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一直以來(lái)，獵頭公司都是一個(gè)外人看來(lái)很神秘的行業(yè)，在我從獵的幾年里，聽(tīng)到各行各業(yè)的人對(duì)獵頭公司的“定義”：高端招聘、各種高大上、專(zhuān)業(yè)挖墻腳、騙完甲方騙人選。。。。很明顯，行外人對(duì)獵頭公司的認(rèn)識(shí)都非常有限，有些甚至很極端。獵頭工作針對(duì)的人群相對(duì)有限是導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題的根本原因，這讓很大部分人沒(méi)辦法正在了解到獵頭。隨著胡歌主演的《獵場(chǎng)》的熱播，獵頭行業(yè)第一次呈現(xiàn)在了很多甚至從未聽(tīng)過(guò)這個(gè)行業(yè)的人面前，人們開(kāi)始好奇地探索獵頭行業(yè)，試著了解這個(gè)看似很高大上的職業(yè)。
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這段時(shí)間經(jīng)常有小伙伴邀請(qǐng)和私信我關(guān)于獵頭的一些問(wèn)題，其中不乏有甲方HR和其他行業(yè)想要轉(zhuǎn)做獵頭的人。我想，與其一個(gè)個(gè)泛泛地回答，不如開(kāi)個(gè)專(zhuān)欄為這類(lèi)朋友系統(tǒng)的介紹獵頭，讓更多想了解獵頭，想從事獵頭職業(yè)的人有較為直觀的認(rèn)識(shí)。
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今天，先聊聊大多數(shù)人都會(huì)比較疑惑的問(wèn)題——獵頭的招聘和甲方的招聘有什么不同。
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提到獵頭，很多人腦海首先想到的便是——高端招聘，企業(yè)委托獵頭獵聘一些高端的人選。這個(gè)理解，只對(duì)了一部分，或者說(shuō)相對(duì)片面了。企業(yè)之所以會(huì)委托獵頭來(lái)找一些崗位，是因?yàn)槠髽I(yè)在招聘某一類(lèi)人上面，存在一定的局限性，這個(gè)局限性，可能是上面提到的缺少高端崗位人選資源，也可能是這個(gè)崗位不適合公開(kāi)招聘，甚至可能是企業(yè)的招聘團(tuán)隊(duì)能力不足。這個(gè)問(wèn)題，我會(huì)在下一篇文章里面詳細(xì)說(shuō)到。（彩蛋哦~）
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現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，獵頭的招聘優(yōu)勢(shì)究竟在哪？和甲方招聘相比，好在哪？
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我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)獵頭招聘和甲方招聘的不同：
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1、思維方式不同
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甲方的招聘大多集中在初級(jí)到中級(jí)的崗位，崗位需求相對(duì)大，而且很多時(shí)候是需要在一定時(shí)間內(nèi)招到若干人，節(jié)奏是相對(duì)較快，對(duì)于很多甲方的招聘人員，他們的策略是——廣撒網(wǎng)，多斂魚(yú)，擇優(yōu)而錄取之。
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獵頭公司的崗位大多是中高端崗位，崗位難度相對(duì)較大，需要的人數(shù)一般不會(huì)太多。如果按照甲方的方式去對(duì)待候選人，那將會(huì)碰很多壁。。。中高端人才絕不是靠一通電話或是聊聊微信就能搞定的，越是高級(jí)的崗位越是這樣。你需要用做項(xiàng)目的思維去運(yùn)作獵頭崗位：分析崗位需求、找出崗位需要攻克的難點(diǎn)、篩選出合適的人才發(fā)布圖、和企業(yè)溝通項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中碰到的問(wèn)題、客觀了解候選人的優(yōu)缺點(diǎn)和匹配度等等問(wèn)題，在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中可能會(huì)碰到各種問(wèn)題，這時(shí)候需要用各種方式去化解，最終促成企業(yè)和人選的合作。個(gè)人認(rèn)為，《獵場(chǎng)》里面，鄭秋冬獵取曲閩京的case就是非常經(jīng)典的獵頭公司操作過(guò)程（這也是我認(rèn)為本部劇里唯一的亮點(diǎn)了），劇中鄭秋冬在前期做了大量分析和準(zhǔn)備工作并制定了相應(yīng)的方案，甚至制造時(shí)機(jī)和曲對(duì)話(羅伊人電梯假暈倒)，期間又經(jīng)歷了一些誤會(huì)和波折，但最終通過(guò)借助團(tuán)隊(duì)和外力去各個(gè)擊破，甚至考慮到了人選妻子和孩子的工作和學(xué)習(xí)、落戶等問(wèn)題，終于讓曲開(kāi)始動(dòng)搖。在曲和企業(yè)方會(huì)面的過(guò)程又花費(fèi)大量心思做好各個(gè)細(xì)節(jié)，力求讓雙方能夠得到最舒適的會(huì)談體驗(yàn)，最終促成了這樁“轉(zhuǎn)會(huì)”。
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2、招聘的方式和渠道不同
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其實(shí)上面已經(jīng)有提到，獵頭公司所使用的招聘方式是不太一樣的，不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)上的尋找簡(jiǎn)歷，而是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的分析，確定你的目標(biāo)人群所在，再通過(guò)網(wǎng)上搜尋、業(yè)內(nèi)人士推薦、候選人關(guān)系挖掘、行業(yè)沙龍等渠道去找到合適的人選，再通過(guò)和候選人的電話溝通、面談，篩選出正在合適的人選，推薦給企業(yè)。
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這種方式會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，并且需要平時(shí)的資源積累，對(duì)于甲方招聘人員來(lái)說(shuō)，需要相對(duì)較大，而且時(shí)間也相對(duì)緊迫，另外很多甲方的招聘人員是還需要負(fù)責(zé)其他人事管理模塊工作，這樣一來(lái)，這種方式在甲方招聘中，就很難適用。
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3、資源儲(chǔ)備不同
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通常甲方的業(yè)務(wù)會(huì)集中在一兩個(gè)領(lǐng)域，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，尤其是近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)+、房地產(chǎn)業(yè)、新零售、智能化等沖擊，很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型或新增業(yè)務(wù)模塊，這個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)范圍不再局限于之前。這時(shí)候?qū)τ诤芏嗉追降恼衅竵?lái)說(shuō)，是比較頭疼的事情，因?yàn)榧追降娜瞬艃?chǔ)備大多集中個(gè)和公司相關(guān)的業(yè)務(wù)上，但企業(yè)轉(zhuǎn)型或新增出來(lái)的模塊往往和之前的業(yè)務(wù)方向不太一樣。另外，對(duì)于一些新業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，企業(yè)在招聘初期經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)需求不明確、職能模糊等問(wèn)題，這也給甲方的招聘人選增添了很大難度。
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對(duì)于獵頭公司的人才儲(chǔ)備來(lái)說(shuō)：1、涉及行業(yè)相對(duì)較廣，大多數(shù)獵頭公司會(huì)有幾個(gè)較擅長(zhǎng)的行業(yè)，針對(duì)擅長(zhǎng)行業(yè)儲(chǔ)備上下游甚至是整個(gè)供應(yīng)鏈的人才；2、通過(guò)對(duì)過(guò)往項(xiàng)目的分析，可以為企業(yè)在新項(xiàng)目物色人選時(shí)，提供相應(yīng)數(shù)據(jù)支持和思路建議等，可以少走彎路，縮短項(xiàng)目找人的時(shí)間。3、行業(yè)內(nèi)儲(chǔ)備的人才較豐富，不同模塊的人選資源均需要儲(chǔ)備，同時(shí)擁有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)作支持。
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4、承受壓力不同
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我曾經(jīng)目睹了不少甲方HR轉(zhuǎn)做獵頭顧問(wèn)，這其中有做的風(fēng)生水起的，但發(fā)現(xiàn)更多人是迷失自我、喪失信心，最終又退出了這個(gè)行業(yè)。。。這其中，我發(fā)現(xiàn)最多的原因是很多甲方HR是承受不了做獵頭的壓力！
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獵頭公司是以結(jié)果為導(dǎo)向的（至少目前大部分國(guó)內(nèi)的獵頭公司是這樣），這就意味著沒(méi)到最后，你的項(xiàng)目黃掉的概率是非常大的，期間你會(huì)碰到各種可能出現(xiàn)的問(wèn)題，很多甚至是非常狗血的事情，比如各方面都非常匹配的候選人，最終因?yàn)榘俗只驅(qū)傧嗪屠习宀缓?，最終被pass了，而在此之前，你已經(jīng)推薦了N個(gè)人選，這個(gè)人選又已經(jīng)面談了好幾輪，甚至連入職時(shí)間都確定好了。。。如果你覺(jué)得這是小概率事件，fine！那么對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，約好面談不去，發(fā)了offer不接，接了offer不入職，入職確在保用期流失這些都是很正常的，這些都足以摧毀你的信心和耐心！你可能會(huì)說(shuō)這些甲方的HR也經(jīng)常碰到，但你不知道獵頭公司的項(xiàng)目提成都是在回款之后的。也就是說(shuō)，在你已經(jīng)計(jì)算好你下個(gè)月的提成金額后，很可能這筆錢(qián)就與你無(wú)關(guān)了……所以說(shuō)，獵頭的心里承受能力要求比HR高很多，你會(huì)遇到各種讓你心累的事情，有時(shí)候甚至是一波接一波，將你打擊的遍體鱗傷！另外別忘了還有每個(gè)月的回款指標(biāo)和每年的業(yè)績(jī)清零……
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總之，對(duì)于每個(gè)想從事獵頭行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，心理承壓能力和抗打擊能力都要較強(qiáng)。當(dāng)然，與困難成正比的，是你的個(gè)人能力和收入水平哦~
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最后說(shuō)一點(diǎn)，很多人把獵頭歸為招聘的分支，認(rèn)為獵頭就是屬于高端招聘。但個(gè)人認(rèn)為，獵頭更接近于咨詢的分支，招聘——只是浮在海面上的冰山，海底下的才是獵頭公司真正核心的東西。獵頭招聘是建立在對(duì)項(xiàng)目分析、項(xiàng)目咨詢的基礎(chǔ)之上，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的招聘能力和更強(qiáng)大的人脈資源，為企業(yè)解決招募人才方面的難題。
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