獵頭顧問如何穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)：用心做好每個(gè)細(xì)節(jié)
在獵頭公司的業(yè)務(wù)拓展中，有不少關(guān)鍵的門道。獵頭顧問要是碰到客戶對職位理解錯(cuò)了，那得先尊重客戶的想法。這時(shí)候不能瞎咧咧，而是自己先用心鉆研，搞清楚職位到底是怎么回事兒了，然后再跟客戶好好嘮。
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咱做獵頭顧問就得有點(diǎn)付出的精神。為啥這么說呢？因?yàn)閹涂蛻舭褑栴}解決了，那才是真本事。職位理解錯(cuò)了，招聘就可能亂套，客戶得花不少冤枉錢，咱們跟客戶以后還怎么合作??？所以把問題解決了，客戶才會(huì)慢慢信任咱們，這長期的合作關(guān)系不就建立起來了嘛。
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薪酬談判這塊兒也特別重要。獵頭顧問得給客戶出靠譜的主意啊。這可不是瞎猜的，得靠數(shù)據(jù)分析，還有市場調(diào)研，得知道這個(gè)職位在市場里大概能拿多少錢，漲工資的趨勢是啥樣的，這樣才能給客戶定出合理又有競爭力的薪酬。
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獵頭公司要是剛進(jìn)到一個(gè)新行業(yè)，千萬別著急忙慌地到處找客戶。就從第一個(gè)客戶和第一個(gè)候選人開始，實(shí)實(shí)在在地做。哪怕一開始就那么幾個(gè)職位，也得把它干好嘍。每一個(gè)職位都是積累經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)，慢慢地在這個(gè)行業(yè)里就有專業(yè)度了。
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每次把招聘的事兒辦得漂亮，獵頭顧問的專業(yè)能力就有了證明。這樣客戶就更認(rèn)可你，就更愿意和你合作，以后拓展更多的客戶也就容易多了。
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所以啊，獵頭顧問在拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候，就得一個(gè)步驟一個(gè)步驟地來，把每一個(gè)客戶的需求都放在心上，把每一個(gè)候選人的事情都干得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)?，靠專業(yè)和誠信，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕褬I(yè)務(wù)做起來。
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