面試，無外乎3個問題：
你能做嗎？
你愿意繼續(xù)做嗎？
你愿意來我這里做嗎？
獵頭公司面試候選人，只要把這3個問題搞明白了，一切OK！而很多獵頭同學(xué)，往往這三個問題要么沒有問到，要么問的不深刻。具體怎么做，獵上私塾會教。回復(fù)私塾，獲得參與方法，費用0元。
今天我們只說：獵頭公司如何面試獵頭！
第一、不要迷信大公司
大公司也有大腦抽筋招錯人的時候；大公司到中公司、小公司不一定適合。大公司的條條框框都是現(xiàn)成的，獲取客戶資源相對容易，而且獵頭基數(shù)龐大，BD相對容易。
但是如果這位獵頭對于大公司的這些制度KPI等只是遵守，不知道為何要設(shè)置這些KPI，加入小公司后是比較難服水土的。
一位獵頭在大公司也許業(yè)績非常好，這可能是公司品牌帶來的效果，也可能是團隊帶來的效果。
第二、怎么用問題來判斷該獵頭的能力
我們這里主要說顧問層面。有些問題，是可以很犀利的判斷顧問的資源和能力的。
有些人也許不以為然，認(rèn)為自己的生活和工作是分開的。但是事實情況是：獵頭的人生和工作就是一起的。微信朋友圈沒有個100號以上的候選人，絕對不是個優(yōu)秀的獵頭。
你怎么獲得你的候選人的？
如果對方告訴你，我是靠網(wǎng)上下載簡歷來獲取候選人的，那么這也不是個優(yōu)秀的獵頭。哪有業(yè)績超過50萬的獵頭整天上網(wǎng)下簡歷的？
以上兩個問題可以延伸為：你是如何經(jīng)營你的候選人群的？
你會打Cold Call嗎？來，給我打一個？
在牛逼的Team Leader都必須會打Cold Call！拿起電話就能打，這是基本功。如果這位獵頭喪失了這門基本功，那就謝謝，你要么重新修煉，要么離開行業(yè)。
你怎么挑單子的？
啊？挑單子？沒概念??！如果對于這個問題不能有效回答的，這個顧問的能力和水平或者說潛力，十分有限！因為他不會經(jīng)營客戶，也不會經(jīng)營候選人群。
你怎么了解一個職位的？
最好讓對方舉例說明，怎么給一個職位定位畫框的。這關(guān)系到是否能夠精準(zhǔn)、快速的找到挖人的方向！
我有什么可以吸引你？
如果對方回答不上來，那么優(yōu)秀的獵頭不會被吸引，因此，這個問題應(yīng)該是個設(shè)問句。
第三、不同的公司提成分配制度不一樣
作為獵頭面試官，自己可以快速理解對方公司的提成分配制度，至關(guān)重要。因為這可以幫助自己快速算出，Offer給出去的成本和利潤率。
另外，獵頭面試官也必須明白獵頭的任督二脈：Pipeline和Split，這個可以幫助自己了解這位獵頭候選人的真正Billing以及產(chǎn)生這些Billing的過程。具體知識內(nèi)容，在我們的私塾課堂會有詳細(xì)的講解。
上面這幾點，說的比較簡單，但是有一句話，希望所有獵頭公司的面試官要記住：高質(zhì)量的問題引發(fā)高質(zhì)量的思考；高質(zhì)量的思考吸引高質(zhì)量的獵頭！提高自己的提問水準(zhǔn)就是吸引好獵頭。
最后送你兩句【乾坤獵頭語錄】
智商不足，用情商來補；
優(yōu)秀的獵頭是讓牛逼的人更牛逼；要么我不夠優(yōu)秀，要么你不夠牛逼。
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