獵頭公司是僅限于對一些高學(xué)位、高職位、高價位三位一體的頂級人才通過非公開手段進(jìn)行尋覓和溝通，最終為用人機(jī)構(gòu)物色到合格候選人的人才中介。目前，國內(nèi)的獵頭公司大致可分為四類：國外大獵頭在國內(nèi)開設(shè)的辦事處，如美國的科恩·費(fèi)里；中外合資的獵頭，如智聯(lián)；國有或集體性質(zhì)的獵頭公司，如波森、賽思等；個體或民營的獵頭公司，如泰來、科銳。他們多以“人力資源顧問服務(wù)公司”的面貌出現(xiàn)。獵頭公司如何挖人？相對于高學(xué)歷和名校出身，具有優(yōu)秀的工作能力和溝通能力、擁有龐大的人際關(guān)系網(wǎng)、對自己有準(zhǔn)確定位的人，更容易進(jìn)入獵頭的視線。
不看出身看能力
按照國際慣例，獵頭公司每次成功地為客戶物色到一名高級人才后，收取的服務(wù)費(fèi)用一般是該職位年薪的1/3.一個企業(yè)肯花大價錢委托獵頭公司找尋一個合適人選，那么這個人選肯定不會是等閑之輩。獵頭公司在為客戶訪尋、推薦人才時，他們的眼光很苛刻，但這并不是獵頭公司挑剔，而是客戶要求極高，獵頭公司必須盡量去滿足客戶要求。獵頭最看中候選人的什么特點？能力比學(xué)歷看來更有魅力，“的工作能力”以42%排在第一：“豐富的工作經(jīng)驗”31%:“知名公司背景”16%:“優(yōu)秀的人格魅力”9%:“跳槽頻率低”1%:“高學(xué)歷”只有1%.
酒香也怕巷子深，徒有一身本事，但默默無聞的孤膽英雄或茶壺里煮餃子，有本事道不出來也很難成為“獵物”。“如果希望被獵頭看上，你認(rèn)為個人應(yīng)該具備何種素質(zhì)？”的問項顯示，“善于展示自我的溝通能力”最重要，占21%;其次才是“獲得與眾不同的業(yè)績”，18%:“有清晰的職業(yè)規(guī)劃”18%; “積累廣泛的人脈關(guān)系”15%:“成為公司里的關(guān)鍵人物”13%:“多參與圈內(nèi)的社交活動”8%:“擁有有名牌學(xué)校的學(xué)歷或進(jìn)修經(jīng)歷”比例最低，只占 6%.
從上面兩組數(shù)據(jù)看出，無論在“獵手”還是“獵物”眼里，高學(xué)歷和名校出身的吸引力都排在最后。具有優(yōu)秀的工作能力和業(yè)績、強(qiáng)大的朋友關(guān)系網(wǎng)、對自己有一個準(zhǔn)確的職業(yè)發(fā)展定位和良好溝通能力的人更容易進(jìn)入獵頭的視線。從職業(yè)方面看，獵頭看好的人才可以是各行各業(yè)的行家里手和管理人員，其中有專業(yè)背景的管理者成為主要目標(biāo)，比例是40%;銷售人才5%;市場開拓人員15%;技術(shù)人員12%;財務(wù)專家10%;人力資源人士8%.
九類中端人才成新寵
外資企業(yè)在華管理團(tuán)隊的江山逐漸穩(wěn)定，它們重視對核心技術(shù)的自主開發(fā)，隨著市場份額的爭奪戰(zhàn)火從中心大城市向中小城市的蔓延，具有執(zhí)行能力、掌握專業(yè)技術(shù)、有開拓二級市場能力的中端人才正在逐漸成為企業(yè)爭奪的焦點。智聯(lián)招聘網(wǎng)第一季度代理招聘的職位信息顯示，射頻/微波器件首席設(shè)計師、研發(fā)采購經(jīng)理、零售陳列督導(dǎo)、高級電路設(shè)計工程師、汽車行業(yè)高級研究員、水表產(chǎn)品經(jīng)理、日語軟件測試工程師、法務(wù)翻譯、店鋪選址開發(fā)人員等中端人才已經(jīng)被獵頭盯上，正在成為職場新貴。
只有4%的人不喜歡獵頭找上門
你是否希望被獵頭看上？調(diào)查參與者中分別有48%的人選擇了“非常希望”和“一般，都可以”：“不希望獵頭騷擾”或“非常討厭獵頭公司的電話”的只有4%.
能讓獵頭盯上的都是不愁找不到工作的人，他們也許正沉浸在眼下工作的愉悅中，獵頭的電話是誘惑也是沖擊，特別是一些不知名的獵頭公司電話，含糊不清的職位讓人丈二和尚摸不著頭腦，平地里生出些煩惱。
慎重對待獵頭的“情書”
調(diào)查參與者中61%的人在獵頭找自己的時候會“仔細(xì)問清對方的情況再做決定”；32%的人“先考慮一下再給出答復(fù)”：“基本不太會考慮”的有3%:“求之不得，趕快跳槽”的比例也不高，有3%:“不假思索地拒絕”的只有1%.
由于行業(yè)的規(guī)矩，獵頭要“隱瞞”具體的招聘企業(yè)，企業(yè)通過獵頭挖墻腳畢竟還是有些“羞澀”，可以理解，但獵頭必須告訴你企業(yè)所在的行業(yè)、地位、性質(zhì)和職位信息，崗位描述就是獵頭給你的約會“情書”，值得用放大鏡研究一下，比如向誰報告、對誰負(fù)責(zé)、任務(wù)范圍、環(huán)境待遇等。調(diào)查結(jié)果顯示，93%的候選人都不會立即答應(yīng)獵頭的邀請，而是在認(rèn)真考慮衡量后再行動，與獵頭進(jìn)一步接觸。
獵頭公司為客戶尋覓人才，一般是針對客戶需要的職位進(jìn)行準(zhǔn)確的工作定位分析之后，再和性質(zhì)相類似的公司相同崗位上業(yè)績突出的個人進(jìn)行接觸、交流。同行業(yè)內(nèi)業(yè)績突出的公司高級職員才是獵手們普遍感興趣的對象，獵手們一般是不會注意到未經(jīng)雕琢的“璞玉”的。與此同時，職位越高的人才，進(jìn)入獵頭公司視線的機(jī)會就越少，可謂“高處不勝寒”。
獵頭公司一般都會建立自己的人才庫。但獵頭公司更多的是需要主動去發(fā)現(xiàn)和尋找人才。北京賽思卓越企管顧問公司的總經(jīng)理黃劍說：“經(jīng)我們推薦成功的人才，80%是通過我們與行業(yè)中的廣泛聯(lián)系尋找到的，而不是來自人才庫中的現(xiàn)有人才?！币虼?，平時對各行業(yè)信息的收集和行業(yè)動態(tài)的關(guān)注，對于一名獵手來說非常重要。如果你相信自己已經(jīng)足夠優(yōu)秀，想要吸引獵頭公司的注意，不妨這樣去做：在行業(yè)內(nèi)發(fā)表論文、文章；被媒體采訪時介紹自己；多參加有影響的高級培訓(xùn)班，引起特別注意；主動與獵頭公司打交道。獵頭公司會利用各種手段收集有關(guān)人才資料，并列入候選人名單 ?
