獵頭公司被候選人拒絕怎么辦？看看國(guó)外獵頭公司怎么做的？
獵頭這輩子就是折翼的天使，天天被候選人拒絕還是義無(wú)返顧，這也是蠻拼的！連國(guó)外的獵頭也不例外……
我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，盡量早一些談到有關(guān)拒絕邀請(qǐng)的問(wèn)題，這樣對(duì)大家都有好處。如果他傾向于接受現(xiàn)任老板的條件繼續(xù)為他工作，或者他曾經(jīng)這樣做過(guò)，再或者他原本就只是想利用你的服務(wù)來(lái)達(dá)到加薪或升職的目的，那么你無(wú)論怎樣說(shuō)怎樣做都不能改變目前的情況。另一方面，如果從候選人的話(huà)語(yǔ)中已經(jīng)流露出不會(huì)因?yàn)槔习宓臈l件而拒絕新的工作，那么你就這個(gè)問(wèn)題談的太多仍然是沒(méi)有必要。
如果候選人沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，不了解拒絕邀請(qǐng)會(huì)產(chǎn)生的不良后果，那么你非常有必要和他好好討論一下這個(gè)問(wèn)題，盡量避免以后的麻煩。
很遺憾，對(duì)獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，候選人接受現(xiàn)任老板的加薪或升職而拒新的絕邀請(qǐng)是令人氣憤的事情，但候選人用另外一個(gè)老板來(lái)對(duì)付現(xiàn)任老板的伎倆卻總是很有效，并且盡管他們這樣做了，你也無(wú)計(jì)可施。
因此，我們情愿取消有這種傾向的候選人資格，也不愿意警告他這樣做是冒著自毀前程的風(fēng)險(xiǎn)，而且這樣也未必能讓他改變主意。人們總是為了自己的利益而行動(dòng)。跟他們長(zhǎng)篇大論，不僅會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間，還讓人感覺(jué)你是為了自己的利益才這樣做。
對(duì)抗拒絕邀請(qǐng)的對(duì)策
幸運(yùn)的是，在對(duì)抗拒絕邀請(qǐng)的戰(zhàn)斗中，你并非束手無(wú)策。根據(jù)你訪(fǎng)尋工作的進(jìn)展階段，這里有三種非常實(shí)用的對(duì)策：
[1] 取消候選人資格。
當(dāng)你問(wèn)他“如果現(xiàn)在的老板給你加薪為條件，要求你留下來(lái)繼續(xù)工作，你會(huì)怎么做？”如果他的回答是“我會(huì)考慮考慮”或“我想那要看他給我們加多少錢(qián)”，那么你離麻煩就已經(jīng)不遠(yuǎn)了。你最好還是另外選擇一位候選人吧。
[2] 拒發(fā)邀請(qǐng)。
如果候選人承認(rèn)和他的上級(jí)討論過(guò)你的客戶(hù)公司邀請(qǐng)函的問(wèn)題，或找一些不可理喻的借口來(lái)搪塞這個(gè)問(wèn)題（比如他說(shuō)“哦，我們可不確定會(huì)接受邀請(qǐng)，除非公司為我的孩子資助留學(xué)費(fèi)用?！保@時(shí)你就應(yīng)該明白你的候選人正在上演拒絕邀請(qǐng)的好戲了。在這種情況下，你就得和他正面探討這個(gè)問(wèn)題，如果必要，你可以拒發(fā)邀請(qǐng)，甚至退回邀請(qǐng)。
[3] 提前預(yù)防。
為了保護(hù)你的候選人在辭職時(shí)不受到各種復(fù)雜情緒的影響，你可以提前告訴他遞交辭職信時(shí)很可能發(fā)生的情況。
下面是我們?cè)诤蜻x人辭職前和他談話(huà)的臺(tái)詞：
候選人先生，辭職是件讓人煩心的事。我可以告訴你一些通常會(huì)發(fā)生的情況。經(jīng)理大都會(huì)用三部曲的方式來(lái)處理這種問(wèn)題：
第一部曲，他們先是很吃驚。
他可能會(huì)說(shuō)：“你確定現(xiàn)在是離職的最好時(shí)間嗎？這個(gè)項(xiàng)目由誰(shuí)來(lái)完成呢？”
他暗示你是不可替代的。他還有可能會(huì)問(wèn)：“沒(méi)有你，我們的工作怎么進(jìn)行下去呢？”
對(duì)于這種說(shuō)法，你可以回答：“如果我們明天在上班的路上被卡車(chē)撞倒，我們想公司還是能照常運(yùn)轉(zhuǎn)的?！?/span>
第二部曲，他們會(huì)開(kāi)始詢(xún)問(wèn)。
“你準(zhǔn)備去哪工作？他們給你提供什么職位？薪水怎樣？”
當(dāng)心，別告訴他太多，也不要顯示過(guò)分的熱情，否則，你的老板隨后就會(huì)給你潑冷水，比如，他會(huì)說(shuō)“拒我所知，你的這個(gè)新單位也不怎么樣，而且最近在行內(nèi)還出現(xiàn)了一些丑聞?！被蛘摺霸谀闳スぷ髦?，他們肯定把一切都描述的很好，一旦你去了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們給你的不過(guò)是個(gè)冷板凳?！?/span>
第三部曲，這是最后一招，他們會(huì)給你開(kāi)出各種條件挽留你。
“還記得我們幾個(gè)月前談到的加薪的事吧？我忘了告訴你昨天差不多就算通過(guò)了。”
你可以這樣回答，“哦，今天您怎么這么關(guān)心我的問(wèn)題。在我向您辭職以前，您可從來(lái)沒(méi)有過(guò)?！?/span>
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