【獵頭學(xué)院】資深獵頭分享如何挖掘深層信息?
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作為一名獵頭，要開發(fā)客戶，首先要有客戶資源，比如一些HR List，CompanyContact Person等。這些資源從哪里來呢？
1、“經(jīng)典”的招聘網(wǎng)站。招聘網(wǎng)站上面經(jīng)常有很多公司職位招聘，直接撥打這些公司總結(jié)，讓前臺轉(zhuǎn)到人力資源部找人事經(jīng)理。但是現(xiàn)在很多獵頭在用這種方法，而且很多正規(guī)的大公司前臺往往會說他們公司必須有實名才會轉(zhuǎn)，這就需要你再通過其他途徑轉(zhuǎn)了，方法很多種，招聘網(wǎng)站現(xiàn)在用的最多的是 “三大”，中華英才網(wǎng)、51job和智聯(lián)招聘綜合說來不錯。當(dāng)然你也不要放過一些地方性的招聘網(wǎng)站，因為獵頭觸及的不是很多，所以這些網(wǎng)站上的客戶被獵頭“騷擾”的次數(shù)較少，相對來說容易談，但是因為是地方性的，客戶質(zhì)量就不要要求很高了。
2、人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，名片網(wǎng)。這些網(wǎng)站會有很多的HR資料，當(dāng)然你要熟悉這些網(wǎng)站后，才能在某個角落發(fā)現(xiàn)一個不錯的聯(lián)系人。這種搜集信息方式需要你在空閑時間完成，因為挺花時間的。
3、如果你覺得你的口才不錯，能力比其他獵頭強(qiáng)。就去對手獵頭公司去找資源。很多獵頭公司會在自己網(wǎng)站或者招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，但是一些“粗心”的顧問會留下很多“有用”的東西。有些獵頭顧問干脆直接把英文JD ctrl＋c ctrl＋v，沒想到JD里面竟然有客戶公司名字。還有一種情況，雖然JD上面沒有客戶名稱，但是它會有“這個公司是這個行業(yè)排名多少的公司，或者成立時間多少年了，2000年進(jìn)入中國”等信息，依靠這些內(nèi)容再找客戶名稱，很簡單。知道客戶名稱，要招聘的職位名稱，和具體的要求，再和客戶聯(lián)絡(luò)，只要你口才好，即使對這個行業(yè)不懂，也可以談下來。你直接講我有你對手公司的某個人，做什么職位，現(xiàn)在找公司。
4、認(rèn)識人力資源管理公司（非獵頭）里面的候選人，先期接觸的話，編造一個公司，和他聊，關(guān)系好的話，要幾個HR Contact Person是沒有問題的。
5、尋找某個行業(yè)的排名，如“十大物流公司”。這些客戶被很多獵頭contact，想成為他們下一個合作伙伴比較難。
6、到一些行業(yè)協(xié)會搜集資源，行業(yè)協(xié)會有很多會員信息的公布。
7、到一些開發(fā)區(qū)網(wǎng)站，俱樂部網(wǎng)站。上面往往有很多新進(jìn)入開發(fā)區(qū)或者俱樂部的公司企業(yè)信息，這些企業(yè)因為新進(jìn)入，往往有很強(qiáng)勁的需求。
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