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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭,如何讓更多的人來(lái)了解你?
  通常意義上的獵頭
  
  獵頭,Headhunting,意為物色人才的人或許安排,是幫助優(yōu)異的公司找到需求的人才,這個(gè)詞別的的說(shuō)法叫做高檔人才尋訪?!邦^”者才智、才干會(huì)集之地點(diǎn),“獵頭”也可指獵奪人才,即發(fā)現(xiàn)、追尋、評(píng)估、甄選和供給高檔人才的舉動(dòng)。在國(guó)外,這是一種非常盛行的人才招聘方法,香港和臺(tái)灣地區(qū)把它翻譯為 “獵頭” ,內(nèi)地也稱之為獵頭,意思即指 “收羅高檔人才” 。
  
  展開進(jìn)程
  “獵頭” 進(jìn)入中國(guó)也便是近來(lái)十年擺布的時(shí)刻,國(guó)際第一家獵頭公司于1926年誕生于美國(guó),進(jìn)軍中國(guó)的第一家獵頭公司誕生于1994年。跟著中國(guó)的改革開放以及大批外資公司的涌入,中國(guó)獵頭作業(yè)也隨之萌芽,進(jìn)入探究和疾速展開期間,呈現(xiàn)了一些立足中國(guó)本鄉(xiāng)的獵頭公司。尤其是跟著中國(guó)參加世貿(mào)安排,悉數(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正變得越來(lái)越具有競(jìng)賽性,人力資本作為公司中最活躍的有些,變成公司進(jìn)一步展開的決定性力氣。獵頭效勞的呈現(xiàn),促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資本的活動(dòng)和合理裝備,獵頭服務(wù)已變成公司求取高檔人才和高檔人才活動(dòng)的重要途徑,并逐步開端形成了一種工業(yè)。
獵頭,如何讓更多的人來(lái)了解你?
  
  網(wǎng)絡(luò)獵頭
  獵頭的英文是headhunting,來(lái)源于拉丁文,本來(lái)是指美洲食人部落,作戰(zhàn)的時(shí)分把對(duì)方的頭顱砍下來(lái),作為夸耀掛在腰間的舉動(dòng),實(shí)在叫做獵頭是二戰(zhàn)今后。歐美一些國(guó)家戰(zhàn)勝以后,從德國(guó)等許多國(guó)家里邊尋覓自個(gè)需求的科學(xué)家,他們像叢林狩獵相同,到處派專業(yè)公司幫他們物色對(duì)比優(yōu)異的人,這個(gè)詞后來(lái)被借用變成獵尋人才,到國(guó)內(nèi)把本來(lái)的意義拿過(guò)來(lái)叫做獵頭。獵頭與通常的公司招聘、人才引薦和作業(yè)介紹效勞有著很大的不相同,獵頭追逐的方針一直盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上,它查找的是那些受教育程度高、實(shí)習(xí)經(jīng)歷豐厚、成績(jī)表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和辦理人才。簡(jiǎn)言之,獵頭能夠了解為高檔人才中介,擔(dān)當(dāng)?shù)氖歉邫n人才和公司的“紅娘”的人物。
  
  網(wǎng)絡(luò)獵頭,是指運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技能開辟“渠道+東西+服務(wù)”的效勞方法,讓用人公司與高檔人才直接“面對(duì)面”的效勞機(jī)制,是獵頭作業(yè)的一個(gè)細(xì)分。網(wǎng)絡(luò)獵頭對(duì)比傳統(tǒng)獵頭,擁有著傳統(tǒng)獵頭所不具有的優(yōu)勢(shì):1)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì):網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)速度快,規(guī)劃效應(yīng)大,影響大;2)低傭金,誰(shuí)有適宜的人選,都能夠向用人公司引薦,這中心并不限制于獵頭顧問(wèn);3)讓尋訪周期大大縮短,信息量豐厚,使獲取人才的途徑更廣泛;4)引薦精準(zhǔn),參謀在向用人公司引薦高檔人才之前,會(huì)先期對(duì)人才進(jìn)行面試及測(cè)評(píng),在確保人才經(jīng)歷實(shí)在、才干匹配,又有換崗志愿的時(shí)分,才會(huì)向公司引薦,運(yùn)用人公司和高檔人才的契合度更高。
  
  網(wǎng)絡(luò)獵頭也分為傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站型、易招聘獵頭網(wǎng)類型的新式網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)交流渠道型和LinkedIn方法的SNS交際類型獵頭,傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站型獵頭依靠三大招聘網(wǎng)站和地方性招聘網(wǎng)站,查找適宜的簡(jiǎn)歷為公司引薦人才,傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站招聘功率對(duì)比低、簡(jiǎn)歷挑選困難、無(wú)法與人才互動(dòng)和招聘成功率低;新式網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)交流渠道型獵頭運(yùn)用招聘渠道網(wǎng)站與人才完成直接交流聯(lián)系,縮短人才與獵頭之間的間隔,速度快、資本廣、方針精確;SNS交際類型獵頭活躍在招聘型交際網(wǎng)站(將交際網(wǎng)站與獵頭事務(wù)相結(jié)合的網(wǎng)站),具有很強(qiáng)的黏性,便于職場(chǎng)人士拓寬人脈,便利獵頭尋覓適宜人才。
  雖然如舉賢網(wǎng)等新式的網(wǎng)絡(luò)獵頭會(huì)給傳統(tǒng)獵頭帶來(lái)一些沖擊,但傳統(tǒng)獵頭也有本身的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)獵頭就像服裝工業(yè)的流水線,而傳統(tǒng)獵頭事務(wù)更像是技能精深、量身訂做品牌服裝的國(guó)際聞名服裝設(shè)計(jì)大師,適宜一些價(jià)格不菲但卻需求精心制作、充沛體現(xiàn)“個(gè)性化”著裝檔次的客戶。
  近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)一些新式的獵頭公司展開非??欤谶@個(gè)期間里邊他們更多的跟國(guó)際獵頭學(xué)習(xí)協(xié)作,然后使得自個(gè)的運(yùn)作更加規(guī)范,運(yùn)作的進(jìn)程更加著重誠(chéng)信,能夠替公司和提名人把作業(yè)做好,逐步的新生代獵頭公司與國(guó)際獵頭公司的距離在漸漸減小。
  服務(wù)內(nèi)容
  
  規(guī)范獵頭服務(wù)
  公司托付需求四個(gè)以下獵頭職位的客戶,獵頭顧問(wèn)經(jīng)過(guò)專業(yè)的尋訪途徑獲取人才信息,運(yùn)用專業(yè)的人才測(cè)評(píng)技能和人才評(píng)估技能進(jìn)行挑選,將適宜的人才引薦給客戶,盯梢效勞到客戶滿足。收費(fèi)方法:效勞總費(fèi)用為人才年薪的25%-30%。兩邊簽定協(xié)作協(xié)議后,公司預(yù)付一切效勞費(fèi)的30%作為托付金,以支撐獵頭前期運(yùn)作。面試合格人才報(bào)屆時(shí),繼續(xù)付出總費(fèi)用的70%。
  
  長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)略服務(wù)
  公司用人需求較多(四個(gè)或以上獵頭職位)和長(zhǎng)時(shí)間(一年或以上)需求高檔人才的客戶,付出較低的托付金(人才年薪的20%-25%),獲得效勞品質(zhì)相同乃至有些方針優(yōu)于規(guī)范獵頭項(xiàng)意圖效勞,并且整體費(fèi)用低于規(guī)范獵頭項(xiàng)目;加強(qiáng)前期公司考察(外地公司需求實(shí)地考察),充沛了解公司的實(shí)際情況和文化氛圍,提高需求的了解精確度;組成專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為客戶預(yù)先樹立專用人才庫(kù),預(yù)先預(yù)備客戶戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)所需求的人才。收費(fèi)方法:兩邊簽定長(zhǎng)時(shí)間協(xié)作協(xié)議后,公司預(yù)付3~5萬(wàn)元托付金支撐獵頭年度運(yùn)作或許洽談斷定;每面試合格錄用一個(gè)職位人才,付出該職位悉數(shù)效勞費(fèi)的80%;保證期往后結(jié)清該職位余下效勞費(fèi)的20%。合約期滿予以結(jié)算。
  國(guó)際獵頭服務(wù)
  跟著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入,跨國(guó)公司的人才競(jìng)賽戰(zhàn)略更為有目共睹,對(duì)于中國(guó)公司本鄉(xiāng)母公司及海外子公司對(duì)國(guó)際化人才的需求,獵頭公司專門為中國(guó)公司或駐海外的中國(guó)公司客戶展開了國(guó)際獵頭效勞。當(dāng)前對(duì)于展開的國(guó)家有歐美(英語(yǔ))地區(qū),日本(日語(yǔ)),俄羅斯(俄語(yǔ)),詳細(xì)費(fèi)用份額和效勞費(fèi)的付出方法由洽談斷定。
  
  智囊團(tuán)服務(wù)
  跟著獵頭事務(wù)的展開,獵頭公司積累了各行各業(yè)的人脈網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系。對(duì)于公司的詳細(xì)情況,能夠安排相當(dāng)規(guī)劃的參謀團(tuán)隊(duì)為公司供給咨辦理、推廣、技能、財(cái)政和項(xiàng)目投融資等項(xiàng)目效勞。一起也能夠經(jīng)過(guò)介紹公司協(xié)作伙伴的方法拓寬公司事務(wù)增強(qiáng)公司競(jìng)賽力,詳細(xì)費(fèi)用份額和效勞費(fèi)的付出方法由洽談斷定。
  
  獵頭顧問(wèn)
  獵頭顧問(wèn)是專為客戶供給中、高檔職位及特別職位人才招聘及相關(guān)征詢效勞的專業(yè)效勞人員,是獵頭公司必須具有的高檔成員。簡(jiǎn)略的說(shuō)獵頭顧問(wèn)便是獵頭公司里的事務(wù)人員。
  獵頭顧問(wèn)門檻很高,需求敏銳的眼光,豐厚的出售、客戶辦理經(jīng)歷,杰出的交流才干和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)。大多獵頭公司的首要經(jīng)營(yíng)者都是獵頭顧問(wèn)身世,也有一有些是公司HR身世,他們是直接從公司出來(lái)自個(gè)創(chuàng)建獵頭公司。好的獵頭顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)履歷豐厚,曾在多家公司從事過(guò)很高的職位,這樣對(duì)人才和客戶才干供給有參考價(jià)值的定見,或具有杰出的人事司理布景,能夠供給作業(yè)展開教導(dǎo)及面試教導(dǎo),一起能夠在公司與人才之間做好橋梁,起到非常好的和諧效果。獵頭顧問(wèn)受客戶的托付尋覓人才,不僅要觸摸客戶高層,也需求觸摸許多的作業(yè)中高層人才,這就需求對(duì)客戶地點(diǎn)作業(yè)有所涉獵,一起對(duì)人力資本、公司辦理有對(duì)比老練的觀點(diǎn)。
  
  具有條件
  1、好的獵頭顧問(wèn)最少?gòu)氖芦C頭事務(wù)五年以上,其間包含做過(guò)三年以上的獵頭專員作業(yè),有著豐厚的獵頭經(jīng)歷;
  2、好的獵頭顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)履歷豐厚,曾在多家公司從事過(guò)很高的職位,這樣對(duì)人才和客戶才干供給有參考價(jià)值的定見;
  3、好的獵頭顧問(wèn)應(yīng)對(duì)需求公司和職位有必定了解,能夠精確了解職位的需求;
  4、好的獵頭顧問(wèn)能夠嫻熟運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)東西并敏捷找到人才線索;
  5、好的獵頭顧問(wèn)有過(guò)杰出的成功事例和成績(jī);
  6、好的獵頭顧問(wèn)通常具有杰出的人力資本作業(yè)布景,能夠供給作業(yè)展開教導(dǎo)及面試竅門。
  7、好的獵頭顧問(wèn)具有極高的作業(yè)道德,對(duì)人才和客戶高度擔(dān)任,而不僅僅為了賺錢。
  8、好的獵頭顧問(wèn)特別善于保存公司機(jī)密,更能保證應(yīng)聘人員的作業(yè)安全,嚴(yán)守獵頭行規(guī)。
  9、好的獵頭顧問(wèn)效勞態(tài)度杰出,善于交流和表達(dá),與他們交流總能使人感到心境愉悅,并能夠聽到他們發(fā)自肺腑的勸告和主張;
  10、好的獵頭顧問(wèn)站在客戶的視點(diǎn)考慮問(wèn)題。
  11、好的獵頭顧問(wèn)應(yīng)有激烈的責(zé)任感和品牌保護(hù)知道。
  
  操作內(nèi)容
  1、擔(dān)任方針作業(yè)客戶信息剖析,研討客戶需求;
  2、擔(dān)任商場(chǎng)拓寬,與客戶樹立托付招聘協(xié)議,并維系杰出的客戶關(guān)系;
  3、從客戶端收集、剖析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有用的招聘舉動(dòng);
  4、從客戶的招聘需求中承認(rèn)職位的所需才干及資歷,剖析商場(chǎng)并樹立查找的方向及方針;
  5、教導(dǎo)助理運(yùn)用有用東西,有計(jì)劃地進(jìn)行查找、挑選提名人;
  6、精確地傳達(dá)客戶的招聘需求,為提名人做面試、評(píng)估,經(jīng)過(guò)有用的匹配作業(yè)來(lái)斷定適宜的提名人;
  7、進(jìn)行人選的薪資和諧及商洽作業(yè);
  8、盯梢效勞一切已成功結(jié)束的項(xiàng)目,后期的盯梢效勞首要意圖是一方面讓已引薦的人選非常好融入企
  業(yè),另一方面也期望經(jīng)過(guò)這種和公司內(nèi)部人士交流非常好了解這家公司,使后續(xù)的其他崗位引薦更到位。
  
  獵頭顧問(wèn)的在事務(wù)進(jìn)程中最大特征是征詢效果。
  1、深刻了解公司的實(shí)在需求,能夠根據(jù)作業(yè)、公司以及職位的特點(diǎn)給出合理的主張。
  2、深入知道人選,精確掌握其特性,必要時(shí)給人選一些作業(yè)規(guī)劃主張。把人選放到適宜的方位。
  3、公司和提名人的交融。適宜才是硬道理。
  
  怎樣讓獵頭喜愛(ài)
  從上面咱們能夠看出,獵頭最重視的是人才,而在二十一世紀(jì),能夠說(shuō)每一自個(gè)都是人才,而想得到獵頭的喜愛(ài),不光需求具有杰出的事務(wù)根底,有必定的升職潛力,還需求一些杰出的外在素質(zhì),下面咱們就來(lái)看一下,獵頭最喜愛(ài)啥人?
  1.杰出的自個(gè)形象
  自個(gè)形象不是指表面,而是指自個(gè)的穿戴與舉動(dòng),如果你的穿戴與舉動(dòng)不能吸引到獵頭,那么你就失了先機(jī)。
  2.留意自我宣揚(yáng)
  酒香也怕巷子深,要充沛運(yùn)用各種時(shí)機(jī)展現(xiàn)自個(gè)。如果僅僅默默無(wú)聞地作業(yè),而忽略了自我推介,那么展開空間也會(huì)受到限制。
  3.樹立人脈
  有時(shí)一次集會(huì),一次不起眼的相識(shí),都可能給人帶來(lái)好運(yùn)。特別是高層次的交流,更可能帶來(lái)時(shí)機(jī)。獵頭通常也重視這樣的場(chǎng)合。并且與他人互動(dòng)的進(jìn)程,也會(huì)開辟思想,更新觀念。別的,同行的認(rèn)可和引薦,有時(shí)比自我引薦更有說(shuō)服力。尤其是作業(yè)中有影響力的前輩的引薦,更簡(jiǎn)略導(dǎo)致獵頭的愛(ài)好。
  4.自動(dòng)反擊
  要改動(dòng)自個(gè)的命運(yùn),就要自動(dòng)反擊,能夠直接聯(lián)系獵頭,而不是像姜太公相同,等待愿者上鉤。
  
  獵頭公司
  獵頭公司和簡(jiǎn)略的中介公司有很大不相同,獵頭公司不對(duì)自個(gè)進(jìn)行收費(fèi),中介公司誰(shuí)需求對(duì)誰(shuí)收費(fèi),自個(gè)要找作業(yè)就對(duì)自個(gè)收費(fèi),公司找人就向公司收費(fèi)。做的層次對(duì)比低,獵頭公司是向公司收費(fèi),如果向自個(gè)收費(fèi)的話,那必定不是獵頭,而是中介。獵頭公司需求供給人才評(píng)估、調(diào)查、幫忙交流的參謀征詢效勞,中介公司通常非常簡(jiǎn)略的促成;獵頭收費(fèi)很高,而中介效勞收費(fèi)通常對(duì)比低;獵頭首要是自動(dòng)尋覓人才,中介更多的是在現(xiàn)有資本中促成。別的,中介公司更多的為找作業(yè)的人效勞,獵頭公司更多的是為才干強(qiáng)、作業(yè)道德好的人才效勞。作為一自個(gè)來(lái)講應(yīng)當(dāng)對(duì)社會(huì)有責(zé)任感,他們可能時(shí)機(jī)更多,自個(gè)展開也會(huì)非常好。獵頭公司首要運(yùn)作方法有三種:雇員制、合伙人制、soho型雇員制是傳統(tǒng)型
  和一般公司相同,在某寫字樓,招募一群精力充沛的獵手,四處反擊,尋覓獵物,此種方法,對(duì)比平穩(wěn),步步為營(yíng),不會(huì)有啥突然的爆炸性的增加。
  
  合伙人制
  便是每個(gè)參加的職工,都在契合必定條件后,變成公司的合伙人,初級(jí)合伙人到中級(jí)合伙人,再到高檔、尖端合伙人,這些等級(jí)所對(duì)應(yīng)的權(quán)限是相同的,每自個(gè)都視自個(gè)為老板,所不相同的便是每年的利潤(rùn)分配不相同,越高等級(jí)的合伙人,所得越多。此種方法在國(guó)外運(yùn)用的許多,許多國(guó)際前10強(qiáng)的獵頭都是此制度。
  
  soho制
  近來(lái)最新的一種方法,此種方法特點(diǎn)是:職工能夠在家工作,?為老板?公司設(shè)有寫字間、會(huì)議室,有需求即到公司工作。職工自由度很高,首要以提成制來(lái)束縛職工,沒(méi)有社保、低薪高提成、辦理輕松、不怕金融危機(jī),隨時(shí)擴(kuò)大,隨時(shí)減小,自成一派。大有些兩三人的小獵頭公司均是此類型。
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獵頭公司,知名獵頭公司,北京獵頭公司
獵頭公司
獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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