獵頭公司如何在經(jīng)濟(jì)下行的職場(chǎng)江湖中絕地求生
近些年，經(jīng)濟(jì)下行這股風(fēng)不斷的刮，獵頭公司所在的“職場(chǎng)江湖”那可真是風(fēng)云變幻，充滿挑戰(zhàn)。不過(guò)，別怕，咱得想法子在這江湖里闖出一條血路，成功突出重圍。
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一、深度把脈企業(yè)“變招”
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經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，企業(yè)在招聘上就像武林高手收起了大招，變得小心翼翼。獵頭公司得像江湖郎中那樣，精準(zhǔn)號(hào)脈企業(yè)的“脈象”。和企業(yè)客戶好好聊聊，弄明白他們的業(yè)務(wù)是準(zhǔn)備“閉關(guān)修煉”，還是“暗度陳倉(cāng)”。比如有的企業(yè)原本打算“開(kāi)宗立派”，大肆擴(kuò)張，現(xiàn)在卻只想鞏固“門(mén)派根基”。這時(shí)候，獵頭就得眼睛亮晶晶，別老盯著那些“掌門(mén)大位”候選人，多挖掘些能文能武、身兼數(shù)技的“江湖新秀”，給企業(yè)送上急需的人才“秘籍”。如此一來(lái)，企業(yè)定會(huì)覺(jué)得你是靠譜的“江湖盟友”，合作自然更緊密。
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二、巧施“業(yè)務(wù)十八變”
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只靠舊套路在江湖可走不遠(yuǎn)，得學(xué)會(huì)“七十二變”。除了常規(guī)的挖高端大俠，獵頭公司可以玩點(diǎn)新花樣。像批量招募中高端“俠士俠女”，給企業(yè)打造一支強(qiáng)力“戰(zhàn)隊(duì)”。還有人才租賃這一招，好似“借兵相助”，企業(yè)項(xiàng)目急缺人手時(shí)，咱就給調(diào)幾個(gè)合適的“江湖豪杰”過(guò)去，既解企業(yè)燃眉之急，自己也能賺得“盤(pán)滿缽滿”。再者，人才培訓(xùn)與咨詢服務(wù)也不能少，憑借獵頭在江湖中的“閱人無(wú)數(shù)”，給企業(yè)傳授如何鑒別“真英雄”、怎樣打造“精英幫派”、江湖中人的職業(yè)晉升之路咋規(guī)劃等，這企業(yè)還不得把你當(dāng)“江湖智囊”，合作關(guān)系穩(wěn)如泰山。
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三、精心打造人才“英雄譜”
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雖說(shuō)經(jīng)濟(jì)下行讓人才市場(chǎng)這“江湖”少了幾分喧囂，但“臥虎藏龍”之處仍多。獵頭公司得趕緊打造自己的人才“英雄譜”。線上招聘平臺(tái)、行業(yè)論劍之地、人脈江湖圈等都得去逛逛，把那些因企業(yè)“門(mén)派動(dòng)蕩”而流落江湖的潛力股統(tǒng)統(tǒng)網(wǎng)羅進(jìn)來(lái)。然后用先進(jìn)的“江湖秘籍管理系統(tǒng)”（CRM）好好整理這些人才信息，貼上個(gè)性標(biāo)簽，時(shí)常更新動(dòng)態(tài)。清楚他們是想“改換門(mén)庭”，還是想“閉關(guān)深造”。等企業(yè)有求時(shí)，就能像從“英雄譜”中精準(zhǔn)點(diǎn)將，推薦成功率肯定爆棚。
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四、鍛造顧問(wèn)“精英戰(zhàn)隊(duì)”
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獵頭顧問(wèn)堪稱公司的“王牌劍客”，得把他們鍛造成“精英戰(zhàn)隊(duì)”。培訓(xùn)必不可少，招聘劍法要練得更凌厲，行業(yè)情報(bào)要時(shí)刻掌握，人才鑒別眼力得如火眼金睛。而且，商務(wù)談判的“嘴上功夫”、與客戶和候選人周旋的“交際手腕”也得修煉。比如通過(guò)模擬江湖談判，讓顧問(wèn)們舌戰(zhàn)群儒，薪酬議價(jià)、合同條款商定都不在話下。再搞些江湖局勢(shì)分析會(huì)，讓顧問(wèn)們知曉當(dāng)下各行業(yè)“門(mén)派紛爭(zhēng)”局勢(shì)和人才需求走向，給客戶出謀劃策時(shí)便能胸有成竹，仿若“江湖諸葛”。
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五、巧施“省錢(qián)避險(xiǎn)術(shù)”
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經(jīng)濟(jì)下行，“銀子”就是“糧草”。獵頭公司得好好盤(pán)算。辦公場(chǎng)地能不能像江湖隱士那樣找個(gè)清幽小筑，節(jié)省開(kāi)支。人員編制得看業(yè)務(wù)“戰(zhàn)事”松緊，別養(yǎng)太多“閑兵”。江湖宣傳也別老搞那些燒錢(qián)的“武林大會(huì)”，線上“飛鴿傳書(shū)”宣傳搞起來(lái)。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)得時(shí)刻提防，簽合同前好好探探企業(yè)的“門(mén)派底蘊(yùn)”，瞅瞅能不能按時(shí)付“鏢銀”，付款細(xì)則和保障條款這些得仔細(xì)琢磨，莫要陷入“江湖陷阱”，賠了“鏢銀”又折“信譽(yù)”。
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經(jīng)濟(jì)下行雖如江湖風(fēng)雨，但也是獵頭公司蛻變的契機(jī)。只要把這些“江湖絕技”都使出來(lái)，定能在這“職場(chǎng)江湖”站穩(wěn)腳跟，待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、江湖回暖之時(shí)，一躍成為獵頭界的“名門(mén)大派”。
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