在獵頭行業(yè)摸爬滾打十年，我見(jiàn)過(guò)年薪30萬(wàn)焦慮轉(zhuǎn)行的菜鳥(niǎo)，也見(jiàn)過(guò)悶聲發(fā)大財(cái)、年入百萬(wàn)的“人精”。獵頭這行，本質(zhì)是資源掮客，但有人一輩子在底層扒拉簡(jiǎn)歷，有人卻能靠信息差和杠桿撬動(dòng)財(cái)富。今天說(shuō)點(diǎn)大實(shí)話——年薪百萬(wàn)的獵頭顧問(wèn)，根本不是靠“努力打電話”，而是三條野路子。
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路徑一：死磕垂直領(lǐng)域，成為行業(yè)“地下組織部部長(zhǎng)”
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獵頭最值錢(qián)的不是人脈，是精準(zhǔn)狙擊高價(jià)值崗位的能力。
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我認(rèn)識(shí)一個(gè)專攻AI芯片研發(fā)人才的顧問(wèn)老張，常年混跡IEEE論壇、硅谷華人技術(shù)社群，甚至自費(fèi)參加半導(dǎo)體行業(yè)閉門(mén)峰會(huì)。他手里捏著國(guó)內(nèi)TOP 10芯片公司CTO的私人微信，某大廠開(kāi)價(jià)200萬(wàn)年薪挖人，直接找他做“隱形中間人”，一單傭金頂別人半年工資。
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關(guān)鍵邏輯：別當(dāng)“雜貨鋪”，要當(dāng)“奢侈品買(mǎi)手”。醫(yī)療、新能源、量子計(jì)算……越是壁壘高的領(lǐng)域，獵頭的溢價(jià)越瘋狂。客戶愿意為“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”支付天價(jià)服務(wù)費(fèi)。
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路徑二：從打工人變“獵頭莊家”，玩資源復(fù)利
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年薪百萬(wàn)的真相是什么？抽成規(guī)則。
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普通顧問(wèn)拿20%業(yè)績(jī)提成，而頂流顧問(wèn)會(huì)逼老板簽“階梯分成”——比如年度業(yè)績(jī)超500萬(wàn)部分抽40%。更狠的人直接帶團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)：我前同事Lisa，帶著3個(gè)人成立工作室，專做金融圈MD級(jí)別（董事總經(jīng)理）挖角。一單基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)30萬(wàn)，附加“保證期留存獎(jiǎng)金”再抽15%，去年團(tuán)隊(duì)流水破千萬(wàn)，她個(gè)人到手270萬(wàn)。
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血淚提示：這條路要夠“匪氣”，敢和公司談條件、敢撬走客戶資源自立門(mén)戶。手里沒(méi)幾張王牌客戶，千萬(wàn)別試。
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你以為獵頭只能跪舔HR？有人早就靠抖音、小紅書(shū)反向收割客戶了。
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圈里有個(gè)90后顧問(wèn)“米娜姐”，每天發(fā)短視頻講《年薪百萬(wàn)的人跳槽前在想什么》《如何讓獵頭主動(dòng)找你》?？恐?萬(wàn)垂直粉絲，她把自己打造成了“職場(chǎng)晉升IP”，光靠給粉絲改簡(jiǎn)歷、模擬面試就月入10萬(wàn)，更別提暗藏的獵頭單——某次直播連麥時(shí)幫一個(gè)粉絲內(nèi)推了字節(jié)跳動(dòng)P8崗位，傭金收了18萬(wàn)。
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核心玩法：獵頭的終極形態(tài)是“職場(chǎng)KOL”，用內(nèi)容篩出高價(jià)值用戶，把偶然性生意變成流量復(fù)購(gòu)。
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說(shuō)點(diǎn)扎心的：
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獵頭行業(yè)二八定律極殘酷——80%的人賺信息搬運(yùn)的辛苦錢(qián)，20%的人靠信息壟斷+資源杠桿通吃。想破局，要么深耕成為“行業(yè)地頭蛇”，要么用資本思維放大資源價(jià)值，最野的路子是把獵頭技能包裝成知識(shí)付費(fèi)。
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最后送句話：獵頭不是中介，是情報(bào)販子。 你賣(mài)的不是簡(jiǎn)歷，是圈層的通行證。
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