開工第一周：老獵頭忙著"殺熟"，新手忙著"社死"？這份血淚指南讓你少走三年彎路
獵頭行業(yè)有個黑色幽默：開工第一周能篩掉30%的菜鳥。去年某外資獵企的監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，新人平均在第3.7天會遭遇第一次崩潰——可能是被候選人罵哭，可能是被客戶放鴿子，也可能是發(fā)現(xiàn)自己的通訊錄比錢包還干凈。
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在這個用電話線編織黃金的行業(yè)里，老獵頭和新手的開工周就像兩個平行世界。我見過十年資歷的顧問Jessica，開工第一天就能讓通訊錄里2000個微信好友自動"復活"；也見過名校畢業(yè)的管培生小王，三天打了200個cold call，只換來3個"滾"字。
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一、老獵頭：別讓經(jīng)驗成為你的裹腳布
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老張的開工周總是從整理"僵尸聯(lián)系人"開始。這個從業(yè)八年的金融獵頭有個怪癖：把微信好友按活躍度分成"活人"、"半死不活"和"僵尸"。去年他通過激活"僵尸區(qū)"的某私募副總，意外撬動整個華東量化圈，單筆回款夠買輛Model S。
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"人脈就像普洱茶，越陳越香？那是騙新人的。"老張叼著電子煙說，"春節(jié)后前三天是黃金窗口期，候選人拿了年終獎正躁動，HR急著填HC（headcount）。這時候不殺熟，等著被新人搶單？"
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老獵頭的開工三板斧：
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用思維導圖梳理人才mapping，標注跳槽敏感期（比如A輪融資后6個月是創(chuàng)始人出逃高發(fā)期）
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每天花2小時翻朋友圈，重點觀察點贊之交的職位變動
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把去年流產(chǎn)的case做成"復活清單"，用新年新HC包裝再推銷
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二、菜鳥獵頭：你的眼淚不值錢
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小陳至今記得第一次cold call時顫抖的聲線。那是某芯片公司CTO的私人號碼，接通瞬間她大腦空白，準備好的話術變成："王總您好...那個...您今天吃飯了嗎？"電話那頭沉默三秒后傳來忙音。
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"新人最大的幻覺，就是以為獵頭是靠話術吃飯。"某互聯(lián)網(wǎng)大廠HRD私下吐槽，"上周遇到個愣頭青，開口就問'您考慮字節(jié)的機會嗎'，他不知道我司和字節(jié)是死對頭？"
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菜鳥生存法則：
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前三天別碰電話，先把公司過往成單報告當偵探小說看
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用excel建立"候選人黑話詞典"（比如"在看機會"=薪資翻倍才考慮）
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每天模仿3段成單錄音，重點不是學話術，而是捕捉語氣轉(zhuǎn)折點
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三、時間分配的量子糾纏
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獵頭的時間從來不是線性的。某醫(yī)療獵頭曾用15分鐘搞定百萬年薪單子——在機場廁所偶遇目標人選，用三句話戳中對方被董事會排擠的痛點。但這種量子波動式效率，需要前期大量"無用功"的積累。
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建議開工周時間配比：
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事項? ? ? ? ?老獵頭? ?新手
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人脈激活? ? ? 40%? ? ?10%
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行業(yè)研究? ? ? 20%? ? ?30%
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客戶需求分析? 25%? ? ?15%
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技能打磨? ? ? 15%? ? ?45%
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這個行業(yè)最殘酷的真相是：當你覺得在努力工作，可能只是在重復錯誤。開工周就像獵頭的"諾曼底登陸"，老手要警惕經(jīng)驗帶來的盲區(qū)，新人要學會把自尊心鎖進抽屜。畢竟在這里，成單才是最好的心理按摩。
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