-50萬元。
為企業(yè)提供全方位定制化服務
今年，獵頭圈子中有一個說法流行甚廣，那就是：2014年是人力資源市場蘊含巨變的一年，新模式、新技術(shù)、新法規(guī)撲面而來，獵頭要轉(zhuǎn)換思維的呼聲越來越高。本土，萬寶盛華、仕邦、任仕達、大瀚、方勝等知名獵頭機構(gòu)先行一步，部分規(guī)模較小、產(chǎn)品單一的獵頭公司已經(jīng)開始探索產(chǎn)品、市場及運營創(chuàng)新。
最大的變化就是，越來越多的獵頭公司除了保留傳統(tǒng)的高端人才尋訪服務，增加企業(yè)籌建、戰(zhàn)略咨詢、人才供應鏈管理、人工預算等全方位專業(yè)定制化服務，這對傳統(tǒng)獵頭的挑戰(zhàn)不可謂不大。有行內(nèi)人士預測，這將導致專注于1-2個行業(yè)的傳統(tǒng)獵頭公司在競爭中更加艱難。不過，也有部分資深獵頭認為，今年行業(yè)不會有太大變化，只是獵頭行業(yè)將朝更專業(yè)的方向走，行業(yè)更細分。
沃德人力資源公司從2010年就開始探索新模式，做了7年專業(yè)獵頭的陳少燕說，轉(zhuǎn)型最大的困難就是行業(yè)人才沉淀少，市場缺職業(yè)化人才，“做得了高端獵頭做不了人事外包，做得了人事外包做不了高端獵頭?！?/span>
獵頭被互聯(lián)網(wǎng)顛覆？本土獵頭“淡定”
互聯(lián)網(wǎng)思維的呼聲越來越高，在本土眾多獵頭元老看來，威脅其實沒那么大。記者了解發(fā)現(xiàn)，例如像陳少燕那一批獵頭元老的普遍看法就是，移動招聘只是一種更新的輔助性工具，對低端職位、大量招聘作用更大，隱私性高的高端人才招聘依然要通過獵頭“穿針引線”，為其進入合適的企業(yè)進行專業(yè)匹配、個人評估、薪酬談判、入職追蹤和更長期的職業(yè)規(guī)劃。對于高端人才招聘，更大的競爭優(yōu)勢在于專業(yè)度。
有16年獵頭從業(yè)經(jīng)驗的陳莉很少通過微博、微信去尋找候選人，大部分通過自己的途徑去“獵”人。她始終認為獵頭行業(yè)需要深耕細作，有資歷的專業(yè)獵頭作用只會越來越大，并不會受到太多沖擊。廣東銳博人力資源服務有限公司獵頭部中國區(qū)負責人Oscar告訴記者，在他從事過的獵頭公司中，都會嘗試用網(wǎng)站、微信、微博招聘，但他發(fā)現(xiàn)這對幫助企業(yè)辨識獵頭的作用不大，“獵頭的核心競爭力在于行業(yè)中的專業(yè)深度、人脈和客戶資源的優(yōu)質(zhì)度?！?/span>
多數(shù)傳統(tǒng)獵頭關(guān)注的，是互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息公開透明。微博等一系列社交網(wǎng)站的出現(xiàn)，找到目標人選并進行背景調(diào)查對獵頭而言更容易。陳少燕對此深有體會：“搜索公司名和職位，目標人選的個人社交賬號、行程動態(tài)很快一目了然?！?/span>
本土獵頭行業(yè)知多少
獵頭服務費：候選人職位年薪的20%-30%
一般來說，目前按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識。陳少燕介紹道，在廣州本土獵頭圈，獵頭的收費卻經(jīng)歷了一個走下坡路的過程，2005年以前獵頭行業(yè)正鼎盛時，高端職位一度可按人選年薪的35%收費，2005年以后，隨著小型獵頭公司的不斷涌現(xiàn)，價格戰(zhàn)也越演越烈，收費平均在人選年薪的25%,有的小型獵頭公司甚至開出人選年薪15%-18%的低價。這對企業(yè)來說一定程度降低了人力成本，卻導致大型獵頭公司放棄500強公司業(yè)務。
記者了解到，相對正規(guī)的獵頭公司，服務費約為候選人職位年薪的20%-30%,比如廣東方勝人力資源服務有限公司的服務費為推薦人選職位年薪的三分之一（約33%），沃德人力資源的服務費為候選人職位年薪的25%,這些都屬于比較主流的收費比例。
目前，廣州獵頭公司的收費有兩種模式：人選的年薪比例（約20%-25%）或月薪倍數(shù)（約3-4倍），定向獵聘的傭金可高達人選年薪的50%。就當前的物價水平，年薪的20%就是經(jīng)營底線。
獵物：從外資企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)大型內(nèi)資企業(yè)
在1995年-2000年外企的鼎盛時期，包括朱學彬、陳少燕等最早一批獵頭顧問及公司，都將9成以上的業(yè)務集中在外資企業(yè)中。2008年以后，受金融危機、全球裁員風暴和政府對外企的額外優(yōu)惠政策減少的多重夾擊，外企元氣大傷讓一眾獵頭公司紛紛向業(yè)務重心轉(zhuǎn)移至國企、大型民企、事業(yè)單位等，加上內(nèi)資企業(yè)發(fā)展壯大，中高端職業(yè)經(jīng)理人的需求井噴。
目前在廣州特別是在天河CBD,本土獵頭在這些企業(yè)中更為活躍。銳博人力資源公司就向記者透露，其50%-70%的客戶都是民營企業(yè)?！案?jīng)濟大環(huán)境指標走”成為獵頭公司最現(xiàn)實的考慮。
事實上，世界500強外企因其高端人才（CEO、副總裁等崗位）多數(shù)面向全球招聘，大型外資獵頭公司在此占有優(yōu)勢。本土獵頭的優(yōu)勢也很明顯，更加接地氣，因此，無論是外資還是內(nèi)資客戶，總監(jiān)級別的招聘多用本土獵頭公司。
收入：從業(yè)人員年薪普遍10萬元起步
獵頭公司的服務費不低，從業(yè)人員的狀況如何？此前，就有獵頭指出，注冊獵聘網(wǎng)的獵頭每單能拿20%的提成，讓眾多白領(lǐng)對這個行業(yè)頗感興趣。
Oscar介紹說，根據(jù)公司效益等多重考量指標，廣州的獵頭顧問每單交易的提成約在15%-30%之間。目前獵頭從業(yè)人員的薪酬水平還是不錯的，而且入行門檻低。從業(yè)2-3年、能力及格者可以拿10萬-12萬元的年薪，從業(yè)六七年以上、業(yè)績不錯者可以拿20萬-30萬元的年薪，從業(yè)10年以上的資深獵頭顧問，年薪最高可拿到40萬-50萬元。多名資深獵頭透露，這一行薪酬與業(yè)績相關(guān)聯(lián)，每年工資翻番也不是難事，當然也不排除能力差者拿到3萬-4萬元的年薪。
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