北京獵頭公司分享如何應(yīng)對(duì)企業(yè)需求不明確？
上市公司與獵頭合作的第一個(gè)生死關(guān)，往往在需求溝通環(huán)節(jié)就埋下禍根。
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上周某新能源車企HRD甩過(guò)來(lái)一份寫(xiě)著"技術(shù)大牛"的JD，追問(wèn)具體要求時(shí)只得到"對(duì)標(biāo)特斯拉"的模糊答復(fù)。
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這種既要馬兒跑又不給吃草的操作，逼得我們連夜扒出馬斯克團(tuán)隊(duì)近五年的離職人員名單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)方真正需要的其實(shí)是能搭建本土化供應(yīng)鏈的實(shí)操派——你看，連甲方自己都沒(méi)想清楚要獵什么"獸"。
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那么問(wèn)題出來(lái)了，要怎么解決呢？這里北京獵頭公司分享重構(gòu)合作契約的六條軍規(guī)，照著做可以很大程度解決這個(gè)問(wèn)題。
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1、要求甲方提供"不要清單"，這比"想要清單"更重要。
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2、用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)替代主觀評(píng)價(jià)，如"降低30%物料損耗"，這優(yōu)于"豐富供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)"。
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3、建立需求分層機(jī)制，如：基礎(chǔ)項(xiàng)、加分項(xiàng)、幻想項(xiàng)等。
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4、引入第三方技術(shù)翻譯，例如邀請(qǐng)CTO參與崗位畫(huà)像校準(zhǔn)等。
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5、設(shè)置需求凍結(jié)期，這樣可以避免朝令夕改。
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6、建立反悔成本機(jī)制，例如可以使得每修改一次JD增加5%服務(wù)費(fèi)等等。
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在這個(gè)萬(wàn)物皆可"對(duì)標(biāo)"的時(shí)代，一份精準(zhǔn)的崗位需求，正在逐漸成為商業(yè)世界里的稀缺品。
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