獵頭經(jīng)驗(yàn)分享|影響推薦報(bào)告的三大細(xì)節(jié)因素
辛辛苦苦找到一個(gè)匹配的候選人，候選人聽(tīng)了獵頭的介紹對(duì)公司也比較滿(mǎn)意，那么下一步就要開(kāi)始制作推薦報(bào)告了?？墒且舱窃谶@一步，很多本來(lái)很有希望成功的候選人，就死在了這里！
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為什么？！
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細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)決定了你的推薦報(bào)告的質(zhì)量！推薦報(bào)告的質(zhì)量影響了HR對(duì)候選人的判斷！
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so easy，就是這么簡(jiǎn)單！
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那么好吧，到底有哪些細(xì)節(jié)因素在影響著推薦報(bào)告的質(zhì)量呢？乾坤獵頭的資深運(yùn)營(yíng)Mark，在這里分享了三大細(xì)節(jié)因素。
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第一因素，報(bào)告格式。
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1、得有封面。
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封面要寫(xiě)清楚這份推薦報(bào)告是寫(xiě)給誰(shuí)的？推薦的是什么職位？由誰(shuí)推薦的？
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2、推薦理由
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獵頭顧問(wèn)推薦這位候選人的理由是什么？也即是候選人的勝任度是怎樣的？獵頭要寫(xiě)清楚這個(gè)候選人做過(guò)啥、會(huì)做啥，有啥能力，是否符合客戶(hù)的JD要求？是否符合客戶(hù)的人才畫(huà)像？推薦理由寫(xiě)得越詳細(xì)越好。
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3、候選人概況
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候選人的基本信息、其他信息、教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、是怎樣的？長(zhǎng)什么樣？能有照片當(dāng)然好，有職業(yè)化的照片更好。獵頭要幫候選人篩選一下照片，假如候選人提供的照片不符合客戶(hù)的內(nèi)涵要求，獵頭要建議候選人更換適合的照片，以免其他的地方客戶(hù)都滿(mǎn)意，唯一就是壞在照片上。
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獵頭Mark提醒：這種格式是符合現(xiàn)在的HR的閱讀習(xí)慣的，關(guān)鍵是要注意書(shū)寫(xiě)的格式，千萬(wàn)不要一會(huì)微軟雅黑，一會(huì)宋體。寫(xiě)完后，建議用格式刷刷一遍就好。
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第二因素，個(gè)人信息。
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1、基本信息
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姓甚名誰(shuí)，是男是女，什么學(xué)歷，資質(zhì)證書(shū)，婚姻狀況，目前在哪，想去哪。必須要說(shuō)清楚，別以為候選人現(xiàn)在在哪里HR不關(guān)心，這是一種習(xí)慣性的思維，HR很難改，既然HR很難改，我們就必須要說(shuō)清楚，滿(mǎn)足HR的習(xí)慣。
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獵頭Mark提醒：有的客戶(hù)對(duì)星座、籍貫、生肖有要求，那就請(qǐng)獵頭在推薦報(bào)告加進(jìn)去。
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2、經(jīng)歷
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從大學(xué)開(kāi)始，往后去了解候選人的經(jīng)歷，是HR常用的閱讀習(xí)慣。
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候選人的經(jīng)歷，必須要連續(xù)。如果不連續(xù)，HR一定會(huì)問(wèn)，一來(lái)一回，會(huì)造成沒(méi)必要的時(shí)間浪費(fèi)。如果實(shí)在是有一些非工作的空隙，比如候選人中間空了兩年去學(xué)習(xí)了，可以寫(xiě)“不工作狀態(tài)（出國(guó)學(xué)習(xí)）”這樣的字眼而不是空著不寫(xiě)。
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3、離職期
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如果用人單位是急招人入職，而候選人手頭有項(xiàng)目還是其他原因無(wú)法匹配，那么這個(gè)候選人即使再好，也難以匹配。
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如果候選人目前是已經(jīng)離職但是低于一個(gè)月的離職期，那么我們就要問(wèn)清楚候選人的潛在原因了，他是不是有其他機(jī)會(huì)在看，總之要多問(wèn)，不要浪費(fèi)獵頭的寶貴時(shí)間。
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第三因素，職業(yè)信息。
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1、目前薪酬與期望薪酬
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很多HR與候選人在一開(kāi)始的時(shí)候，都好像對(duì)薪酬不是特別敏感，其實(shí)到了最后，雙方都特別敏感。因此，我們一定要把這個(gè)工作提前做好。尤其是對(duì)候選人目前的薪資狀況一定要調(diào)查清楚，一方面是作為候選人價(jià)值評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面是作為跟HR溝通的根據(jù)。
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如果我們發(fā)現(xiàn)有些候選人虛報(bào)薪酬，我們可以說(shuō)按照客戶(hù)的流程，需要在做背景調(diào)查的時(shí)候，提供薪酬證明，用這樣的方式去提醒候選人要說(shuō)真話(huà)。
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對(duì)于目前薪酬的詢(xún)問(wèn)有1個(gè)細(xì)節(jié)要注意，就是薪酬的構(gòu)成，稅前稅后？月薪是否需要拆分為無(wú)責(zé)任底薪以及績(jī)效獎(jiǎng)金？年底獎(jiǎng)金如何計(jì)算？其他福利待遇是什么？這些一定要先和候選人問(wèn)清楚，列表說(shuō)明。以免談到最后，其他都談好了，就是薪酬談不攏。
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2、離職原因與求職期望
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離職原因是HR揣摩候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的重要因素，也是獵頭判斷候選人是否符合客戶(hù)預(yù)期的重要元素。
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每一次候選人的求職期望是會(huì)發(fā)生變化的，我們沒(méi)必要太過(guò)考究以往每一次的求職期望，但是最近的求職期望是必須要知道的，獵頭要通過(guò)候選人目前的求職期望去與客戶(hù)的人才畫(huà)像進(jìn)行匹配，這就是我們所說(shuō)的契合度。契合度高，候選人入職以后才能順利過(guò)保，契合度低，獵頭為了OFFER而假裝看不見(jiàn)，撮合候選人入職的，過(guò)保的幾率很低，到頭來(lái)還是浪費(fèi)時(shí)間。
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3、意愿度
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獵頭與候選人詳細(xì)介紹客戶(hù)信息以后，要了解候選人對(duì)客戶(hù)的意愿度如何，不要為了所謂的到場(chǎng)面試目標(biāo)而費(fèi)勁腦汁去游說(shuō)候選人參加面試，請(qǐng)記住，獵頭的目標(biāo)是挖掘候選人與客戶(hù)的匹配關(guān)鍵點(diǎn)，并促成兩者的融合，而不是取得某個(gè)階段性的勝利就完事。
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分享到這里相信大家也都明白了，推薦報(bào)告的核心是HR關(guān)心什么，就問(wèn)候選人什么，就寫(xiě)什么。推薦報(bào)告是沒(méi)有固定模板的，在這里我把我日常用的模板給大家參考一下，歡迎拍磚。
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