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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
從頂級(jí)獵頭公司那里,我們究竟可以學(xué)習(xí)什么?
  從頂級(jí)獵頭公司乾坤獵頭那里,我們究竟可以學(xué)習(xí)什么?
  有人說(shuō):“中國(guó)的獵頭都拜錯(cuò)了師”。被錯(cuò)拜的教師們大多是預(yù)付費(fèi)(Retainer-based)形式的獵頭公司,特別是獵頭行業(yè)中的“五大”頂級(jí)獵頭公司。為什么這些公司會(huì)被我們拜為師?為什么這個(gè)師又拜錯(cuò)了?頂級(jí)獵頭公司的經(jīng)歷真的就不適宜我們嗎?
  
  
  全球頂尖獵頭公司里,有五家公司終年占領(lǐng)營(yíng)業(yè)額前五位,他們是光輝國(guó)際(Korn/Ferry),海德思哲(Heidrick& Struggles),史賓沙(Spencer Stuart),億康先達(dá)(EgonZehnder),羅盛(Russell Reynolds),俗稱“五大”。
  
  數(shù)據(jù)起源:“五大”公司網(wǎng)站、財(cái)政報(bào)表及收集;光輝國(guó)際的支出不含F(xiàn)uturestep營(yíng)業(yè)和指導(dǎo)力征詢支出。
  
  五大“均創(chuàng)立于上世紀(jì)五、六十年月,他們之間也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系,你或許不曉得史賓沙已經(jīng)是海德思哲的員工,億康先達(dá)也已經(jīng)是史賓沙在歐洲的一個(gè)雇員。光芒國(guó)際和海德思哲在1999年在美國(guó)納斯達(dá)克上市,其他三家不斷堅(jiān)持公家合股制方式。
  
  頂級(jí)獵頭公司的營(yíng)業(yè)定位
  
  咋一看,”五大“沒(méi)什么差別,第一,他們定位根本分歧,以尋聘董事、高管為主,職位年薪在25萬(wàn)美元以上。第二,他們的營(yíng)業(yè)范圍也十分類似,根本掩蓋了次要行業(yè)(消費(fèi)品、工業(yè)、金融,通信和高科技、生命迷信及醫(yī)療) 和本能機(jī)能(財(cái)政、市場(chǎng)、人力資本、供給鏈等)。第三,他們中除了億康先達(dá)采取固定免費(fèi)形式(約10萬(wàn)美元)外, 其他四家的免費(fèi)規(guī)范也分歧:年薪的三分之一。每一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)均勻免費(fèi)大體上在10萬(wàn)美金閣下。
  
  曾有人戲稱頂級(jí)獵頭公司的定位就是”高(尋聘的職位高)“ + ”貴(免費(fèi)貴)“。
  
  在實(shí)踐運(yùn)作中,”五大“之間也有差異;如,史賓沙占了財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的董事尋聘市場(chǎng)的50%以上,這個(gè)優(yōu)勢(shì)其他公司只能望其項(xiàng)背。再有,億康先達(dá)和羅盛強(qiáng)調(diào)”O(jiān)ne Firm“(一個(gè)公司)的理念,全球只要一個(gè)P&L(盈虧單元),別的三家則是每一個(gè)做事處有各自的P&L(盈虧單元)。昔時(shí)億康先達(dá)就是由于和史賓沙理念分歧,所以自立門戶。強(qiáng)調(diào)”O(jiān)neFirm“的上述兩家與其他三家的獎(jiǎng)金分派也分歧,億康先達(dá)和羅盛的獎(jiǎng)金池只要一個(gè),然后依據(jù)資格、事跡等次要目標(biāo)決議獎(jiǎng)金若干。光芒國(guó)際、史賓沙、海德思哲則次要以事跡表示決議獎(jiǎng)金的若干。
  
  
  ”五大“向企業(yè)客戶收取retainer fee,即聘請(qǐng)費(fèi)。億康先達(dá)收取固定費(fèi)用,其他四家的做規(guī)律是收取年薪的三分之一。實(shí)踐操作如下:起首依據(jù)所獵職位預(yù)估一個(gè)聘請(qǐng)費(fèi),然后在合同簽署的當(dāng)天、第三十天、第六十天均勻各收取一次聘請(qǐng)費(fèi),最初依據(jù)候選人的實(shí)踐offer,盤算出最初一筆聘請(qǐng)費(fèi)。如:假定某職位年薪約為180萬(wàn)人平易近幣,預(yù)收聘請(qǐng)費(fèi)60萬(wàn),簽約當(dāng)天收20萬(wàn),第30天和第60天各收20萬(wàn)。最長(zhǎng)年薪為195萬(wàn),尾款收取5萬(wàn)。共收65萬(wàn)(195萬(wàn)的三分之一)。
  
  哪些人在”五大“當(dāng)顧問(wèn)?
  
  ”五大“參謀大體上遵照了如下的規(guī)范:40歲以上的年紀(jì)(有豐厚的人生體驗(yàn));有過(guò)知名企業(yè)高層治理職位的閱歷(可以真正理解客戶的需求);有跨文明的任務(wù)不生涯閱歷,英文流利(順應(yīng)全球化的需求),名校卒業(yè)并有豐厚的貿(mào)易常識(shí)。
  
  
  光芒國(guó)際和海德思哲均為上市公司,財(cái)政信息地下,我們以光芒國(guó)際的財(cái)年(截至2012年4月)報(bào)表和海哲思德2012財(cái)年(截至2012年12月)的報(bào)表為信息起源,做個(gè)復(fù)雜的剖析和比擬,從財(cái)政數(shù)據(jù)的角度來(lái)對(duì)這些公司做更多的理解。理解了這兩大,對(duì)”五大“也根本曉得個(gè)八九不離十了。
  
  
  因?yàn)镵ornFerry 的營(yíng)業(yè)包含獵頭、Futurestep和指導(dǎo)力征詢?nèi)齻€(gè)局部,故”完成項(xiàng)目數(shù)“為三局部總和,無(wú)法準(zhǔn)確盤算獵頭局部的均勻項(xiàng)目支出。估量不H&S相似。
  
  縱不雅兩家上市公司過(guò)來(lái)五年的數(shù)字,我們看到幾個(gè)相反特色:參謀單產(chǎn)高,但公司的人工本錢也很高,直接后果是公司的凈利潤(rùn)較低。從地下的數(shù)據(jù)看,光芒國(guó)際與海德思哲在過(guò)來(lái)5年的凈利潤(rùn)根本沒(méi)有超越10%,有些年份乃至是盈余……
  
  以光芒國(guó)際2012年的數(shù)據(jù)做復(fù)雜的剖析,獵頭總支出(不含F(xiàn)uturestep的支出)為5.61億美元,442個(gè)參謀,1,154個(gè)支撐人員,薪酬福利收入占支出的68%;公司凈利潤(rùn)6.9%,依據(jù)其年報(bào)中的數(shù)據(jù)我們大體可以推導(dǎo)出:
  
  ●均勻每一個(gè)參謀小組的人員為3.6人(1個(gè)參謀+ 2.6個(gè)支撐人員);
  ●每一個(gè)小組的年?duì)I業(yè)額為153萬(wàn)美金;
  ●依照薪酬福利收入為68%,每一個(gè)參謀小組的薪酬福利收入為104萬(wàn)美金。
  
  其他”三大“由于項(xiàng)目標(biāo)職位稍高,參謀單產(chǎn)也絕對(duì)高一些。別的,因?yàn)槠渌比蟆笆枪移髽I(yè),因而凈利潤(rùn)也比擬高。
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服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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