1、人才招聘是剛需
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管理學(xué)大師德魯克，在其1993年出版的著作《后資本主義社會》中說：“知識是今天唯一有意義的資源。傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素，如土地（自然資源）、勞動力和資本，雖然至今仍未消失，但它們已經(jīng)處于次要地位。現(xiàn)在，只要有了知識，土地、勞動力與資本就會紛至沓來?！?/span>
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今天，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到知識工作者的重要性，并將人才作為企業(yè)的核心，招聘不再僅僅是為了獲取勞動力，而是在爭奪企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略資源。
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企業(yè)雇傭員工，是因為員工創(chuàng)造的價值大于企業(yè)為其支付的工資。人才即利潤，招聘是企業(yè)發(fā)展的剛性需求，一流的人才能創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終為企業(yè)帶來豐厚的財務(wù)回報。
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現(xiàn)實中，行業(yè)領(lǐng)軍者可以通過強(qiáng)大的雇主品牌和成熟的招聘體系獲取人才，而追趕型企業(yè)往往缺乏以上優(yōu)勢，因此他們愿意付出更多的成本去影響和吸引優(yōu)質(zhì)候選人，獵頭作為企業(yè)與人才間的中介，便扮演了不可或缺的角色。
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2、公司會消亡，獵頭不會
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從工業(yè)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代，公司與行業(yè)的興衰更替周期越來越短，簡單的說就是公司和行業(yè)越來越短命。偉大的公司最終都會走向消亡，比如曾經(jīng)的手機(jī)霸主諾基亞；興盛的行業(yè)最終也會走向衰敗，比如過去繁榮的音樂CD產(chǎn)業(yè)。
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但正如《創(chuàng)新者的窘境》一書所描述，任何公司或行業(yè)的衰退，一定是因為“顛覆者”的誕生。就像蘋果取代了諾基亞，在線音樂取代了CD光碟。
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原有生態(tài)的衰亡，促使人才流出，新誕生的生態(tài)，又吸納這些人才。因此公司有存亡、行業(yè)有興衰，但人才流動卻延綿不絕，這便為獵頭創(chuàng)造了無限的生存空間。
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好的獵頭善于發(fā)現(xiàn)時局的變化，提前抓住機(jī)遇：過去5年抓住地產(chǎn)行業(yè)的獵頭賺翻了，過去3年抓住互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭賺翻了?？焖龠M(jìn)入新行業(yè)并搜尋人才，是獵頭的核心技能，而判斷經(jīng)濟(jì)大勢、盡早介入新興行業(yè)并布局，卻是頂尖獵頭長盛不衰的秘密武器。
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3、信任無法被取代
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在招聘領(lǐng)域，每年都會蹦出幾個公司揚言要消滅獵頭，然而至今也未有成氣候的案例。
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要取代獵頭首先要取代獵頭的核心競爭力。低端獵頭的核心競爭力是人才信息和執(zhí)行力，這類獵頭沒有競爭壁壘，未來會越來越難做，利潤越來越薄，最終可能被技術(shù)平臺和RPO公司取代。
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而中高端獵頭，核心競爭力是“長期建立的信任關(guān)系”，這不是支付寶那樣“一手交錢，一手交貨”的簡單信任，而是“企業(yè)將未來的戰(zhàn)略發(fā)展托付于人”的信任，是“成功經(jīng)理人將個人前途托付于人”的信任，這種信任的建立和積累門檻極高，無法被技術(shù)替代，也無法用人海戰(zhàn)術(shù)復(fù)制。
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信任，不能生產(chǎn)、不可購買，只能通過時間積攢。就像人們在購物時會愿意為熟悉的品牌支付更高的價格，企業(yè)在高管尋聘時僅會選擇信任的顧問來保證質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)人才也僅會選擇信任的顧問幫助自己規(guī)劃職業(yè)。
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因此，即使所有人的簡歷都在網(wǎng)絡(luò)中公開，也不會影響高端獵頭的生意，對高端獵頭來說，獲取簡歷只是最基本的技能，建立長期的信任關(guān)系才是其不可替代的優(yōu)勢。
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