獵頭公司的運(yùn)作模式是什么？是如何盈利的呢？ ?
很多初入行的朋友可能對獵頭公司還比較陌生，會(huì)想到什么是獵頭公司？獵頭公司都是做什么的呢？獵頭公司靠什么盈利呢？這是一個(gè)很大 的話題，作為一個(gè)有著近十年經(jīng)驗(yàn)的獵頭，按照自己的觀點(diǎn)來為大家 解答一下吧。
首先，要了解獵頭公司的運(yùn)作模式和盈利方式，我們就必須要先了解 什么是獵頭？獵頭的由來是什么呢？
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獵頭的英文應(yīng)該是headhunting，來源于拉丁文，原來是指美洲食人部 落，作戰(zhàn)的時(shí)候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真 正叫做獵頭是二戰(zhàn)以后。歐美一些國家戰(zhàn)勝之后，從德國等很多國家 里面尋找自己需要的科學(xué)家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業(yè)公司 幫他們物色比較優(yōu)秀的人，這個(gè)詞后來被借用成為獵尋人才，到國內(nèi) 把原來的含義拿過來叫做獵頭。獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到企業(yè)需要 的人才，這個(gè)詞另外的說法叫做高級人才尋訪，這就是獵頭的來源。
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其次，了解了獵頭和獵頭公司之后，我們就來看一下獵頭公司的運(yùn)作模式吧，這里我為大家整理了八個(gè)小點(diǎn)：
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1. 企業(yè)和人才派遣公司簽定人才派遣協(xié)議，填寫《人才派遣需求意向 書》
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2.驗(yàn)證用工企業(yè)資料：工商部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照（副本及復(fù)印件）或 《企業(yè)法人代碼證書》（副本及復(fù)印件）
3.企業(yè)編制《職位說明書》和《被派遣企業(yè)說明》，提供職位描述和 招聘要求，并明確用工時(shí)間和工資福利待遇等
4.人才派遣公司搜尋，面試，評估候選人
5.企業(yè)面試，評估，確定候選人
6.人才派遣公司和候選人簽定勞動(dòng)合同，辦理人事關(guān)系，解決稅務(wù)和 福利方面的問題
7.用工企業(yè)與派遣人員簽訂《聘用協(xié)議》；人才派遣公司保證雇員準(zhǔn) ?時(shí)到位
8.后續(xù)服務(wù)
好吧，了解了獵頭公司的運(yùn)作模式和服務(wù)流程，最后讓我來為大家解答最關(guān)心的問題，獵頭公司是如何盈利的？獵頭公司到底賺不賺錢？
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獵頭屬于中介服務(wù)業(yè)。關(guān)于中介服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式，我就拿題設(shè)中的房產(chǎn)中介舉例，中介就是介于顧客（購房者、租房者）和商品（出售房源、出租房源）之間的交易服務(wù)提供方，以一次交易的達(dá)成作為服務(wù)的周期，并以此收費(fèi)。中介起到一個(gè)交易信息整合的作用，它的存在客觀上降低了整個(gè)市場的交易成本，當(dāng)然，主觀上也賺到了錢（雖然也許是通過信息不對稱和忽悠技巧賺的錢）。
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從房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)大致可分三塊，“找房子”，“找下家”，“幫雙方達(dá)成交易”，前兩項(xiàng)業(yè)務(wù)為“達(dá)成交易”做準(zhǔn)備。那么，究竟“找房子”“找下家”哪個(gè)更難（信息獲取的成本）？現(xiàn)在是買的人多還是賣的人多（賣方市場還是買方市場）？“搞定房主”，“搞定買房人”那個(gè)容易（交易成本）？房產(chǎn)中介向誰收費(fèi)更合適，更方便？那么獵頭公司如何盈利也就顯而易見啦。
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這些問題決定了公司的商業(yè)模式和組織結(jié)構(gòu)，以及具體的員工的績效考核和薪酬制度。
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一般而言，買方市場的中介服務(wù)往往由賣方埋單，反之亦然，賣方市場的中介服務(wù)則由買方埋單。這是由市場交易雙方的供需不平衡與信息不對稱所決定的。比如，樓市下跌時(shí)是買方市場，房主（非剛需的投機(jī)客）急于拋售，但買家觀望，因此房產(chǎn)中介不愁房源，卻要千方百計(jì)吸引購房者上門，努力達(dá)成交易。反之亦然。這個(gè)時(shí)候的中介，誰的手上購買意向明確的購房者多，誰就牛X，而中介往往向購房者讓利，卻向賣房者加價(jià)。考核員工則以拉到多少客戶為考核指標(biāo)。
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但最終創(chuàng)造中介機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流的是一筆一筆的交易傭金，因此，管理上為了方便，員工的收入也往往和具體的每一筆交易直接掛鉤。
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我想，到現(xiàn)在大家對于獵頭公司到底是如何盈利，到底賺不賺錢已經(jīng)有了大致的了解了吧。也歡迎大家來我的微信平臺(tái)一起探討。 ======================================
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