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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
入門教程:獵頭公司組織機(jī)構(gòu)、人員組成及工作
  一般的獵頭公司都具備以下的人員構(gòu)成:
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  人員配置:
  R:尋訪員 ? ? ? ? ?-- 負(fù)責(zé)尋找人才,主要通過CC(冷電話),推薦給獵頭顧問。
  C:獵頭顧問 ? ? ? ?-- 負(fù)責(zé)制定尋訪方向、甄別遴選人才,推薦給客戶。
  BD:市場人員 ? ? ? ?-- 負(fù)責(zé)尋找客戶,商務(wù)談判,催款,維系客戶關(guān)系等等。
  
  崗位職責(zé):
  R -- 負(fù)責(zé)尋找候選人(Candidate),在顧問的指導(dǎo)及方向制定下工作,如CC、CALL LIST等等。
  C -- 負(fù)責(zé)指導(dǎo)尋訪方向、與候選人溝通細(xì)節(jié),面談、推薦給客戶、輔導(dǎo)試用期等等。
  BD -- 負(fù)責(zé)聯(lián)系獵頭業(yè)務(wù),商務(wù)談判,客戶關(guān)系維護(hù)等等。
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  入門教程:獵頭公司組織機(jī)構(gòu)、人員組成及工作職責(zé)
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  工作流程示例:
  舉個實例,一個BD尋找客戶,如IBM,先進(jìn)行商務(wù)談判,簽訂合同,合同要找一個KA經(jīng)理,BD把相關(guān)職位情況交給C,C就根據(jù)JD及個人經(jīng)驗,了解市場上的KA經(jīng)理分布,剖析客戶需求,與HR溝通,如定了以DELL,ACCENTURE為目標(biāo),就將LIST交給R打電話找人(C自己也會通過各種方式找人),R找到了合適的人選,有興趣的,R先初步跟人才溝通,再推薦給C,顧問跟進(jìn)面談,推薦給客戶,候選人上崗后,C還要做相應(yīng)的跟蹤輔導(dǎo),直到候選人轉(zhuǎn)正,BD在流程中要跟蹤費(fèi)用、客戶滿意度,維系關(guān)系等等。
  
  組織架構(gòu):
  每家獵頭公司都不一樣,但基本上是以行業(yè)分,如制造業(yè)一個團(tuán)隊,金融業(yè)一個團(tuán)隊,IT一個團(tuán)隊等,每個團(tuán)隊設(shè)置一個Team Leader負(fù)責(zé)。小公司的獵頭顧問可能同時具備R\C\BD三種角色。
  
  薪酬體系:
  薪酬基本上都是底薪+傭金,傭金比例看不同的公司。
  一般來說:
  R ? ?-- ¥2000-3000
  AC ? -- ¥3000-3500 ? (助理顧問)
  C ? ?-- ¥4000+
  SC ? -- ¥5000+ ? ?(資深顧問)
  以上是外資架構(gòu),中資的很多業(yè)內(nèi)都是低底薪+高傭金的。
  
  何謂CC?
  Cold Call直譯為“冷電話”,意即給不認(rèn)識的陌生人的電話。在獵頭搜尋人才的過程中,除了調(diào)動自己的人脈關(guān)系和公司的數(shù)據(jù)庫資源之外,另一個重要的和獲取信息的渠道就是CC。每個獵頭行業(yè)新手必須得經(jīng)過的過程。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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