一、反問(wèn)小能手上線！
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HR問(wèn)：“你期望多少錢？”你回：“這個(gè)崗位的薪資天花板是啥樣？我看看咱倆是不是在同一個(gè)頻道?！边@樣子既不把自己底牌亮得太早，還能從企業(yè)那頭探探風(fēng)聲，看這個(gè)崗位是不是真的值這個(gè)價(jià)。
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二、薪酬大變身！
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獵頭總說(shuō)“總包”值錢，HR倒是喜歡把薪資拆開(kāi)來(lái)算。那咱們就來(lái)個(gè)“隱形收入大法”：把福利啊、期權(quán)啊、培訓(xùn)啊這些算進(jìn)去，比如說(shuō)：“你們那個(gè)期權(quán)激勵(lì)，要是能給我明明白白，我現(xiàn)金這塊可以稍微松點(diǎn)?！?/span>
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三、悄悄透露小秘密
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手里有幾個(gè)offer，你就來(lái)點(diǎn)小暗示：“現(xiàn)在有幾個(gè)地方在談，但我真心覺(jué)得你們這更合適。要是薪資能提到XX，我就先定你們了?！边@招可以讓企業(yè)重新評(píng)估你的價(jià)值，畢竟你可是有選擇權(quán)的。
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四、薪資拆分大揭秘！
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企業(yè)喜歡玩“低基礎(chǔ)+高績(jī)效”的把戲，咱們就要問(wèn)個(gè)明白：“績(jī)效獎(jiǎng)金怎么考核？過(guò)去三年這崗位的平均完成率是多少？”要是企業(yè)含糊其辭，那就要求把保底績(jī)效寫(xiě)進(jìn)合同里。
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五、拖延大法好使！
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企業(yè)報(bào)價(jià)低，你就來(lái)個(gè)“拖延大法”：“我得好好想想家庭和職業(yè)規(guī)劃，三天后給你答復(fù)?！边@招有時(shí)候能逼企業(yè)主動(dòng)加價(jià)，尤其是那個(gè)急缺人的崗位。
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六、用數(shù)據(jù)說(shuō)話！
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企業(yè)壓價(jià)，你就拿出你的戰(zhàn)績(jī)：“我上季度帶團(tuán)隊(duì)把成本砍了18%，這種貢獻(xiàn)，市場(chǎng)同崗位的薪資至少得XX萬(wàn)?！眲e光說(shuō)能力，用實(shí)際成果說(shuō)話。
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七、發(fā)展置換大法！
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要是薪資談不攏，就換個(gè)角度：“短期薪資可能有點(diǎn)困難，那能不能縮短晉升周期或者提高年度調(diào)薪比例？”這招對(duì)初創(chuàng)公司或者快速成長(zhǎng)型企業(yè)特別管用。
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八、試用期薪資大揭秘！
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企業(yè)喜歡試用期薪資打折，你就說(shuō)：“我懂你們的規(guī)定，但我工作第一天就是全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。試用期薪資能不能和轉(zhuǎn)正后的一樣，績(jī)效獎(jiǎng)金來(lái)體現(xiàn)差異？”這樣子既能保證收入，又能激勵(lì)你。
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九、期權(quán)真相大起底！
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面對(duì)“未來(lái)分紅”的承諾，你得問(wèn)清楚：“期權(quán)池現(xiàn)在有多少？退出機(jī)制合同里寫(xiě)了嗎？最近一輪估值是啥？”要是企業(yè)避而不談，那就要求現(xiàn)金補(bǔ)償。
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十、市場(chǎng)數(shù)據(jù)反擊戰(zhàn)！
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獵頭喜歡“薪資保密”，你就來(lái)個(gè)反擊：“我尊重公司制度，但想知道這個(gè)職級(jí)在行業(yè)P75的薪資是多少?！庇檬袌?chǎng)數(shù)據(jù)逼企業(yè)透明化。
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十一、情感牌+家庭牌雙管齊下！
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最后，別忘了用你的情感牌和家庭牌，讓企業(yè)看到你的決心和責(zé)任感，有時(shí)候這比單純的薪資談判更有說(shuō)服力哦~哎喲，說(shuō)到異地Offer這事兒，真是讓人頭大啊！我得好好權(quán)衡一下，畢竟我得兼顧我家娃的教育問(wèn)題嘛。要是不小心薪資沒(méi)達(dá)標(biāo)，學(xué)區(qū)房那點(diǎn)差額搞不定，長(zhǎng)期穩(wěn)定性就得打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了，這可怎么辦呢？這招對(duì)那些看中員工留存率的企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是神助攻?。?/span>
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至于離職原因嘛，我這就來(lái)點(diǎn)高招！跟面試官說(shuō)：“哎呀，我確實(shí)是想尋求更高層次的挑戰(zhàn)，但現(xiàn)在的薪資水平嘛，實(shí)在是有點(diǎn)不好意思說(shuō)，感覺(jué)我的貢獻(xiàn)價(jià)值還沒(méi)被完全體現(xiàn)出來(lái)呢。我尋思著，換個(gè)新環(huán)境，希望能找到那個(gè)能給我匹配能力回報(bào)的平臺(tái)?！边@樣一來(lái)，既避開(kāi)了直接說(shuō)現(xiàn)有公司不好，又巧妙地給薪資底線來(lái)了個(gè)暗示，嘿嘿，這招怎么樣，是不是很機(jī)智呢？??
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