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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
it獵頭:談判要這樣去談
  it獵頭:談判要這樣去談
  it獵頭以前在黌舍時(shí),就看過(guò)一些“XX會(huì)談術(shù)”“XX會(huì)談辦法”“XX商學(xué)院最適用的會(huì)談技能”之類(lèi)的書(shū),并且常常這類(lèi)書(shū),藏書(shū)樓里良久都借不到,預(yù)定都要預(yù)定良久,可見(jiàn)不論是先生,照樣職場(chǎng)人士,人人對(duì)會(huì)談都有很強(qiáng)的需求。
  
  這類(lèi)書(shū)里,常常會(huì)花大篇幅去講你要了解對(duì)方的情緒需求啦,附上若干個(gè)小故事,可是預(yù)先想一想,仿佛沒(méi)有g(shù)et什么通用的技藝。任務(wù)之后,it獵頭四周資格深沉?xí)劯呤滞ㄖ猧t獵頭,會(huì)談要如許去談:
  
  會(huì)談前:會(huì)談前的預(yù)備任務(wù)才是重中之重。
  會(huì)談前的預(yù)備任務(wù),經(jīng)常被人所疏忽,現(xiàn)實(shí)常常是,因?yàn)轭A(yù)備不充沛,對(duì)本人和對(duì)對(duì)方都不敷理解,所以預(yù)備的第一步,就是理解本人和理解對(duì)方。
  
  ■ 理解本人包含:列出本人的會(huì)談清單,即最想要的后果是什么,本人的bottom line(底線)是什么,本人手上有哪些主要/不主要的資本可以停止置換。
  
  ■ 理解對(duì)方包含:列出對(duì)方想要的,預(yù)估對(duì)方的bottom line。
  
  會(huì)談中:腳色分工,資本置換
  假如是兩方各多人停止的會(huì)談,事前分工好腳色,比方誰(shuí)做主談,誰(shuí)做leader,誰(shuí)做盤(pán)算,誰(shuí)做會(huì)議記載,會(huì)談中誰(shuí)扮紅臉,誰(shuí)扮白臉。
  
  ■ 主談:次要談話(huà)人,需求對(duì)單方狀況都十分理解。
  ■ Leader:分歧于主談,是掌握會(huì)談偏向、推進(jìn)會(huì)談進(jìn)度的人。
  ■ 盤(pán)算:假如會(huì)談?dòng)|及金額的話(huà)。
  ■ 會(huì)議記載:用來(lái)記載會(huì)后的follow-up任務(wù)。
  
  會(huì)談開(kāi)端時(shí),普通都開(kāi)出比bottom line要高一些的前提,如許才有可談的空間。
  
  僵持不下的時(shí)分,可以把之前本人列出不太主要的資本一個(gè)或打包拋給對(duì)方,姿勢(shì)上相當(dāng)于作了退讓?zhuān)僬?qǐng)求對(duì)方交流一些本人這邊想要的資本。假如對(duì)方預(yù)備不敷充沛,常常這里就會(huì)退讓了。
  
  會(huì)談中的輸與贏,其實(shí)是看單方的心思預(yù)期,哪一方離各自預(yù)期的bottom line更近,哪一方就輸了。
  
  會(huì)談后:一氣呵成,把會(huì)談內(nèi)容盡快落實(shí)。
  假如是合同、協(xié)定,當(dāng)然要盡快簽訂啦,如許單方都比擬有平安感。
  
  說(shuō)再多都是空言無(wú)補(bǔ)啦,下次會(huì)談時(shí)可以用上這些小技能練練手喲。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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