提起獵頭，想必很多人的第一印象就是人脈了。的確是，獵頭手里掌握著豐厚的人脈資源，這樣才能在不同崗位與人才的匹配之間游刃有余，那么獵頭的這些人脈是怎么得到的呢？換句話說(shuō)，獵頭是 如何尋找到這些優(yōu)秀的人才的呢？他們有什么技巧可言么？下面由 乾坤獵頭公司的資深獵頭顧問(wèn)獵馬先生為大家分享他十多年的經(jīng)驗(yàn) 心得。
提起人才的搜尋技巧，獵馬先生說(shuō)這是作為一名合格獵頭顧問(wèn)的必 修課，同時(shí)也是獵頭顧問(wèn)在開展業(yè)務(wù)時(shí)花費(fèi)時(shí)間最久、花費(fèi)精力最多的一部分。
獵頭就是幫助企業(yè)挖掘所需要的人才，有時(shí)候所需人才正好在尋找 新的發(fā)展，這時(shí)可以很輕松的為其推薦工作，但是往往許多人才都對(duì)目前的工作還算滿意，這樣獵頭顧問(wèn)就需要把這位合適的高端人 才說(shuō)服到另外一家公司去任職，這也是有跡可循的。最過(guò)麻煩的就是如何從這茫茫人海中找到我們所需的目標(biāo)候選人呢？
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獵頭公司搜尋高級(jí)人才的方式，獵馬先生總結(jié)出了四點(diǎn)，即橫向搜 尋、縱向搜尋、圓形搜尋與曲線搜尋，下面就詳細(xì)談?wù)勥@四種手段所具有的特點(diǎn)。
首先是橫向搜尋。在獵頭公司中，普遍存在著一種搜尋人才的工作 方式，有點(diǎn)類似于在學(xué)校中所學(xué)的合并同類項(xiàng)，就是當(dāng)一家公司向 獵頭公司下單發(fā)送職位BD之后，獵頭公司的獵頭顧問(wèn)會(huì)在與客戶同 行業(yè)的人才庫(kù)中物色合適的候選人，進(jìn)而約見面試。因此這種方式 常常被稱作獵頭同向人才搜尋。
說(shuō)完橫向搜尋，再來(lái)說(shuō)說(shuō)縱向搜尋。與橫向搜尋類似，縱向搜尋不 是在同行業(yè)中找尋人才而是在相同或相關(guān)職位中垂直找尋人才，也因此，縱向搜索常常被稱為垂直搜尋。
接下來(lái)跟大家談?wù)剤A形搜尋。所謂圓形搜尋，就是以一個(gè)點(diǎn)為圓心 ，然后在這個(gè)圓心的圈子里進(jìn)行搜索。說(shuō)的直白點(diǎn)吧，就是先找到一個(gè)人，然后通過(guò)這個(gè)人進(jìn)入到他的交際圈中進(jìn)行人才搜尋的方式 ，因此又被稱作是顧問(wèn)搜索。
最后一種方式就是曲線搜尋了，這也是最后沒有辦法的辦法了。所謂曲線搜尋，是一種跨職業(yè)、跨行業(yè)的搜尋方式，這有點(diǎn)類似于漫天撒網(wǎng)，因此成功的概率就很低了。
以上就是乾坤獵頭公司的資深獵頭顧問(wèn)獵馬先生，在這十多年獵頭顧問(wèn)生涯中總結(jié)出來(lái)的四點(diǎn)人才搜尋方式，希望對(duì)今后從事獵頭工作的新人有所幫助。
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