在你的職業(yè)生涯中,可能某一天,在你最不經(jīng)意間,
獵頭顧問(wèn)撥通了你的電話,和你談?wù)撘粋€(gè)新的工作機(jī)會(huì)的時(shí)候,你的反應(yīng)又會(huì)是怎樣的呢?意外、驚詫,還是不解、不屑?到底該如何見(jiàn)招拆招?
? ? 別拒絕獵頭的電話
接到獵頭的電話,表明獵頭盯上了你,你已經(jīng)上了獵頭的名單。那么恭喜你!作為一位能力出眾的人才,你首先得進(jìn)入獵頭的視野,成為他們?nèi)瞬艓?kù)中的一員。獵頭公司是不會(huì)隨便找個(gè)人打電話給他的。情況就是這樣。如果你一事無(wú)成、落魄職場(chǎng),屢次碰壁甚至處在失業(yè)之中,獵頭根本不會(huì)注意到你。正因?yàn)槟悴怀罟ぷ鳈C(jī)會(huì),不愁薪酬待遇,不愁發(fā)展空間――這也是你最大的“賣點(diǎn)”,讓獵頭垂涎。
? ? 再優(yōu)秀的人才也可能會(huì)失業(yè),曾經(jīng)的事業(yè)再怎么輝煌,人在失業(yè)時(shí)找工作,也是需要費(fèi)一番心思的。對(duì)大多數(shù)職場(chǎng)人士而言,在職業(yè)生涯中變換幾次工作單位,甚至職業(yè)也是常有的事兒。但獵頭來(lái)找你和你去找獵頭則完全是兩種境遇了。根據(jù)資深獵頭顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn),個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展較好的人,不會(huì)等到他們被原來(lái)公司解聘或者對(duì)當(dāng)前的工作完全絕望之后再去找獵頭。因此,無(wú)論你是否正在考慮換工作,當(dāng)這樣的機(jī)會(huì)找上門時(shí),除非你真是忙得不可開(kāi)交,不然都應(yīng)該跟獵頭談?wù)劇V蒙磉@個(gè)自由開(kāi)放、資訊發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),對(duì)于像你這樣的精英人才來(lái)講,抱有一種開(kāi)放的態(tài)度是非常重要的。
? ? 另外,獵頭通常也是一個(gè)不錯(cuò)的資訊來(lái)源。獵頭打電話給你,可能是因?yàn)樗幸粋€(gè)空缺的職位適合你。請(qǐng)他把職位描述用電子郵件發(fā)送給你,或者登陸獵頭網(wǎng)站查看相關(guān)信息。你也可以借此了解自己在行業(yè)內(nèi)的位置。他們對(duì)行業(yè)的就業(yè)狀況有著較為全面的認(rèn)識(shí),能讓你了解自己的薪資待遇是否合理,甚至跟你討論你的工作前景,幫你分析你的職業(yè)生涯規(guī)劃等。最重要的是,讓獵頭熟悉你之后,很可能會(huì)使你在考慮跳槽的時(shí)候就有好工作“從天而降”,從而找到一份更理想的工作!
? ? 因此,接受不接受獵頭推薦的崗位并不重要,重要的是你被獵頭注意到了,這并不是壞事。不管獵頭推薦的職位是否合乎你的口味,你都應(yīng)很有禮貌地表示感謝和關(guān)切。
? ? 別因太忙而不回電話
? ? 接到客戶委托,獵頭會(huì)搜遍有可能找到合適人才的每一個(gè)角落,通常要打幾十個(gè)甚至上百個(gè)電話,而電話里很難一錘定音,他們會(huì)給點(diǎn)時(shí)間讓你考慮一下并希望得到你的回復(fù)。接到來(lái)電后,應(yīng)當(dāng)由你給獵頭公司打回電。不過(guò),通常得下班后再打。
你大概認(rèn)為自己的時(shí)間非常寶貴,所以覺(jué)得無(wú)須立刻回電話。這樣,還可以提高自己的身價(jià)。問(wèn)題是你需要和獵頭建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系,而這種關(guān)系的基礎(chǔ),是彼此的尊重。畢竟獵頭顧問(wèn)必須趕在期限之前交差,你越快給他答案,他就越容易辦事。更何況他可能還需要你幫忙介紹、聯(lián)系其他人選,或打聽(tīng)一下你現(xiàn)在的處境。獵頭以掌握信息為成功之本,如果你能告訴他們自己所處行業(yè)的任何情況,他們會(huì)感激不盡的。要是你拖了一周才回電話,大概只會(huì)給人家兩種印象:一是你過(guò)于散漫,做事情連輕重緩急都搞不清楚;二是你神氣得很,喜歡端架子耍大牌,根本不把這種小事放在心上,讓人覺(jué)得你傲慢 ?不羈甚至浮躁不踏實(shí)。
? ? 你接到獵頭電話,只代表你已被他們注意到,你還要設(shè)法讓自己被他們的“雷達(dá)”鎖定,以便爭(zhēng)取眼前或以后的機(jī)會(huì)。在合適的時(shí)間里給獵頭回個(gè)電話,不會(huì)讓你掉身價(jià)。對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō),“獵物”的身價(jià)關(guān)系到他的切身利益,不只是傭金,還有他的職業(yè)形象以及獵頭公司品牌。只要你有實(shí)力,獵頭會(huì)幫助你把握住最好的機(jī)會(huì),證明你自身的價(jià)值。及時(shí)給獵頭回電話,讓獵頭放下手中的活兒來(lái)細(xì)聽(tīng)你的陳述,讓他們覺(jué)得你應(yīng)對(duì)得體,有資格成為理想人選或日后再聯(lián)絡(luò)的對(duì)象,就算大功告成。即使你正沉醉于目前的職位,或僅僅是因?yàn)楹苊?,?dāng)然也應(yīng)該抽點(diǎn)時(shí)間跟獵頭顧問(wèn)聊聊。
? ? 電話里說(shuō)些什么
? ? 當(dāng)你確信回電話給
獵頭公司的行為是審慎的,就抓緊時(shí)間傾聽(tīng)他們要說(shuō)些什么。即使你對(duì)他們的推薦不感興趣,也要先聽(tīng)他們介紹,讓其把話說(shuō)完,直至弄清楚獵頭公司的真實(shí)意圖。你首先要弄清楚那家獵頭公司是否可靠,可以問(wèn)問(wèn)他們公司成立了多久,總部設(shè)在哪里,有多少辦公室,合作伙伴是誰(shuí),公司的網(wǎng)址等等,這些都有助于你判斷他們是否值得信賴。再和他們聊聊人才市場(chǎng)的行情,談?wù)勀硞€(gè)具體的工作機(jī)會(huì)。問(wèn)問(wèn)他們提供的工作職位是什么?薪水有多少?此外,另一個(gè)很重要又有趣的問(wèn)題是,究竟他們是通過(guò)什么渠道知道你這個(gè)人的。因此,得讓獵頭將談話繼續(xù)下去。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō):“很多時(shí)候,獵頭公司都只會(huì)說(shuō)他們是得到某人的推薦,但不能向你透露更多。不過(guò),你可以問(wèn)他們到底對(duì)你知道多少,對(duì)你的背景有多少了解,這樣你可以肯定他們不是隨便在電話簿上找到你的名字,也可以知道這位獵頭公司的經(jīng)理有多專業(yè),做了多少功課?!比绻?,你對(duì)其推薦職位感興趣,那么就更應(yīng)該花時(shí)間搞清楚這個(gè)職位的詳細(xì)情況??傊屗麄冇X(jué)得你很配合、很優(yōu)雅、很有風(fēng)度。你的言行舉止足以讓他們把你奉為一條“大魚(yú)”而情愿放長(zhǎng)線, ? ?在將來(lái)某一天給你帶來(lái)驚喜。
? ? 也許,獵頭顧問(wèn)很可能根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有你這號(hào)人物,他是經(jīng)人輾轉(zhuǎn)介紹,才試著打電話和你談?wù)劦?。況且他大概只有二十分鐘的時(shí)間,從和你交談的過(guò)程中,判斷你是否有實(shí)力角逐這份工作或者幫他們介紹其他人選、提供相關(guān)情報(bào);也許,在和你接觸之前,他們根本不曉得你是否容易相處?要花多少時(shí)間和精力和你討論?所以,如果你想成為他們心目中的理想人選,須設(shè)身處地為他們著想。不妨,單刀直入地問(wèn)他們:“有什么我可以幫忙的嗎?請(qǐng)你先大概跟我講一下情況好了”。然后,看你自己是否有意繼續(xù)討論這份工作、幫他們推薦人才或提供意見(jiàn),再坦白告訴對(duì)方。這樣,對(duì)方就知道什么時(shí)候是該通知你的時(shí)機(jī),或是找你幫忙了。
如果感覺(jué)自己不適合,但在你認(rèn)識(shí)的人里有不錯(cuò)的人選。不妨推薦一下,讓自己成為獵頭的人才搜尋渠道之一。獵頭通常也很樂(lè)意接受推薦,也愿意實(shí)踐互惠的原則。得知一些潛在的合適人選對(duì)獵頭公司而言尤為重要,它們往往也能因此記住像你這樣慷慨相助卻不圖回報(bào)的人,并與你保持聯(lián)系。當(dāng)然,充當(dāng)獵頭公司的推薦人的前提是:獵頭公司能保守相關(guān)秘密,自己別因?yàn)檫@個(gè)違反了職業(yè)操守和道德,最好別打自己?jiǎn)挝煌碌闹饕狻?/div>
獵頭約見(jiàn),如何面對(duì)
私下里,獵頭公司對(duì)你的情況已經(jīng)有所了解,又曾打電話試探過(guò)口風(fēng),但是,他們明白,出于種種職業(yè)安全的考慮,“獵物”們沒(méi)那么輕易就范。因此,一些獵頭公司與高級(jí)人才總是通過(guò)業(yè)界有影響力的兼職顧問(wèn)或者朋友,穿針引線進(jìn)行引薦,在保密而且優(yōu)雅的環(huán)境中會(huì)面。
一般情況下,獵頭公司要約見(jiàn)你,說(shuō)明你早已受過(guò)詳細(xì)的背景調(diào)查,歷經(jīng)幾重考驗(yàn),才被鎖定在他的候選人范圍之內(nèi)的。這也進(jìn)一步表明你擁有某方面的資本,比如過(guò)往的業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、口碑等等。但是,這些并不意味著獵頭就會(huì)選定你。你還得發(fā)揮你純熟的應(yīng)對(duì)技巧,盡量表現(xiàn)出自己最好的一面,以下是值得你注意的地方:坦誠(chéng)相見(jiàn),誠(chéng)信為本“誠(chéng)信”是高級(jí)人才市場(chǎng)上出現(xiàn)率最高的字眼。怕失去大好機(jī)會(huì)而隱瞞掩蓋自身缺點(diǎn)、謊報(bào)相關(guān)資料、故意省略或虛報(bào)經(jīng)歷,無(wú)異于“玩火”。其實(shí),在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,履歷表上出現(xiàn)待業(yè)的空檔,已經(jīng)是很常見(jiàn)的事了。當(dāng)然,原因會(huì)是各種各樣。無(wú)論哪種情況,在獵頭公司和用人企業(yè)調(diào)查你個(gè)人經(jīng)歷的時(shí)候,他們都希望你能坦誠(chéng)以對(duì)。
如果,你已經(jīng)與一位熟悉你所在行業(yè),并且掌握著一定工作機(jī)會(huì)的獵頭建立了聯(lián)系。那么,你必須使他相信你的經(jīng)歷、能力對(duì)某些工作崗位的重要性,以突出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從評(píng)論你的工作經(jīng)歷開(kāi)始,你可以根據(jù)獵頭的建議,在履歷表上列出過(guò)去工作中的重大表現(xiàn)。到了和獵頭顧問(wèn)討論的時(shí)候,再坦白詳述這些待業(yè)的空檔。這樣的話,你也不用擔(dān)心過(guò)后對(duì)方會(huì)挖出什么不光彩的事。如果你的履歷里有污點(diǎn),最好在獵頭間接獲悉這個(gè)之前,花點(diǎn)心思讓他們 ? ? 先聽(tīng)聽(tīng)你自己的說(shuō)法。
? ? 對(duì)自己最不利的情況可能是,在整個(gè)獵頭工作即將完成的時(shí)候,突然曝出一件很糟糕的事情,搞得獵頭在客戶面前狼狽不堪?!罢嫦嘀挥幸粋€(gè)”,不要以為你能躲過(guò)獵頭的背景調(diào)查。獵頭們每天都在和應(yīng)聘者交談,各種情況幾乎都遇到過(guò)。恰如因你行車超速而強(qiáng)令你停車的巡邏警,他會(huì)知道你所能想到的所有理由,你可沒(méi)辦法說(shuō)服他們不罰你的款。要知道,從獵頭約見(jiàn)你的那一刻起,你們雙方便處于“同一戰(zhàn)線”了,是友非敵。只有你坦誠(chéng)相待,獵頭才能幫助你分析、解決問(wèn)題。只要不是原則性問(wèn)題,相信對(duì)方能夠諒解。
客觀實(shí)在,平和有禮也就是不要夸夸其談、不要粉飾自己、不要過(guò)河拆橋、不要隨便端架子耍大牌、不要忽視職業(yè)禮儀?,F(xiàn)一一分析如下:不要夸夸其談。在獵頭公司眼里,一切靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。獵頭關(guān)心的,是你的特殊才智曾帶來(lái)的具體成果;你曾經(jīng)取得的杰出成就里,有多少應(yīng)歸功于你本人的努力。有經(jīng)驗(yàn)的獵頭不會(huì)輕信你表面所講的,他更看重的是你的實(shí)際工作能力。比如說(shuō)你曾從事過(guò)什么項(xiàng)目,在其中擔(dān)任什么職務(wù),業(yè)績(jī)?nèi)绾?,有無(wú)總結(jié)出什么經(jīng)驗(yàn)、理論等等。比如,獵頭在約見(jiàn)一位人力資源經(jīng)理談話時(shí),會(huì)注意該經(jīng)理在任職期間,公司的人員流動(dòng)率是不是下降了、工作管理流程是否理順了、公司營(yíng)業(yè)額是不是上升了等等。
? ? 不要粉飾自己。你想象一下:有人對(duì)獵頭顧問(wèn)說(shuō):“我每年能掙30萬(wàn),現(xiàn)在已經(jīng)膩了。3個(gè)月前我辭掉了工作,我想找一個(gè)更適合我的工作機(jī)會(huì)”。獵頭們知道,聰明人是不會(huì)隨便丟掉一周能掙6000元的高薪工作的。人們大都是在找到新工作之后才辭職的――獵頭會(huì)覺(jué)得這個(gè)人不是撒謊就是沒(méi)有頭腦,而這兩點(diǎn)對(duì)此人都不利。獵頭顧問(wèn)想聽(tīng)的不是你一年要拿多少萬(wàn)薪水的要求,而是:你何以認(rèn)為自己值這個(gè)價(jià)?
? ? 不要過(guò)河拆橋,背叛現(xiàn)任雇主。記住,重點(diǎn)是談你的成就和才干,不是嚼你現(xiàn)任老板的舌頭,任何批評(píng)現(xiàn)任雇主的行為都是不合適的。若是你一直數(shù)落公司過(guò)去對(duì)你如何不義,眼光卻不能往前看,只會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為你是個(gè)不斷回頭、活在悔恨中的人。在新工作沒(méi)敲定、合約都沒(méi)簽名蓋章之前,就背叛老東家的員工,是沒(méi)人會(huì)愿意用的。
? ? 不要隨便端架子、耍大牌。獵頭找到你,只表明你有可能會(huì)有更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì),但僅僅是可能。如果你誤認(rèn)為是如下這種情況――現(xiàn)在獵頭公司要拉我去一家更好的公司去任職,我去不去呢?――你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。你現(xiàn)在的階段,還只是被列在名單上,競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)很激烈,還有很多像你這樣的優(yōu)秀人才呢。所以,千萬(wàn)不要沾沾自喜,不要隨便端架子耍大牌,不要在態(tài)度上過(guò)于放松、怠慢,以至破壞你在獵頭心目中的美好形象。贏得他們對(duì)你的好感,你出線的機(jī)率才會(huì)更大些。
? ? 配合獵頭,相得益彰。獵頭推薦的工作機(jī)會(huì)可能讓你感到異常興奮,但決不意味著你能唾手可得。事實(shí)上,很多經(jīng)理人并不是每一次都能夠很順利地被推薦成功。也許還有種種非個(gè)人能力的因素,致使你與一些良好的職業(yè)機(jī)會(huì)失之交臂。
另外,你必須做好充分的面談前準(zhǔn)備,仔細(xì)地考慮雇主公司可能面談的內(nèi)容以及臨場(chǎng)應(yīng)變策略,同時(shí)你需要進(jìn)一步了解雇主公司的企業(yè)性質(zhì)、歷史背景、企業(yè)文化以及人才甄選時(shí)對(duì)候選人個(gè)性的關(guān)注點(diǎn)等。而此時(shí),獵頭則可以充當(dāng)你的職業(yè)顧問(wèn)。