北京獵頭最想對(duì)候選人說(shuō)的12句大實(shí)話：這樣合作，你的offer成功率翻3倍
上周幫一位年薪百萬(wàn)的芯片大佬談offer，他全程只回我三句話：“在開(kāi)會(huì)”“稍等”“你定”。簽完合同后他問(wèn)我：“你們獵頭是不是就靠信息差賺錢(qián)？”我當(dāng)場(chǎng)氣笑——這哪是信息差，分明是“認(rèn)知鴻溝”！今天我就撕開(kāi)獵頭行業(yè)的窗戶紙，告訴你12條讓顧問(wèn)搶著給你推崗位的潛規(guī)則。
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一、溝通篇：別把獵頭當(dāng)AI客服
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1.“隱瞞三個(gè)月空窗期？你猜背調(diào)時(shí)會(huì)不會(huì)露餡？”
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去年有個(gè)候選人把6個(gè)月待業(yè)期寫(xiě)成“幫朋友創(chuàng)業(yè)”，結(jié)果客戶查到他在送外賣(mài)。記?。?/span>獵頭最怕的不是你平庸，而是你不真實(shí)。把離職原因、職業(yè)斷檔、甚至辦公室戀情這些“雷點(diǎn)”提前坦白，我們才能幫你設(shè)計(jì)話術(shù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
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2.“別一開(kāi)口就問(wèn)薪資，先讓我看看你的底牌”
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見(jiàn)過(guò)太多候選人像菜市場(chǎng)砍價(jià)：“這個(gè)崗能給到多少？”殊不知獵頭在意的根本不是數(shù)字，而是你的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。建議開(kāi)場(chǎng)白換成：“我上份工作帶過(guò)8人團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)過(guò)3個(gè)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目，您看這類經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)上什么價(jià)位？”
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3.“失聯(lián)24小時(shí)？這個(gè)崗位可能就沒(méi)了”
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上個(gè)月某大廠急招AI產(chǎn)品總監(jiān)，我推的人選因?yàn)榕愫⒆勇稜I(yíng)沒(méi)回微信，第二天崗位就被內(nèi)定。記?。韩C頭推薦的崗位往往有35個(gè)備胎，回復(fù)速度決定你的優(yōu)先級(jí)。哪怕正在廁所蹲坑，也請(qǐng)先回個(gè)“1”表示收到。
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二、簡(jiǎn)歷篇：你的簡(jiǎn)歷值多少錢(qián)？
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4.“別再用通用簡(jiǎn)歷糊弄我”
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見(jiàn)過(guò)最離譜的簡(jiǎn)歷寫(xiě)著“精通JAVA（大學(xué)選修課水平）”。教你個(gè)狠招：把JD里的關(guān)鍵詞挖出來(lái)，比如“跨境支付”“用戶增長(zhǎng)”，用加粗字體嵌進(jìn)工作經(jīng)歷。去年我?guī)蛡€(gè)程序員這么改，面試邀約率暴漲70%。
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5.“離職原因別寫(xiě)‘個(gè)人發(fā)展’，要寫(xiě)‘戰(zhàn)略錯(cuò)位’”
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某候選人原簡(jiǎn)歷寫(xiě)“與前領(lǐng)導(dǎo)理念不合”，我?guī)退某伞霸诳焖贁U(kuò)張期更傾向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，與公司現(xiàn)階段戰(zhàn)略存在認(rèn)知差”，立馬收到3個(gè)面試。記?。弘x職原因不是污點(diǎn)，而是價(jià)值主張。
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6.“把你最貴的項(xiàng)目寫(xiě)在第一屏”
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獵頭平均8秒掃完一份簡(jiǎn)歷。把你主導(dǎo)過(guò)的爆款項(xiàng)目、節(jié)省的成本、增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，用“2000萬(wàn)GMV”“人效提升40%”這樣的金礦數(shù)據(jù)砸在開(kāi)頭。別學(xué)那些把“熟練使用Excel”寫(xiě)三行的老實(shí)人。
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三、面試篇：獵頭不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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7.“別偷偷找HR內(nèi)推，你會(huì)害死我”
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曾有位候選人通過(guò)我面到終試，又找朋友內(nèi)推同一崗位。結(jié)果HR以為他騎驢找馬，直接取消offer。記?。韩C頭渠道能拿到面試攻略、老板喜好等隱藏信息，這是內(nèi)推給不了的籌碼。
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8.“說(shuō)你‘學(xué)習(xí)能力強(qiáng)’，不如說(shuō)‘三天啃完TensorFlow文檔’”
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面試時(shí)最忌說(shuō)正確的廢話。把“抗壓能力強(qiáng)”換成“連續(xù)三個(gè)月凌晨2點(diǎn)上線新版本”，把“善于溝通”換成“說(shuō)服CTO將技術(shù)預(yù)算提高200萬(wàn)”。記?。汗适卤刃稳菰~更有殺傷力。
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9.“談薪時(shí)別裝清高，獵頭比你更想漲薪”
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我們的傭金確實(shí)和你的薪資掛鉤，但別獅子大開(kāi)口。教你個(gè)公式：現(xiàn)薪資×（1+行業(yè)平均漲幅）+跳槽溢價(jià)（管理崗+15%，技術(shù)稀缺崗+20%）。去年幫個(gè)算法工程師談到45%漲幅，秘訣就是拿出競(jìng)對(duì)公司的offer截圖。
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10.“定期給我喂職業(yè)進(jìn)展，我才能給你喂機(jī)會(huì)”
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有個(gè)候選人每季度給我同步：新學(xué)了Python、拿了PMP、主導(dǎo)了海外項(xiàng)目。當(dāng)他想跳槽時(shí)，我手里剛好有個(gè)需要這三項(xiàng)技能的崗位，薪資直接翻倍。記?。韩C頭不是許愿池，而是你的職業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。
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11.“多備3個(gè)獵頭，就像投資3只股票”
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互聯(lián)網(wǎng)找A顧問(wèn)，外企找B顧問(wèn)，初創(chuàng)公司找C顧問(wèn)。我見(jiàn)過(guò)最聰明的候選人建了個(gè)“獵頭資源池”，每次跳槽都能拿到58個(gè)offer對(duì)比。但注意：別讓獵頭們知道你同時(shí)在推多個(gè)崗位。
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12.“離職時(shí)給我發(fā)個(gè)紅包，不如寫(xiě)封感謝信”
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去年某候選人入職后，把新公司的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)整理成文檔發(fā)我。三個(gè)月后我靠這份情報(bào)拿下該司全年招聘合作。記住：獵頭最想要的是行業(yè)情報(bào)網(wǎng)，而不是一頓謝師宴。
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后記：
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昨天和同行喝酒，北京某Top獵頭公司合伙人說(shuō)：“現(xiàn)在聰明的候選人都在玩‘獵頭養(yǎng)成游戲’——定期投喂成長(zhǎng)值，關(guān)鍵時(shí)刻才能觸發(fā)隱藏任務(wù)?！彼园?，與其抱怨獵頭不靠譜，不如想想怎么成為他們通訊錄里的“SSR級(jí)資源”。畢竟在這個(gè)信息即權(quán)力的時(shí)代，有人愿意為你販賣(mài)信息差，本身就是職場(chǎng)最大的杠桿。
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