獵頭人才推薦 某房地產開發(fā)公司 房地產銷售總監(jiān)42萬
自我評價：
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1、專業(yè)背景: 11年地產銷營銷經驗，熟知市場動向，具有豐富的高端住宅、復合型樓盤等項目操盤經驗。
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2、關鍵技能: 熟練掌握地產營銷策劃全程推廣操作，能針對項目定位及運營環(huán)境制定策略和營銷方案，具有清晰的操盤思維和市場洞察力。在營銷策略制定、產品定位、品牌推廣、銷售管理等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。
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3、核心優(yōu)勢: 對大型房地產開發(fā)企業(yè)集團化管理有深入了解和實踐經驗，全面掌握房地產項目開發(fā)全流程，精通項目營銷戰(zhàn)略與策略制定，搭建成熟的銷售體系，精準給予項目全階段明確企劃推廣策略全案。
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4、綜合素養(yǎng): 具備良好的組織管理能力、溝通協調能力、分析判斷能力，善于團隊協作和解決復雜問題。
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工作經歷：
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北京某房地產開發(fā)有限公司（2016.06 - 至今, 5年），房地產銷售總監(jiān)。
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1,主要工作: 全程參與某項目從前期開發(fā)階段、營銷推廣階段到銷售執(zhí)行，交付等全周期營銷策劃管理工作，涉及項目投資策劃營銷、規(guī)劃設計營銷、形象策劃營銷、營銷推廣策劃等全程策劃工作模塊，并參與項目整體營銷執(zhí)行階段，根據項目不同階段、不同情況提供針對性的解決方案，掌握全盤工作，確保項目始終保持銷冠。2016年實現銷售額45億，2017年40億，2018年25億，2019年20億，2020年12億，均超額完成任務。
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2、品牌建立: 挖掘項目主題，并通過前期深度調研、市場環(huán)境分析、競品調研分析、目標客戶群分析定位、產品方案反復推敲，提煉項目slogan，確立品牌形象定位、調性、畫風及話術提煉，維持項目高曝光率，整體策劃成果榮獲綠城集團標桿榮譽。
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3、營銷推廣: 對片區(qū)未來發(fā)展清晰判斷，精準高端項目定位以填補市場缺口，為項目提供各階段強差異化的推廣思路及提案思路，包括: 項目精裝定價方案、線上營銷思路擬定、項目價格策略、產品發(fā)布會細案、事件營銷建議及落地執(zhí)行，推動整體項目利潤提升。
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4、開盤管理: 全面組織項目開盤，對區(qū)域內市場情況深入摸底，通過大量的市場調查與分析，積極搶占開盤時間先機，制定項目開盤目標策略、推售策略、價格策略、時機策略等，反復推敲開盤說辭、研究優(yōu)惠策略，拓寬拓客渠道，并積極維護挖掘種子客戶以夯實客戶量，在市場環(huán)境等多方壓力下，仍以高轉換比（10:1）、贏得首開去化率達80%。
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5、銷售管理: 在項目執(zhí)行中化挫折為機遇，為團隊帶來新的改變，不斷推進項目銷售問題解決及方案落地，針對交房集體投訴、交付客戶滿意度問題、客戶儲備量低、房屋質量等多方問題均整合解決，收獲高度客戶滿意度，持續(xù)保持項目在市場中獲得較強競爭力及口碑。
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6、團隊管理: 高效運作銷售團隊，通過制定明確的目標及激勵政策，充分調動員工積極性，持續(xù)激發(fā)下屬開拓力，并以寬度和深度適中的管理風格，營造良好的團隊氛圍，員工心態(tài)良好，始終保持較強戰(zhàn)斗力。
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