最近，一部傳說中“還沒開播已經(jīng)占據(jù)了兩年朋友圈”的電視劇《獵場》終于千呼萬喚始出來。
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作為胡歌在留美“間隔年”之前的最后一部存貨，加上中國一大半最好的男演員都被導(dǎo)演“獵”來了，這部劇的宣傳是沖著“年度現(xiàn)象級作品”去的。
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但是看了兩集之后網(wǎng)友表示，作為所謂的職場商戰(zhàn)“硬劇”，對北京獵頭行業(yè)的表現(xiàn)連及格分都不到。
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一個北京獵頭朋友吐槽：“知道北京獵頭早晚會被影視化，但是沒料到影視化之路是拍成諜戰(zhàn)片兒”，又好笑又替他委屈。
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因?yàn)楣ぷ鲗傩缘年P(guān)系，北京獵頭行業(yè)對于其他行業(yè)從業(yè)者來說的確是神秘的。
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領(lǐng)英請來了幾位北京獵頭行業(yè)從業(yè)者，來給編劇備備課，看看北京獵頭公司究竟是什么樣子的，北京獵頭從業(yè)者的真實(shí)體驗(yàn)又如何。
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一、北京獵頭公司，五年職場“老獵”
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我是2014年7月加入現(xiàn)在的公司的。
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其實(shí)本來已經(jīng)拒絕了這個offer，當(dāng)時是想著自己創(chuàng)業(yè)，合伙人都已經(jīng)找到了，但世事難料，從韓國游玩歸來發(fā)現(xiàn)這事做不成了。
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這時候公司的HR又找到我，建議我先入職，他說，科銳國際作為國內(nèi)幾乎是最大的一家本土的人力資源服務(wù)平臺，你可以先沉下心來做幾年，然后再想是否自己創(chuàng)業(yè)，一切都來得及。
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于是我抱著試試看的態(tài)度加入了這家公司。
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加入之后，覺得這家公司比較接地氣。相比那些外企人力資源服務(wù)公司，這里的人員流動性不是很大，很多顧問在此工作10年或者更久。
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要么走專業(yè)的高級顧問或者管理顧問這種專家的角色，要么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一步一個腳印，不斷朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
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我本人是2012年進(jìn)入北京獵頭顧問這一行的，臉皮厚點(diǎn)地說也算一個職場老獵了。這幾年，一直做的高新科技行業(yè)，深深感受到這個行業(yè)的爆炸式變化。
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從最開始的傳統(tǒng)軟件，企業(yè)內(nèi)部ERP，到這幾年的云計(jì)算，大數(shù)據(jù)技術(shù)。
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從互聯(lián)網(wǎng)+再到AI+。
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作為顧問確實(shí)每天都要學(xué)習(xí)，才能跟上這些科技潮流，才能和這個圈子里的中高端候選人談笑風(fēng)生。
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很多人會以為北京獵頭顧問是一個很神奇的職位，大部分照片看上去都西裝革履的，朋友圈時常曬一些高大上的聚會圈子，但實(shí)際上這一切光環(huán)的背后也挺苦逼，因?yàn)槊刻於家妥罡呒壍膭游锶祟惔蚪坏馈?/span>
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北京獵頭作為顧問形式的sales，還真要有非常高的抗壓性和過強(qiáng)的心理素質(zhì)。
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因?yàn)槊總€case都存在變數(shù)，我們要做的就是把控這些變數(shù)，誰把控得好誰才能笑到最后。
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二、進(jìn)入北京獵頭公司五年，我認(rèn)為北京獵頭這個行業(yè)不會被取代
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選擇北京獵頭這個行業(yè)是因?yàn)閷W(xué)校參加Career Go的項(xiàng)目，Career go中有一位顧問親和力和溝通能力都讓我為之傾倒，心中暗下決心：我也要成為這樣的人。
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我就這樣誤打誤撞進(jìn)了這個行業(yè)，回頭一看已經(jīng)做了5年。
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進(jìn)入北京獵頭公司的前兩年，我每天想著怎么去打CC（cold call，北京獵頭基本功之一），怎么去找list，如何對一家企業(yè)一個部門深入挖掘，如何去BD一家客戶。
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到了第三年的時候，業(yè)績不算最高，不過也算得上不錯了，但是我發(fā)現(xiàn)自己對于北京獵頭這個行業(yè)才剛剛?cè)腴T。
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上面提到的那些不過是工具，工具用得好壞決定的是你的效率，而且隨著長時間使用，你會把這些工具練得不錯。
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但是一個北京獵頭好壞的區(qū)別在于對于業(yè)務(wù)的理解、對于職位的理解、對市場的行情掌握、對候選人的把控，對融資、上市等專業(yè)知識的認(rèn)知程度，對趨勢的判斷……等等。
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很多人都覺得這個北京獵頭行業(yè)很虛，昨天一起吃飯一個朋友還在勸我去一個公司做HR。說互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個又一個傳統(tǒng)行業(yè)，會不會顛覆北京獵頭行業(yè)呢，招聘平臺估計(jì)會取代北京獵頭吧，畢竟北京獵頭解決的就是信息不對稱。
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我告訴他，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)正在顛覆北京獵頭這個行業(yè)，但是北京獵頭這個行業(yè)不會被取代。
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三、兩年北京獵頭新人，每一分努力都有價值
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如果你選擇加入北京獵頭公司，那可能意味著你需要放棄大部分玩樂的時間用在工作上，但同時你也會在忙碌中收獲許多。
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很多人說工作對人的影響潛移默化，但在這個行業(yè)里你的成長速度連自己都能感覺得到。
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同時，北京獵頭公司的工作節(jié)奏之快，是一部分人難以接受的，這也是為什么從業(yè)人員的流動性一直很大。能在行業(yè)里做到現(xiàn)在，很大程度上要感謝我的雇主埃摩森。
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北京獵頭公司的工作強(qiáng)度之大一點(diǎn)都不輸給投行律所，但相比較同行，埃摩森明顯要好很多。
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首先公司并不鼓勵被動加班，因?yàn)槟峭枪ぷ餍实拖碌捏w現(xiàn)，在這里有不少同事是可以早早地按時下班，晚上約三兩朋友小聚亦或是看場熱門的電影，充分享受夜生活。
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但前提是，你已經(jīng)高質(zhì)量完成了當(dāng)天的工作，如果一天的工作任務(wù)沒有完成的話，留下加班是必要的，這對一個職場人來說是最低要求。
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不管在哪個公司，同部門總有一天到晚忙得要命的人，也有一天到晚閑得要命的人，閑人最終該何去何從，這個問題耐人尋味。
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業(yè)績是業(yè)務(wù)人員的尊嚴(yán)。這句話我必須寫在前面，如果不認(rèn)同這一觀點(diǎn)，請忽略我下面所說的所有的話。
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正式顧問的薪資構(gòu)成分為底薪和業(yè)績提成，底薪與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平有關(guān)，達(dá)到同級別平均線是沒有問題的。
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業(yè)績是業(yè)務(wù)人員的尊嚴(yán)，所以北京獵頭公司的薪資構(gòu)成大部分源自業(yè)績提成，多勞多得，在這里是鐵的規(guī)則。
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而且這一切在新人訓(xùn)時都會講得一清二楚，不會為了完成招聘進(jìn)度而編瞎話。另外，加班到晚上8點(diǎn)以后會有餐補(bǔ)。
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在入職前的offer上把薪資寫得很漂亮，入職后就在KPI上各種扣，這樣的公司并不少見。
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但埃摩森很講規(guī)則，那種事情不會發(fā)生這里，所以你能夠明確地知道，你的每一分努力都有價值，這也是為什么我愿意一直留在這里。
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四、做北京獵頭8年，我們和HR不一樣
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8年前的那個冬季，我結(jié)束了8年的英國留學(xué)生涯。懷揣著牛津大學(xué)材料學(xué)本碩學(xué)歷，我毅然決定離開英國，回到臺灣，翻開進(jìn)入職場的一頁。
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我的大多數(shù)同學(xué)都選擇了投行、管理咨詢或財(cái)務(wù)咨詢，北京獵頭公司工作似乎并不出現(xiàn)在校友的選擇列表里。
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況且，七年前可以從公開渠道中獲取的北京獵頭行業(yè)信息極其有限。
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我僅能懷著對“北京獵頭就是天天和高大上人才聊天”的憧憬，頂著家中大部分人不了解這個行業(yè)存在的壓力下，懷著原始的好奇心和一股充滿憧憬的沖動，陰差陽錯地選擇了踏入當(dāng)時僅有六個人的Michael Page臺灣辦公室。
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轉(zhuǎn)眼8年過去了，辦公室擴(kuò)容了3次，變成了超過40人的規(guī)模。而我自己，也從辦公室里最年輕的鮮肉成了要培養(yǎng)鮮肉的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)著30人的團(tuán)隊(duì)。
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關(guān)于業(yè)績與壓力
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對于一家北京獵頭公司來說，北京獵頭顧問屬于業(yè)績和銷售導(dǎo)向型（revenue generator），最根本的商業(yè)意義是建立在你是否可以直接為公司創(chuàng)造收入，而其中業(yè)績指標(biāo)所帶來的壓力是所有銷售類工種的共性。
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對于坊間大力鼓吹的北京獵頭顧問壓力極大的言論我并不認(rèn)同，估計(jì)是現(xiàn)在人們都太習(xí)慣于自我感動了吧。這世上哪有那么多錢多事少離家近的工作呢？
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我只想說，在這一行，只要努力工作，正確對待壓力，就會得到可觀的收入。
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工作壓力的體現(xiàn)并不是老板們催著你要有多少業(yè)績，而是具體完成一個項(xiàng)目的每一步工作所要花費(fèi)的時間和精力。
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比如以每周需要面試的候選人為例，見多少人和以什么質(zhì)量去完成面試會直接影響你能不能為客戶找到合適人選。
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關(guān)于北京獵頭與HR
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許多人提及北京獵頭，自然會與人力資源（HR）聯(lián)系在一起。
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以業(yè)務(wù)形態(tài)來說，北京獵頭確實(shí)是與人力資源息息相關(guān)。但作為職業(yè)發(fā)展路徑來說，企業(yè)HR與北京獵頭其實(shí)是兩個完全不同的跑道。
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兩份工作中日常所要面臨的挑戰(zhàn)、工作模式與狀態(tài)也都差異巨大。北京獵頭與HR是緊密的合作伙伴，但并不能純粹地混為一談。
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或許因?yàn)檫@個誤解，當(dāng)初我加入的時候是為數(shù)不多的男生，直至今天，公司仍是女生多于男生。當(dāng)然，這并不是一件壞事。
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更多北京獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
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