獵頭想賺多少人民幣，就一定會(huì)承受多大的委屈
很多人都很羨慕獵頭工作，覺(jué)得他們很簡(jiǎn)單就可以賺到百萬(wàn)，這是只看到賊吃肉，沒(méi)看到賊挨打了。
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下面，讓你真真切切了解一下獵頭的工作。
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有些獵頭，聽(tīng)到客戶需求點(diǎn)，以為知道客戶要什么，就隨便找了些差不多的候選者，然后趕緊扔給了客戶！
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這樣的獵頭，對(duì)客戶的抱怨多，因?yàn)樽约焊冻隽舜罅康捏w力勞動(dòng)，得到的客戶反饋卻很慢、很差。
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當(dāng)然這樣找的候選者普遍質(zhì)量都不高！這樣的獵頭對(duì)于客戶那邊的需求也是一知半解，理解不深、不透徹，也不知道什么樣的候選人合適。
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所以他們邀請(qǐng)的候選人也是對(duì)客戶職位需求了解一知半解，而糊里糊涂去面試的，這類候選人本身也稱不上優(yōu)秀，因?yàn)椴恢雷约涸摳缮?、要啥、為何要跳槽，?/span>
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而往往，適合該職位的候選人，由于獵頭本身的不專業(yè)、不規(guī)范，在最初就拒絕了這個(gè)機(jī)會(huì)。
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這樣，這類獵頭就變成了HR用來(lái)做替補(bǔ)的一部分，要么用來(lái)充數(shù)，要么就是提供的候選人被擱置，晚點(diǎn)看，哪怕有可能合適，HR也不信他們可以在接下來(lái)的流程中能夠很好的影響候選人（談薪水、談辭職等）。
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如此，這類獵頭的抱怨往往就成了：客戶反饋很慢，客戶不靠譜，因?yàn)樗麄冊(cè)谙蚩蛻舸叻答仌r(shí)，提出來(lái)的問(wèn)題沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，因?yàn)閷?duì)職位認(rèn)知不深刻，只會(huì)問(wèn)：什么時(shí)候有反饋？而說(shuō)不出我的人為何適合。
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所以，差獵頭的目標(biāo)只有一個(gè)：你就去吧，而實(shí)在說(shuō)不出，你為何該去。
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另一類獵頭
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相反，另一類資深獵頭懂得了解、分析客戶需求，明白客戶要什么，去有針對(duì)性的搜索候選人，把握候選人意向，篩選候選人，然后向客戶呈現(xiàn)候選人；
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這樣的獵頭對(duì)客戶的抱怨會(huì)少很多，因?yàn)樗麄兒苊靼啄繕?biāo)是什么，所以不會(huì)面試一個(gè)連專業(yè)都不對(duì)頭的候選者，也不會(huì)做一份和職位不匹配的推薦報(bào)告；
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他們鎖定合適的人選后，就會(huì)真正投入時(shí)間和精力去與其交流，理解候選人目前的處境和想法，為他們規(guī)劃未來(lái)2-3年的職業(yè)發(fā)展，從而促成候選人與客戶的見(jiàn)面。更能把握到客戶及候選人的所需所求。
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當(dāng)然他們所寫(xiě)出來(lái)的推薦報(bào)告，也是有價(jià)值的，詳細(xì)的，有針對(duì)性的，因?yàn)樗麄兝斫饪蛻粜枨?，他們有針?duì)性的向候選人提問(wèn)，獲得了候選人適合該職位的充足的理由。
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這樣，好獵頭的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)，得到了候選人的認(rèn)可，因?yàn)樗麄儗?duì)于候選人有職業(yè)伴侶的價(jià)值；得到了客戶的認(rèn)可，因?yàn)樗麄儗?duì)客戶有甄別候選人的價(jià)值，而且精準(zhǔn)。
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涅槃之路
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堅(jiān)持下來(lái)的第一類獵頭，有更多的機(jī)會(huì)和客戶接觸，最后，終于明白了，原來(lái)客戶這么“狗血”的需求，的確是非常有道理的，差獵頭開(kāi)始逐漸理解了HR的需求到底是什么，從而逐步轉(zhuǎn)變成，被HR影響，HR說(shuō)什么就認(rèn)真去做，按照HR的需求去找人。
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再往下，當(dāng)這類差獵頭，了解了HR的需求，候選人市場(chǎng)的需求之后，兩者一對(duì)比，形成了自己對(duì)這個(gè)職能的理解，自己對(duì)這個(gè)職能獵頭招聘的理解，開(kāi)始逐步去影響客戶和候選人。
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相信看了這樣的分析，你對(duì)自己以后的定位，也將會(huì)有一個(gè)不一樣的規(guī)劃了
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