一些公司聘請(qǐng)獵頭的目的，并不僅僅是為某個(gè)職位尋找合適的外部候選人，也可能是想了解人才市場的儲(chǔ)備，獲取競爭情報(bào)，提升自家的雇主品牌，甚至是通過獵頭反饋完善公司的核心使命。 親愛的安妮：
我的部門最近來了一位新主管，他將負(fù)責(zé)明年伊始的機(jī)構(gòu)重組，屆時(shí)將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)高層職位空缺。我很可能有機(jī)會(huì)升職。但現(xiàn)在我不知道自己是否還能得到期待已久的新工作，因?yàn)槲遗既宦牭嚼习逶陔娫捓镎f，他的團(tuán)隊(duì)雇傭了一家獵頭公司，正在從外部尋找相應(yīng)人選。這顯然是個(gè)令人沮喪的消息。我是否該正面詢問老板為什么要從外部尋找候選人？因?yàn)槲沂桥既婚g聽說的獵頭一事。又或許我至少應(yīng)該嘗試了解一下自己是否還有機(jī)會(huì)？您怎么看？——O.T. 親愛的O.T.：
有趣的是你認(rèn)為自己“很有可能”得到升職。但你所在部門的新主管可能有不同看法。露絲？斯帕諾？伊安內(nèi)利表示：“當(dāng)我聘用獵頭公司從外部尋找職位候選人時(shí)，有時(shí)候是因?yàn)楝F(xiàn)成的那些‘接手人’，并不是能夠按照我的設(shè)想完成工作的理想人選。面對(duì)新上任的領(lǐng)導(dǎo)者，內(nèi)部人選往往會(huì)處于不利地位?！币涟矁?nèi)利曾擔(dān)任過多個(gè)高管職位，后來與其他人合作成立了獵頭公司Spano Pratt。
不僅如此，你所在公司的高層可能認(rèn)為，明年的重組需要一些內(nèi)部人選所不具備或至少尚未展示出來的能力。伊安內(nèi)利說道：“處在快速變革的公司通常希望尋找具有執(zhí)行未來戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)的人，而不是那些過去很優(yōu)秀的人，尤其是通過外部招聘可能給公司帶來新的收入機(jī)會(huì)。所以，即使最優(yōu)秀的內(nèi)部人選，也并非總是一份新職務(wù)的最佳人選。”
雖然聽起來有些令人沮喪，但你要記住，公司之所以聘用獵頭公司，通常不是只為尋找外部人才那么簡單。以下是聘用獵頭公司的四個(gè)理由：
一、人才基準(zhǔn)調(diào)查。
伊安內(nèi)利認(rèn)為，即便公司內(nèi)部有前途無量的人選，進(jìn)行外部搜索“可以將內(nèi)部人才與公開市場里的人才進(jìn)行對(duì)比。沒有經(jīng)過對(duì)比，你如何知道公司內(nèi)部擁有最佳人選？”從另一方面來說，這也意味著外部人選不一定能得到這份工作，只是招聘經(jīng)理對(duì)人才市場的情況比較好奇而已。
二、競爭情報(bào)。
所謂的被動(dòng)候選人通常正在為競爭對(duì)手工作，他們不需要披露任何專有信息，對(duì)于公司而言也是寶貴的知識(shí)來源。伊安內(nèi)利表示，與這些被動(dòng)候選人交流可以“讓公司和招聘經(jīng)理對(duì)行業(yè)和市場有更清晰的了解?！?/span>
三、提升雇主品牌。
伊安內(nèi)利說道：“接觸獵頭和外部候選人，通常相當(dāng)于在招待陌生人。向不熟悉公司的人介紹你的公司文化，是一種有益的練習(xí)，因?yàn)樗仁拐衅附?jīng)理必須言簡意賅地傳達(dá)為什么人們可以考慮來這里工作的信息。” 她補(bǔ)充道，當(dāng)外部人員詢問一個(gè)職位如何才算成功時(shí)，回答這個(gè)問題可以幫助你確定這個(gè)職位“以往可能被忽視的可計(jì)量要求?！庇绕涫侵安淮嬖诘穆毼桓侨绱?，比如你的公司重組后創(chuàng)造出的新崗位。
四、完善公司的使命。
伊安內(nèi)利表示，她的幾位客戶將獵頭公司作為“招聘經(jīng)理和遴選委員會(huì)的職業(yè)發(fā)展工具。時(shí)常完善和確定公司的使命與核心價(jià)值，對(duì)公司很有幫助，可以為管理層的日常決策提供自信”——或者從不同的角度重新審視這些決定。
當(dāng)然，本文并沒有明確你能否得到自己期待已久的升職。要弄清楚這件事，唯一的方法就是與上司坐下來，在不讓對(duì)方為難的情況下，坦誠討論一下你的未來。如果你最終并未得到那份心儀的工作，他認(rèn)為你可以做什么（當(dāng)然，前提是你還愿意繼續(xù)留在這里）？你如何融入到重組后的公司？這肯定不是你最后的升職機(jī)會(huì)，所以伊安內(nèi)利建議，盡量將眼光放長遠(yuǎn)，把這件事作為“一次職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)?！弊Ｄ愫眠\(yùn)。
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