十年前，某資深獵頭是國內(nèi)的一名公務(wù)員。
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這是一個頭頂光環(huán)的舒服活兒：收入安穩(wěn)、享用政府的醫(yī)療保險和房貸福利。某資深獵頭說：“新加坡的家長們最情愿把女兒嫁給咱們?！?/span>
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但是捧著這個惹人艷羨的鐵飯碗，某資深獵頭心神不定，一門心思想轉(zhuǎn)行。
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某資深獵頭給自個擬定了一個學(xué)習(xí)方案，在下班時刻和節(jié)假日分秒必爭地學(xué)習(xí)CFA。他用3年時刻考完3級注冊金融分析師，開端往投行遞簡歷，找作業(yè)。
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那一年，某資深獵頭28歲。
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跨職業(yè)找作業(yè)不容易。一個年紀和布景都沒有明顯優(yōu)勢的人，想去的又是競賽白熱化，只招最頂尖結(jié)業(yè)生的投行，更是難上加難。
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面試時，某資深獵頭常常要面對置疑，但他從來不心虛。
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“有人輕佻地跟我說，咱們這上班的都是十分聰明的人。我就說，我履歷也不少，見過很多聰明的人，還有更多自認為聰明的人。”某資深獵頭說。
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投了數(shù)輪簡歷以后，一位較為賞識某資深獵頭的CEO給他打了一通電話，悵然錄用了他。就這么，某資深獵頭成功地炒了國內(nèi)的魷魚，進入了一家投行。他從金字塔最底層(分析師)干起。薪酬比起他的公務(wù)員薪酬打了6折。
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新加坡投行傳統(tǒng)上做本地和周邊國家如印度尼西亞、馬來西亞的項目較多。2004-2006年，一批沒到達香港上市請求的我國公司“繞道”去新加坡上市，某資深獵頭正好趕上，一下就找到了歸于自個的“節(jié)奏”。
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“盡管我是整個項目組最底層那個，但客戶從來都是和我直接聯(lián)絡(luò)，由于他們不那么通常的通常話只要我聽得懂。”某資深獵頭說。
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言語和文明上的優(yōu)勢讓來自我國大陸的某資深獵頭在做這批我國項目的運作中敏捷生長、上升。
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盡管年紀“偏大”，快30的某資深獵頭常常要向24歲的搭檔匯報或許請教，但長于“抓大放小”的他完全不在乎。
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“剛?cè)胄械臅r分太多東西要學(xué)，很精彩，很影響，很充實，也不太有時刻去思考體面疑問?！彼f。
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自帶“杠桿”的作業(yè)
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2015年9月的一個下午，我和某資深獵頭約在香港國際金融中心喝下午茶。間隔他扔掉公務(wù)員的“鐵飯碗”，現(xiàn)已十年過去了。
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香港國際金融中心的租客包含中金集團、法國巴黎銀行，黑石，富達基金等多家跨國組織。中介的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，每平方尺(一平尺約為0.11平方米)的房錢到達155港幣。
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“本來我覺得完全沒必要，(金融組織)有這個錢付房租不如用來開展?！蹦迟Y深獵頭說。
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某資深獵頭長著一張娃娃臉，戴黑邊眼鏡，說話彬彬有禮，答復(fù)疑問敏捷。
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他近來剛剛把自個在紅磡的房子租借，到海對面的尖沙咀租了一間更大的公寓。由于紅磡的房子租售比更高，某資深獵頭說本來自個做了一個“套利”。
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講起他當年的決然轉(zhuǎn)行，我問：“那時分你不會覺得拋棄公務(wù)員，淹沒本錢很高？”
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“沒有，我其它都不思考，該拋棄就拋棄，盡量簡略，不要想來想去?！彼f。
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新加坡和我國1990年正式建交。以后，國內(nèi)推出贊助我國學(xué)生到新留學(xué)的項目——條件是學(xué)生結(jié)業(yè)后必須留在新加坡作業(yè)。某資深獵頭是受贊助的頭幾批我國留學(xué)生之一。
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“其時很多同學(xué)覺得自個是去美國或許英國的料，不情愿去新加坡?！蹦迟Y深獵頭說。他情愿去闖一闖。
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“人這輩子總要激動那么一兩次?！彼f。
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某資深獵頭本科在新加坡南洋理工大學(xué)學(xué)習(xí)土木工程，結(jié)業(yè)后先進入一家修建公司作業(yè)，卻敏捷發(fā)現(xiàn)這份作業(yè)并不合適自個。
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“我是一個喜愛跟人打交道、喜愛說話的人。”他說。在修建公司，某資深獵頭感受自個開展的空間有限。
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好像是老天爺要給某資深獵頭指條路，并不格外酷愛閱覽的他，這時讀到一篇改變了他終身的文章。
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文章提出，世界上的作業(yè)分兩種，有一種“自帶杠桿”，另一種“不帶杠桿”。不帶杠桿的作業(yè)比如理發(fā)師、工程師，特點是支付和時刻成正比，做一個項目就收一筆錢。典型的自帶杠桿的作業(yè)是金融業(yè)：支付等量時刻，得到的回報可以無限大。
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某資深獵頭一下子就被這個觀點招引了。
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“我想，為何要去做一個沒有杠桿的作業(yè)呢？”那時開端影影綽綽對金融有點愛好的某資深獵頭，開端找圈內(nèi)兄弟了解狀況，很快就確定了轉(zhuǎn)行的意向。
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為了讓自個能沉著預(yù)備，又能有安穩(wěn)的收入，某資深獵頭給自個規(guī)劃了一條“曲線救國”的路：從修建公司辭去職務(wù)——當公務(wù)員——使用空閑時刻考CFA——轉(zhuǎn)行做金融。
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盡管路途對比彎曲，但他每一步都做到了。
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高速公路追老板
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2007年，某資深獵頭脫離新加坡，來到香港。他參加了一家聞名會計師事務(wù)所的咨詢部。
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在這個全新的城市，某資深獵頭有了全新的人物。隨后的4年時刻，他帶領(lǐng)一個大概10人的團隊，幫內(nèi)地公司融資。
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“咱們的人物是幫別人融錢，兩頭都是求人……也見到了各種嘴臉?！彼f。
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那段時刻，出差是粗茶淡飯。某資深獵頭和搭檔常常需求一天來回飛北京。最嚴重時，在外面出差一天要見3個客戶。
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2009年，某資深獵頭出差去福州見一個做太陽能設(shè)備的客戶。盡管事前聯(lián)絡(luò)好了，客戶卻暫時失約，說自個有急事，現(xiàn)已在去泉州的路上。
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某資深獵頭鍥而不舍，一邊上高速公路追客戶，一邊打電話給他，請他見一面。
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“我說我知道你很趕，暫時改變行程肯定是有麻煩事兒了。這么吧，你給我5分鐘時刻，咱們聊聊，看看我能不能幫到你?！蹦迟Y深獵頭在電話里告訴老板。
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某資深獵頭在高速上一路狂奔，老板把車停到了高速公路的路肩，某資深獵頭坐進他的車。對方好像也覺得有點不好意思，一臉抱歉。
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“我當然不會怪他?！蹦迟Y深獵頭說。
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在車里，某資深獵頭成功壓服老板，簽下協(xié)作意向書，拿到了15萬元的前期費用。盡管那個項目終究并沒有完結(jié)，某資深獵頭覺得自個的才干得到了鍛煉。“并不是所有人都能當即知道到你的價值，這很正常?！彼f。
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在作業(yè)中，某資深獵頭喜愛去幫客戶動腦筋，思考對方缺什么，再根據(jù)自個的視點和資源去做出主張，發(fā)明價值。
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“我之前做并購時常常把方針公司推銷給潛在客戶?？蛻舫Ｕf，我沒想過要收買一個公司啊。我會告訴他，你事務(wù)本來要開展，假如自個做太慢，當合適的標的出現(xiàn)時，為何不思考呢?！蹦迟Y深獵頭解釋說。
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客戶形形色色，需求也形形色色。
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一次，某資深獵頭和搭檔跟一個福建籍客戶喝酒?？蛻羰莻€健身狂人，喝酒喝高了，開端在飯桌旁做俯臥撐——某資深獵頭和搭檔也得跟著做。
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“本來跟老板打交道仍是對比簡略的，他們即是想在最低本錢下做成作業(yè)?！蹦迟Y深獵頭說。
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比較之下，某資深獵頭感受跟政府客戶打交道相對對比復(fù)雜。“政府里咱們主意都不共同，每個人都是甲方，還有人不想做事，只想搗亂?！彼f。
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某資深獵頭是個受人敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，在會計師事務(wù)所跟某資深獵頭在一個團隊作業(yè)過的Teresa告訴我，“他能將他的團粘在一同，盡管作業(yè)辛苦但咱們都很嗨”。
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“換句話說，他很會給咱們打雞血。”Teresa想了想，又彌補道。
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“打雞血的方法是經(jīng)過望梅止渴嗎？”我問。
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“不是，是他的人格魅力?！盩eresa說。
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從看嘴臉到看笑臉
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2011年，某資深獵頭再度換崗，參加香港一家中等規(guī)劃的中資券商，負責直投事務(wù)。
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在某資深獵頭參加前，公司并沒有直投部分。他花了半年時刻跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，成功壓服他成立這個新部分。
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“本來這跟壓服客戶用我的商品/效勞是一個道理。假如有需求，就依照需求去規(guī)劃商品；假如沒有詳細需求，就發(fā)明需求?！彼f，“很多時分老板/客戶不一定十分清楚詳細要什么，但深層次的主意是不難捉摸的?！?/span>
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用相同的邏輯，某資深獵頭讓領(lǐng)導(dǎo)和自個達成了共識。
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和前一份作業(yè)比，某資深獵頭具有更大的自由度，他如今掏的是“自個”的腰包借錢給內(nèi)地公司，看到的笑臉也慢慢比嘴臉多了。
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幾年前，我讀到前瑞銀的投行家張化橋[微博]寫的《影子銀行內(nèi)幕》一書，初次了解到我國中小型公司被銀行“輕視”、假貸難的困境。張化橋在書中記錄了自個在一家小貸公司，專門給中小型公司做小微借款的閱歷。
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某資深獵頭告訴我，不僅小型公司在銀行難借錢，很多重財物的中型公司在銀行也很難借到錢——他們即是某資深獵頭效勞的目標。
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在香港作業(yè)的基金經(jīng)理Laurence告訴我，不少國有銀行對民營公司的融資存有隱形輕視，加上我國資本市場相對不發(fā)達，他們很難發(fā)貸融資，因而遇到貨幣政策緊縮時，他們只要尋求民間假貸。
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某資深獵頭說，比較國有銀行的很多限制，民營公司能更方便地從自個那里借到錢。當然，他需求保證對方有財物典當、并做好盡職調(diào)查。
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在前期調(diào)研公司時，某資深獵頭喜愛走到最底層，實地采訪公司周邊和上下游?！氨热缯{(diào)查房地產(chǎn)公司時，我會去工地上問工人，包工頭有沒有拖欠——那些人是不會扯謊的?！彼f。
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靈敏的作業(yè)方法為某資深獵頭爭奪到了不一樣職業(yè)的客戶。
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“石油天然氣、加工職業(yè)、太陽能、房地產(chǎn)，咱們都做過?！彼f。
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某資深獵頭在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)，很多老板并不介意利息高一點，他們介意的是資金的“確定性”。也即是說在某個時刻點之前，借的錢一定要到位，這么才干保證整個項目的順暢運作。
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放貸以后，某資深獵頭的作業(yè)并沒有結(jié)束。他要花很多時刻盯梢項目發(fā)展，幫助公司一同去解決疑問。
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“比如投了錢，政府現(xiàn)已有了批文，但是又變卦了，咱們就得跟公司一同去跟政府溝通?！蹦迟Y深獵頭說。
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“你如何去樹立對客戶的信賴？”我問。
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“只要一個方法，跟他們一同去解決疑問?！彼f。
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某資深獵頭很喜愛如今的作業(yè)，他說“沉”到不一樣的公司里去，幫他們解決疑問，這給了他無窮的趣味和成就感。
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“世界上沒有一份作業(yè)是完美的。但我很感謝如今這份作業(yè)給我的平臺，讓我能發(fā)揮才干?！蹦迟Y深獵頭彌補道。
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78到66
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跟某資深獵頭聊地利，我腦海里不斷浮現(xiàn)出他Linkedin頁面上的相片，眼前的他好像修長了很多。
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果然，某資深獵頭告訴我，頂峰時，自個體重曾到達78公斤。經(jīng)過兩三年的堅持運動，他如今現(xiàn)已瘦到了66公斤。
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瘦身需求強壯的意志力。
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在我跟他談天的過程中，某資深獵頭僅僅少量地喝薄荷茶，放在咱們面前誘人的甜點，他一口都沒有動——最終的成果即是我吃了不少。
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“主要是少吃和多運動，沒有捷徑?！蹦迟Y深獵頭說。他每周最少各做一次有氧、阻力運動和瑜伽。
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某資深獵頭近來的一篇兄弟圈是一款運動“五趾鞋”的圖像和用后感。他寫道：“做力氣運動如舉杠鈴時抓地感十分好，安穩(wěn)程度遠非通常運動鞋可比；跑步則有點不習(xí)慣，首次不敢跑多，先體驗一下赤足的感受，喚醒平時用不上的腳底部位。”
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除了運動，某資深獵頭嚴厲控制自個的飲食，盡量茹素，削減肉食攝入。
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“有破例嗎？”我問。
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“旅行時當然破例。比方說，去成都吃火鍋怎么可能不吃鴨腸、黃喉呢？”某資深獵頭答復(fù)。
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