獵頭公司分享：專業(yè)顧問，如何挖掘候選人最底層需求？
在交付的質(zhì)量和交付的效率上跟其它的獵頭公司不一樣的地方就是我們所有的顧問都會經(jīng)過我們自己的內(nèi)部專家的心理學(xué)，以及教練技術(shù)的培訓(xùn)。
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在跟客戶和候選人交流的過程中我們會把這個技術(shù)，還有這些技巧，會融入到這個溝通的過程中，去深度挖掘候選人真正的需求是什么。
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分享一個案例
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有一個候選人，他是一個外資在中國辦公室負(fù)責(zé)人，他的抬頭是中國區(qū)首代，年薪百萬，采購行業(yè)。這個候選人是一個非常注重經(jīng)營效率和經(jīng)營價值最大化的一個人，他發(fā)現(xiàn)中國區(qū)的這個辦公室效率很低，它的成本和收益不太成正比，所以他自己下了一個決定，他決定把自己開除了。
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但美國沒有采納這個建議，因為美國有很多的考量，關(guān)閉中國的辦公室就意味著美國甚至是其它國家要分擔(dān)中國區(qū)各種的組織架構(gòu)的職能，所以這個建議最終是沒有被采納的。但是他自己比較糾結(jié)，因為他自己的工作理念同美國的需求是完全不一樣的。
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在這個過程中我們大量地采用了教練技術(shù)，以及心理學(xué)的一些溝通技巧，去幫他分析他自己的思維定式，以及他自己的一些行為偏好。
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如何剖析候選人真正的核心需求？
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看清候選人目前的需求是基于什么樣的場景？基于什么樣的環(huán)境產(chǎn)生的？
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方式一：深度挖掘客戶在對篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，是數(shù)據(jù)還是價值觀。
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方式二：不停地去深挖這個公司，甚至是說這個產(chǎn)業(yè)。
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