提起查找，這是作為獵頭作業(yè)人員的必修課，也是獵頭專員在開展業(yè)務(wù)時(shí)花費(fèi)精力最多、時(shí)刻最長(zhǎng)的一部分。
獵頭即是把一個(gè)適宜的高檔人才從一個(gè)單位說(shuō)服到另一個(gè)單位去。但是如何從汗牛充棟的人群中將方針選出來(lái)呢？又是如何勸說(shuō)一個(gè)沒(méi)有換崗念頭的方針人選改動(dòng)其主意呢？
一個(gè)獵頭終究如何獲取獵物？一位曾有被獵閱歷的兄弟惡作劇的說(shuō)：“被他看上了，他就會(huì)玩命地追你?！蹦敲?，如何“看上”？又如何“追”呢？ 當(dāng)一位司理人某一天俄然接到獵頭公司的一個(gè)電話時(shí)，吃驚之余總會(huì)琢磨：“獵頭公司怎樣會(huì)找到我的？”孰不知這正是獵頭公司的一種辦法，或說(shuō)是一種查找辦法。 獵頭公司的查找辦法包含橫向查找、縱向查找、圓形查找和曲線查找等多種辦法，這些辦法是獵頭公司的基本手法。
關(guān)于這些查找辦法，獵頭專員要游刃有余，一目了然。假如不會(huì)使用這些手法，那么也就做欠好獵手。
那么這些查找辦法都有啥特色呢？
橫向查找
在校園里，學(xué)生都學(xué)會(huì)了數(shù)學(xué)的一項(xiàng)法則——兼并同類項(xiàng)，很簡(jiǎn)單的一種加減運(yùn)算，即是把富含一樣未知數(shù)的各項(xiàng)進(jìn)行加減運(yùn)算。
在獵頭作業(yè)中，也有相似這樣的一種作業(yè)辦法，即是當(dāng)接到客戶訂單去作業(yè)時(shí)，獵頭公司首要會(huì)在客戶的同作業(yè)中去挑選和物色提名人。因此這一辦法被稱作同向查找或橫向查找。
本來(lái)這已不是啥新鮮東西。在許多人事部門的招聘中通常也都采取這種辦法。不管求職者是從網(wǎng)絡(luò)、廣告及招聘會(huì)上自我引薦等等，這兒的后續(xù)挑選作業(yè)基本上都是環(huán)繞同作業(yè)的閱歷、一樣的職位進(jìn)行的，緣由很簡(jiǎn)單——拿來(lái)就用。
深圳一家大公司大區(qū)事業(yè)部總司理?xiàng)钕壬鯓右矝](méi)想到獵頭公司會(huì)相中他，并讓他的年薪在短時(shí)刻內(nèi)翻了一倍，從40萬(wàn)元飆升至80萬(wàn)元。
今年初，順德一家大型家電公司方案進(jìn)軍簇新范疇，卻苦于短少一個(gè)熟悉商場(chǎng)的推廣領(lǐng)頭人物。所以找到了深圳某獵頭公司。他們提出“獵物”必須出自全國(guó)同作業(yè)成績(jī)前十位公司的商場(chǎng)司理，開價(jià)年薪80萬(wàn)。
接單后，獵頭公司的獵頭專員當(dāng)即列表標(biāo)明十大家電公司的情況和特色，并按區(qū)域分類，然后給散布全國(guó)的60多名獵手下單。 不久就有獵手盯上了“獵物”楊先生，便開端經(jīng)過(guò)各種渠道，拐彎抹角探問(wèn)其專業(yè)布景。得知楊的結(jié)業(yè)校園后，又立馬找來(lái)該校的同學(xué)通訊簿，按圖索驥找到其同窗，從其學(xué)習(xí)成績(jī)、性情、喜好、成績(jī)、潛力、情商、外交特色等全方位進(jìn)行了了解。
一天，楊先生俄然接到獵頭公司的電話，對(duì)方把了解到的布景材料逐個(gè)抖出，表明已重視他多時(shí)，并約他到酒店晤談。經(jīng)過(guò)交流，現(xiàn)年35歲，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)結(jié)業(yè)的楊先生終于萌生換崗之意。
縱向查找
縱向查找是指在不一樣作業(yè)的一樣作業(yè)中去進(jìn)行查找方針，也稱作筆直查找。這樣的事例也許多，如曾被言論大炒作的一個(gè)題材，即當(dāng)年IBM公司DC部總司理謝克仁先生離開IBM，赴康柏公司上任我國(guó)區(qū)消費(fèi)品總司理就屬此例。
1999年一樣被媒體發(fā)表的原微軟我國(guó)公司的總司理吳士宏女士來(lái)到國(guó)內(nèi)電視機(jī)制造業(yè)的TCL集團(tuán)公司，一樣也是這樣一個(gè)典范。
事例]
早在1996年，一家從事投資的美國(guó)公司，在來(lái)我國(guó)后讓某北京獵頭公司尋訪一位公關(guān)部司理。所以該獵頭公司根據(jù)這家美國(guó)公司的具體要求，開端在公關(guān)作業(yè)中進(jìn)行了縱向查找，并終究將別的一家英國(guó)金融機(jī)構(gòu)在京辦事處作業(yè)的作業(yè)室主任游說(shuō)動(dòng)心，經(jīng)外方總司理面試合格后，成功進(jìn)入作業(yè)崗位。 圓形查找
圓形查找主要是找到某一點(diǎn)（自個(gè)），再由這一點(diǎn)翻開他的外交圈而進(jìn)行查找的辦法，又稱為圈子查找或參謀查找。
如獵頭公司有各方面的參謀，每個(gè)參謀都會(huì)有自個(gè)的人際圈子，這圈子中的人基本上是與該參謀歸于同一類型的人員。如51歲的一位光機(jī)電方面的參謀，他的圈子基本上都是有關(guān)光機(jī)電作業(yè)的50歲左右的人才圈子。
再如財(cái)貿(mào)學(xué)院一位95屆結(jié)業(yè)的人才，他的同學(xué)圈子基本上都是一樣年紀(jì)的大致做著同類作業(yè)的人才。
再比如：曾在政府任職的某位官員，它的圈子基本上也都是政府官員。因此說(shuō)，只要翻開某一圈子中的一位關(guān)鍵人物，其它的人才便會(huì)隨之而來(lái)。若不然怎會(huì)有某些公司的總司理或副總一旦走出一家公司，很快就會(huì)帶出一批人，這兒除了他自個(gè)與部屬有著必定的友誼，更主要是他們因某些一樣的才干和志趣而形成了穩(wěn)定的圈子。
所以作為獵頭公司所組成的參謀團(tuán)不僅為公司起到久遠(yuǎn)發(fā)展的智囊效果，并且對(duì)某些作業(yè)高檔專業(yè)人才起到了判定效果，更為獵頭所需人才起到了橋梁和樞紐的效果。
1998年，一家外資公司入駐上海，急需一名本鄉(xiāng)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，便托付獵頭公司為其進(jìn)行查找，在人才數(shù)據(jù)庫(kù)中選中一名人才M先生，M先生正在一家大型公司任財(cái)務(wù)總監(jiān)并無(wú)換崗之意，但其結(jié)業(yè)于某財(cái)經(jīng)大學(xué)，其同學(xué)中有數(shù)名公司財(cái)務(wù)主管，經(jīng)過(guò)M先生的引薦，獵頭公司對(duì)其間三位財(cái)務(wù)主管進(jìn)行了測(cè)評(píng)和判定，終究選定一名有外企閱歷的適宜人才，引薦成功。
曲線查找
曲線查找又稱作迂回查找，是一種跨作業(yè)、跨作業(yè)的查找。這種辦法歸于漫天撒網(wǎng)，因此即有成功可能，又有失利概率。
通常情況下，IT作業(yè)的職工整體歸納本質(zhì)要比從事消費(fèi)品作業(yè)的職工高一些。它包含了從業(yè)人員的學(xué)歷水平，商品的科技含量，高新技術(shù)的使用等多個(gè)方面。而當(dāng)咱們?cè)L尋高檔人才時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到這樣的實(shí)際疑問(wèn)：一些在消費(fèi)品作業(yè)的行政、人事、辦理部門的職工對(duì)有機(jī)會(huì)去IT業(yè)做工很有興趣，僅僅憂慮自個(gè)在技術(shù)上有短缺。而那些在IT作業(yè)的職工都對(duì)去消費(fèi)品作業(yè)作業(yè)嗤之以鼻，因?yàn)樗麄兏惺軆蓚€(gè)作業(yè)的文明區(qū)別太大了。
事例]
2000年3月，一家世界聞名的食品公司在找一位高檔行政總監(jiān)時(shí)，被托付的那家獵頭公司一開端就忽略了用人單位和提名人這兩家公司文明之間的區(qū)別，作為提名人自個(gè)在這方面也沒(méi)有過(guò)多考慮，當(dāng)他從本來(lái)的那家通信公司離任去食品公司到差后，才發(fā)現(xiàn)兩家的公司文明和辦理理念有著很大的不同，自個(gè)不能交融進(jìn)入，不久就離任了。
這是一個(gè)失利的事例，在此大家發(fā)現(xiàn)這兒面的疑問(wèn)有許多的代表含義。再遇到這樣的疑問(wèn)，獵頭們就該仔細(xì)了。必定要仔細(xì)調(diào)查提名人的心態(tài)和心理準(zhǔn)備，以及他所追求的人生價(jià)值是啥？等等。
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