最近在做的咨詢中，很多公司都特別重視Q2的計劃和數(shù)字。
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Q2對于大家來說，是一個必須拿下的山頭，一個定心丸，一個整年晴雨表。
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如果一年有計劃，那么Q2是不是能達成，就特別說明情況。
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如果說Q1的業(yè)績還是去年很多帶過來的，那么Q2在Q1盤整，甚至招兵買馬之后，更多的是一個上正軌的體現(xiàn)，通常占到全年的業(yè)績30%以上，甚至更多。
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也有人把Q2比作高二，最好能提前學完一部分高三內(nèi)容（業(yè)績不僅達標更超越），所謂“手中有糧，心中不慌”，心里更有底氣，大家的士氣也會更高。
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反之，則信心受挫，甚至自暴自棄。
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“預則立，不預則廢”，為了更好的Q2，你有更清晰目標和方向了么？
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?。ńㄗh拿出紙筆，寫下這些數(shù)字）
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-本季度你想賺多少錢？
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-所以應該做多少業(yè)績？
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-所以這些業(yè)績應該成幾個單？
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-然后為了有這些最后成單，應該有多少offer（可能有不去的，對吧）？
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-為了有這些offer，有多少終面？有多少復試？有多少初試？需要推薦多少人？需要面試多少人？然后每個候選人需要打多少花多少時間？所以一天要花幾個小時打電話？...
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你發(fā)現(xiàn)你一天需要打多少電話？花多少時間在電話上呢？
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這個數(shù)字和你的數(shù)量和轉化率有關。
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數(shù)量是關鍵，轉化率是你能力和專業(yè)度的體現(xiàn)。
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舉個栗子：
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有個顧問這樣計劃：
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我這個季度要搞定24萬業(yè)績，
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所以每月8萬業(yè)績，
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所以每月我要成2單，
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offer3單。
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根據(jù)自己對目前轉化率的估計，所以要有
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8個人參加終面，
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18個人參加復試，
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32個人參加初試，
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所以我要推薦52份簡歷。
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我要聯(lián)系400個候選人，每周100個，所以每天平均聯(lián)系20個候選人（包括重復溝通的）。每個電話需要平均10分鐘，所以需要200分鐘（就是3個小時20分鐘）...就是說，我根據(jù)我目前的轉化率，堅持一天有20個電話，就很大把握完成我的目標。
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?。ǜ魑籋R和跳槽的人才們，估計大家看了這組數(shù)字，可能就不會覺得“你們獵頭公司賺錢很容易”了吧？）
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祝各位Q2超越目標，為一整年打下夯實的基礎！
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