假如你喜歡他，把他的聯(lián)系辦法給我，我給他找非常好的方位。假如你討厭他，把他的聯(lián)系辦法給我，你今后再也不必見(jiàn)到他。“
這是北京獵頭圈常常被提及的一句話，看似玩笑，實(shí)則揭示了獵頭”獵“人的辦法，內(nèi)部滲透現(xiàn)已成為老到的獵頭們”偷襲“公司人才情報(bào)的利器。
除了開(kāi)展職業(yè)線人，獵頭們的”獵“人辦法可謂形形色色，比方采購(gòu)董秘名單、緊盯職業(yè)交際活動(dòng)，等等。有意思的是，跟著移動(dòng)招聘辦法一日千里，獵頭尋訪高端人才盡管也與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)生了一些新變化。
布”眼線“ 開(kāi)展職業(yè)線人
獵頭職業(yè)也有”無(wú)間道“，其間開(kāi)展職業(yè)線人是一步重要且有用的棋子。職業(yè)線人通常包含上級(jí)主管部門(mén)、公司內(nèi)部職工，他們通常能及時(shí)掌握該公司的薪酬、內(nèi)部人員走向，與他們關(guān)系足夠好能夠直接找到方針人物電話。
所以，細(xì)分職業(yè)的獵頭公司們，幾乎在該職業(yè)各大公司都會(huì)布有”眼線“。初入行的獵頭菜鳥(niǎo)開(kāi)展線人有格外的辦法，就是在寫(xiě)字樓衛(wèi)生間跟該公司職工拉關(guān)系，交流手刺，經(jīng)過(guò)這自己尋覓方針人物的聯(lián)系辦法，條件是體現(xiàn)要老到、專(zhuān)業(yè)，也免不了要給線人一些”甜頭“。
證券交易所訓(xùn)練班買(mǎi)董秘名單
這種辦法有必定的不合法性，卻是職業(yè)心照不宣的”獵“人重要途徑之一。據(jù)一名不愿意泄漏姓名的資深獵頭C先生泄漏，許多獵頭與證券交易所的訓(xùn)練組織較為熟絡(luò)，有時(shí)這些訓(xùn)練組織會(huì)友情贈(zèng)送上市公司董事會(huì)秘書(shū)的名單和聯(lián)系辦法，有時(shí)則要花錢(qián)采購(gòu)。
例如，北京證券交易所的中小公司之家開(kāi)設(shè)的擬上市公司董事會(huì)秘書(shū)訓(xùn)練班、董事會(huì)秘書(shū)沙龍，上海證券交易所供給的上市公司董事會(huì)秘書(shū)、獨(dú)立董事的資歷和后續(xù)訓(xùn)練，都是獵頭進(jìn)行外部探聽(tīng)的好機(jī)會(huì)。
電話假充親朋 或上級(jí)主管部門(mén)尋人
電話訪問(wèn)算是最早期的獵頭尋人辦法，鑒于如今公司的反獵頭訓(xùn)練加大了對(duì)客服人員的訓(xùn)練，加上互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息揭露通明，獵頭現(xiàn)已較少選用這種辦法。不過(guò)記者一路打聽(tīng)下來(lái)，還是聽(tīng)到不少風(fēng)趣的辦法，感嘆獵頭真是不易做。
打”溫情牌“的獵頭會(huì)在電話中假充對(duì)方的同學(xué)或親朋，條件是要說(shuō)出對(duì)方的全名和英文名，通常來(lái)說(shuō)，前臺(tái)總機(jī)不會(huì)容易把電話轉(zhuǎn)給方針人物，這個(gè)時(shí)分能夠留下口信，讓對(duì)方打過(guò)來(lái)，成功率不定。
還有一種辦法是偽裝上級(jí)主管部門(mén)工作人員（如質(zhì)監(jiān)局、環(huán)保局），八面威風(fēng)讓客服把電話轉(zhuǎn)過(guò)去，這種辦法有時(shí)很奏效。至于上公司直接派手刺，根本看人品。
掌握機(jī)遇 趁”危機(jī)“而入
許多人對(duì)某聞名品牌洗發(fā)水”致癌門(mén)“事情浮光掠影，其時(shí)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社遭到自稱(chēng)為該品牌的3名工作人員沖擊。據(jù)稱(chēng)，抵觸疑與有關(guān)報(bào)道有關(guān)。在那時(shí)間，該公司應(yīng)對(duì)洶涌而來(lái)的質(zhì)疑，開(kāi)端了密布的危機(jī)公關(guān)。
其時(shí)，獵頭朱學(xué)彬在該公司的動(dòng)亂當(dāng)中看中了抑郁中的市場(chǎng)總監(jiān)，所以發(fā)動(dòng)密布的攻勢(shì)向該市場(chǎng)總監(jiān)剖析當(dāng)前形勢(shì)，并勸說(shuō)他換個(gè)渠道。最終，正本不愿意換崗的市場(chǎng)總監(jiān)被說(shuō)動(dòng)與一家保健品公司面談，最終成功換崗。
對(duì)于獵頭們來(lái)說(shuō)，公司危機(jī)時(shí)間恰是說(shuō)動(dòng)方針候選人去面試的好機(jī)遇，其間就包含公司并購(gòu)、內(nèi)部幫派明爭(zhēng)暗斗、股東和經(jīng)理人信賴(lài)危機(jī)、合伙人土崩瓦解、管理層人事動(dòng)亂、公司戰(zhàn)略搖擺不定等時(shí)分。
兄弟介紹打入 高端人才交際圈
經(jīng)兄弟介紹進(jìn)入高端人才的交際圈，進(jìn)而樹(shù)立互相的信賴(lài)度，這是獵頭最常用的辦法，也是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。不過(guò)，這種辦法在很多獵頭看來(lái)也要講究緣分，有些人相見(jiàn)恨晚，有些人話不投機(jī)，都由許多要素決定。
在獵頭陳莉看來(lái)，高端人才會(huì)更重視交際、尊重以及自我實(shí)現(xiàn)，因此爬山、跑步、騎車(chē)、做公益這類(lèi)是最直接的觸摸辦法。資深獵頭陳先生選用的辦法則是成為兄弟后，協(xié)助對(duì)方進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，在對(duì)方需求時(shí)引薦對(duì)口專(zhuān)業(yè)，春節(jié)過(guò)節(jié)的問(wèn)好也必不可少。
通常來(lái)說(shuō)，高端人才通常會(huì)信賴(lài)對(duì)職業(yè)了解、能引薦對(duì)口崗位、能幫其進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的獵頭。
緊盯職業(yè)交際活動(dòng) 如各種主題商業(yè)論壇
朱學(xué)彬通知記者，獵頭參謀平時(shí)會(huì)緊盯職業(yè)內(nèi)的交際活動(dòng)，憑借論壇、沙龍、大公司訓(xùn)練、校友會(huì)直接觸摸方針人物。比方，招商銀行、交通銀行、花旗銀行、中信銀行等商業(yè)銀行的財(cái)富論壇，還有琶洲、香格里拉大酒店的各種主題商業(yè)論壇，都是各大獵頭的方針。
查查新聞看看誰(shuí)要來(lái)，然后去現(xiàn)場(chǎng)交流手刺。朱學(xué)彬還說(shuō)，混熟了各大MBA校友會(huì)，也能夠?qū)⒏咝．厴I(yè)生名錄一掃而光。
公司高管，在交際網(wǎng)站拋”橄欖枝“
由于微博采納實(shí)名認(rèn)證，在上面開(kāi)設(shè)自己賬號(hào)的公司高管也備受獵頭喜愛(ài)。記者看到，部分獵頭會(huì)直接發(fā)微博@公司高管，或許以私信形式奉告意圖，并留下簡(jiǎn)略的職位介紹和聯(lián)系辦法，以便后續(xù)溝通。
聞名獵頭公司采納這種辦法會(huì)有必定作用，小作坊式公司或許單作的獵頭則通常不被信賴(lài)。從業(yè)10年以上的資深獵頭很少選用此辦法，他們以為這不適于尋訪年薪50萬(wàn)元以上的高端人才。 ?
