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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
大二男生為給父親治病退學(xué)開獵頭公司 3年賺20
  大二男生為給父親治病退學(xué)開獵頭公司 3年賺2000萬
大二男生為給父親治病退學(xué)開獵頭公司 3年賺2000萬
  2005年,19歲的陸居權(quán)為了給肝硬化晚期的父親治病,不得不放棄學(xué)業(yè)。一個偶然的機會,他幫建筑公司物色人才時得到了2000元酬金,那是他頭一回聽說獵頭這個名詞;2007年,正在讀大二的他注冊了一家咨詢公司,短短三年時間,發(fā)展企業(yè)資產(chǎn)近兩千萬元?!皩ξ叶?,獵頭只是個平臺,通過這個職業(yè)你可以認識很多比你優(yōu)秀的人。有時候,一句話也許就是一個好項目?!苯裉?,獵頭這個詞在陸居權(quán)的眼中,已成為了平臺的代名詞。收購蘇州公司發(fā)展物流倉儲業(yè)務(wù)、技術(shù)入股成為建筑設(shè)計公司股東、開拓人力派遣、企業(yè)資質(zhì)升級、智力外包等多項為產(chǎn)業(yè)做配套的高附加值業(yè)務(wù)……在這個優(yōu)質(zhì)人才平臺之上,陸居權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合之路越走越寬。
  拿到2000元傭金時
  第一次聽說“獵頭”
  在常人眼中,獵頭是個略顯神秘的職業(yè),他們行蹤不定,舉止低調(diào),有眼力有閱歷,營銷的對象不是商品而是人,并且,都是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)成功人士。
  這樣的職業(yè)描述,和眼前27歲的陸居權(quán)似乎差距不小。這位19歲入行,至今已有8年從業(yè)經(jīng)驗的年輕小伙兒不僅是一家人力咨詢公司的老總,還身兼多家其他公司股東身份,成績斐然。
  回想起來,陸居權(quán)入職獵頭行業(yè),純屬意外。
  2005年,父親因肝硬化晚期住院,每月1萬多元的治療費很快將原本殷實的家掏空,面對巨額的醫(yī)療費以及生活開支,陸居權(quán)不得不暫停學(xué)業(yè),挑起了生活的重擔。陪父親治病期間,陸居權(quán)經(jīng)常在網(wǎng)上尋找打工信息。在一個考試群里,一位家長呂老板閑聊時說,他在廣州的工程監(jiān)理公司要招聘一名注冊結(jié)構(gòu)工程師,事成后可以支付傭金2000元。
  抱著試試看的態(tài)度,在醫(yī)院附近的網(wǎng)吧里,陸居權(quán)開始上網(wǎng)發(fā)布廣告,不料,還真有人打來了電話??磻?yīng)聘人員資料、面試、惡補專業(yè)知識,就這么邊學(xué)邊做,陸居權(quán)順利幫廣州公司挖到了一名專業(yè)人才,拿到了2000元的報酬?!澳闶谦C頭吧?”幫呂老板面試時,那位工程師的一句話,讓19歲的陸居權(quán)第一次聽說了獵頭這個名詞。事后,懵懵懂懂的他和廣州的呂老板正式見了面,這一次,他得到了更多招聘任務(wù),拿到的傭金高達3萬多元。
  開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)獵頭模式
  建數(shù)據(jù)庫精準營銷
  2006年,第三次參加高考的陸居權(quán)被中南民族大學(xué)錄取。軍訓(xùn)結(jié)束后,他開始思考,幫企業(yè)物色人才也能有錢掙,這是不是個產(chǎn)業(yè)?。?/span>
  想到就做,陸居權(quán)開始在網(wǎng)上有意識地搜集招聘信息,整理打包后,通過群發(fā)郵件的方式幫忙尋找相關(guān)人才。這次主動出擊,讓陸居權(quán)認識了一位浙江老板,“小陸,我們建筑行業(yè)急缺人才,你幫我找建筑工程師,來一個人我給你1萬元傭金!”初次見面后,陸居權(quán)什么都沒做,就拿到了5000元的定金。一周后,他搜集到兩位工程師的電話,轉(zhuǎn)手交給老板后,入賬2萬元。
  巨大的商機讓陸居權(quán)看清了努力方向,2007年,讀大二的他注冊了上海建承企業(yè)管理咨詢有限公司,將公司的業(yè)務(wù)鎖定在建筑及工程領(lǐng)域。隨著業(yè)務(wù)的增多,對電子商務(wù)十分著迷的他開始意識到數(shù)據(jù)庫的重要性,著手開通了自己的門戶網(wǎng)站——中國注冊英才網(wǎng),開創(chuàng)了在網(wǎng)絡(luò)上招聘英才的“獵頭”模式。
  在高級人才獵頭行業(yè),效率是競爭的砝碼,而全面的專業(yè)數(shù)據(jù)庫是制勝王道。“我們打造的這個平臺,是想集合更多的工程師,從而搜集行業(yè)信息流。據(jù)統(tǒng)計,全中國建筑業(yè)從業(yè)人員有3000多萬人,其中,高端人才不到500萬,取得國家注冊資格的不到200萬,我們能聯(lián)系到的不到20萬人,但這些人,才是核心競爭力?!蓖晟茢?shù)據(jù)庫,公司六十多名員工前后花費了數(shù)年的時間與精力,效果非常明顯。
  接到企業(yè)的單子后,公司可以馬上在數(shù)據(jù)庫中篩選出合適的人選,進行“精準營銷”。通過陸居權(quán)招聘的專業(yè)人才質(zhì)量高,所需時間也比其他獵頭公司短,于是,在建筑及工程專業(yè)人才招聘領(lǐng)域逐漸建立了信譽,公司業(yè)績也得以迅速成長。
  一條信息換回一公司
  多面出擊搭建產(chǎn)業(yè)鏈
  從2007年到2010年,短短三年時間,陸居權(quán)公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)橫跨工程、環(huán)保、石油、化工等21個行業(yè)領(lǐng)域,營業(yè)額收入近兩千萬元。
  隨著國家對房地產(chǎn)的調(diào)控,陸居權(quán)公司的業(yè)務(wù)受到影響,此時,在建筑行業(yè)摸爬滾打多年的他嘗試轉(zhuǎn)型,挖掘附加值更高的業(yè)務(wù)、合理整合公司優(yōu)勢資源成了他下一步的重點。2010年3月,經(jīng)過多方努力,陸居權(quán)在武漢注冊成立了湖北智點道人力資源咨詢有限公司,主要涉及人力資源服務(wù)外包領(lǐng)域,兼顧管理咨詢?nèi)瞬耪衅浮⑴嘤?xùn)業(yè)務(wù),公司還拿到了人力資源服務(wù)許可證,業(yè)務(wù)范圍大大拓展。
  圈內(nèi)朋友交談時無意間透露的一條信息,陸居權(quán)敏銳地捕捉到商機,他果斷投資800多萬元,成功收購蘇州一家公司及其資產(chǎn),并依靠其靠近國際港口的地理優(yōu)勢,發(fā)展物流倉儲業(yè)務(wù)。
  廣東一家建筑設(shè)計公司,因為曾委托招聘專業(yè)人才而與陸居權(quán)結(jié)緣,邀請其技術(shù)入股共享資源優(yōu)勢,如今,300萬注冊資金的公司市值已翻了5倍。
  如今,企業(yè)申報資質(zhì)指導(dǎo)、資質(zhì)升級、智力外包、人力派遣等附加業(yè)務(wù)也已全面開花,“這些項目已成為公司收入的重要部分,將來會越來越重要?!?/span>
  事業(yè)越走越順,面對成功,陸居權(quán)卻淡定地回學(xué)校捧起了書本,繼續(xù)攻讀中南民族大學(xué)行政管理專業(yè)研究生。“人要具備三種能力,學(xué)術(shù)能力,能讓你看到未來;經(jīng)商能力,讓你學(xué)會生存,活在當下;行政能力,讓你善于總結(jié)自己,知道哪條路適合自己。所以,只有不斷提升自身能力,才會在機會來臨時,不至于把握不了?!彼f,創(chuàng)業(yè)就像馬拉松,上了跑道后就沒有回頭路,他也剛踏上起點,所以要一直努力向前。
  創(chuàng)富顧問
  創(chuàng)業(yè)不可一蹴而就
  □本報專家顧問團成員、武漢青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心主任張福宏
  陸居權(quán)能取得目前令人羨慕的成績,是因為他是生存型創(chuàng)業(yè)和機會型創(chuàng)業(yè)的完美結(jié)合。當年,僅19歲的他不僅沒被生活的壓力擊垮奮斗意志,還從一次偶然中發(fā)現(xiàn)并緊緊抓住機遇,在長期從事獵頭服務(wù)的過程中實現(xiàn)了自我的價值。
  現(xiàn)在公司雖已走上正軌,他還不忘重返學(xué)校,繼續(xù)研修和學(xué)習更系統(tǒng)的知識,為日后把企業(yè)做大做強打下更扎實的基礎(chǔ),他的這種創(chuàng)業(yè)精神、行動力和創(chuàng)業(yè)方式是值得廣大青年學(xué)生學(xué)習的。
  需要提醒的是,創(chuàng)業(yè)是一個長跑,不能一蹴而就,每個人的人生際遇都不一樣,我更希望廣大青年學(xué)生先學(xué)好理論知識,多參與社會實踐,積累一點創(chuàng)業(yè)資源后再創(chuàng)業(yè)。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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