PS:在國內房地產行業(yè)獵頭市場和地產獵頭的春天一定是大方向KA模式，局部PS模式相結合，并隨時關注行業(yè)發(fā)展和變化，及時調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術打法。So,地產人看機會，地產企業(yè)找人才，認準乾坤獵頭公司準沒錯！
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主持人：Mark,5年前乾坤獵頭名不轉經傳，在北京更沒有聽說過北京有這家公司，這兩年在各種獵頭圈、房地產圈時常有人提及貴司名稱，原因是什么？
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Mark：乾坤獵頭是一家低調務實的公司，一直堅持以專業(yè)度和服務理念為核心為客戶提供服務，在過去2年多以來，公司調整發(fā)展戰(zhàn)略，由過去的區(qū)域聚焦型轉型為全國化KA模式，過程中也經歷過各種陣痛和挫折，但更多的是成長和收獲。公司堅持專業(yè)服務為客戶提供了高效、高質的人才搜尋工作，合作中換位思考，積極獻計獻策，幫助客戶獲取了各類關鍵核心人才，為客戶提供了各種增值服務，支持和引領了公司的快速發(fā)展。
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同時，公司堅持對職業(yè)經理人負責，過程中因此也放棄過不少客戶，我們的信仰是通過乾坤獵頭獵頭顧問的推薦可以成就職業(yè)經理人。因此我們在客戶端和房地產行業(yè)職業(yè)經理人圈內都形成了很好的口碑，這此也特別感謝客戶和候選人。
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主持人：獵頭公司壓力不小，流動性也高，要做好工作不容易，正好聽說貴司氛圍特別好，員工穩(wěn)定性特別高，過往一年無一人離職，招聘的新人存活率很高，這在獵頭行業(yè)甚至任何行業(yè)是不常見的。
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Mark：乾坤獵頭是一家有溫度的公司，首先信奉公司和員工是相互成就的過程，員工要珍惜公司，公司也要珍惜員工。當然，公司的員工都是很優(yōu)秀的，為了確保進入乾坤獵頭的員工可以成為優(yōu)秀，在招聘環(huán)節(jié)，乾坤獵頭有自己的招聘標準和簡單的崗位素質模型，例如乾坤獵頭員工均為本科及以上學歷，心態(tài)陽光積極，熱愛學習和分享，追求極致和成就等，最重要的是必須具備很好的品德素養(yǎng)。但凡進入乾坤獵頭的員工，不管底子怎么樣，公司一定會提供足夠時間和資源讓其沉淀、成長。在其他企業(yè)，新員工有一個短則一個月，長則六個月的考核期，如果沒有完成既定業(yè)績任務，會被淘汰出局，但乾坤獵頭的做法是不一樣的，我們不僅關注業(yè)績任務完成情況，更關注員工的潛質，關注員工是否勤奮踏實，鉆研好學，我們更看重長遠。例如，公司有一名員工，高學歷，踏實勤奮，因為種種原因在過去近10個月沒有太好的業(yè)績，但公司從未放棄，實踐也證明我們的做法是正確的，今年開年2月不到，創(chuàng)造60萬以上業(yè)績（備注說明：可實現(xiàn)個人提成收入近14萬，業(yè)績越高，收入更高）。
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主持人：說到收入，今天和公司幾位員工聊了天，聽說公司薪酬福利不錯，激勵方案也很有特點和競爭力？
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Mark：說到這方面話題，本身作為機密，不妨透露一些，乾坤獵頭的薪酬制度和傳統(tǒng)獵頭行業(yè)差異很大，乾坤獵頭沒有成本線一說，即無責任底薪。同時公司提供每月交通、通訊和餐補，還推行13薪制度。對于國家規(guī)定的法定福利及節(jié)假日，公司均嚴格遵照實施。除此之外公司還每季度戶外團建，每年員工健康體檢，內外培訓及年度全員出國旅游（據(jù)我所知北京地區(qū)尚未聽說過其他同行有類似激勵）。在提成激勵方面，公司的提成制度完全體現(xiàn)了及時激勵，充分的利益分享原則，在正規(guī)獵頭公司，乾坤獵頭的提成比例是特別具備競爭力的，在無成本壓力前提下可以從20%到50%之間。公司有的資深顧問、項目經理2017年是沖著個人收入百萬目標。公司不少同事也在乾坤獵頭實現(xiàn)了買車購房。
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乾坤獵頭部分員工泰國普吉游
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主持人：今天來到公司給人的感受果然不一樣，感覺大家都斗志昂揚，氣氛活躍，和其他公司有很大區(qū)別。剛剛說顧問和項目經理沖著收入百萬的目標，我只常聽說個人一年創(chuàng)造100萬業(yè)績的百萬顧問在獵頭行業(yè)已經超厲害了。
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Mark：其實在2016年，乾坤獵頭已經有一部分員工成為業(yè)績百萬顧問，收入頗豐。在2017年公司進一步優(yōu)化、改進了激勵方案，我們也提出了要幫助資深顧問、項目經理實現(xiàn)個人收入100萬目標，根據(jù)公司的激勵方案和業(yè)務情況，已目前的勢頭，預計公司今年有幾位同事可以沖擊該目標?？赡茉谄渌C頭公司這是異想天開的事情，但在乾坤獵頭實實在在在發(fā)生，比如，2017年春節(jié)上班至今不足兩月，公司一位懷二胎的顧問已經完成OFFER金額120萬以上。
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主持人：今天直播活動把貴司推出臺前，你的員工這么厲害，你不怕這些明星員工被挖走？
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Mark：說到這個話題，本身乾坤獵頭是一家低調的公司，過往很少對外宣傳。這樣一來我們的顧問一定會接到同行的挖角電話，其實不僅在今天以后，在之前我們的顧問也常常同一天批量接到同行挖角電話，但至今仍然無一人離開。乾坤獵頭的平臺可以容納任何一名優(yōu)秀員工，也能夠給業(yè)績不盡人意的同事充分沉淀和調整的時間。公司客戶質量高，業(yè)務多，收入分享機制領先，管理人性化，福利健全領先，公司正處于很好的發(fā)展上升階段，公司和員工本身是一個相互成就的過程，大家沒有理由離開?！綪s.直播結束，主持人發(fā)現(xiàn)還有員工在加班，隨即邀請加入直播室替換了Mark的角色。這位資深顧問提到，在其職業(yè)生涯中，如果今后仍然從事獵頭工作就一定不會離開乾坤獵頭（噓，這位同事可是乾坤獵頭2016年度TOP1百萬顧問）】
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主持人：剛剛還提到公司一位懷二胎的媽媽不到2月完成120萬以上OFFER金額，簡直不可思議，孕婦都能這么拼，這么厲害？
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Mark：其實說到這位同事，我們全公司都感到驚訝，她能夠這么短時間打破公司過去多項紀錄，主要得益于她在日常工作中的積累和踏實，用心做好每一件事情，她的成功是她知道充分高效的利用好工作時間，平常心態(tài)應對和完成每一項別人看起來不能完成的任務。她最近正好在公司給同事們做了分享，簡單總結就是“傻瓜式”工作法。獵頭行業(yè)加班多，實際上她是唯一一位不加班的同事。對于我來說，我也不希望看見她加班，她家里還有一位剛上幼兒園的小孩，我自己也是2歲孩子的父親，知道為人父母的不容易，更知道身體和孩子才是最重要的。獵頭行業(yè)女性從業(yè)者稍多，乾坤獵頭也是一樣，我們從不性別歧視，歡迎更多優(yōu)秀女性加入。
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主持人：我再問一個專業(yè)話題，貴司團隊并不大，能夠同時服務好眾多KA客戶，而且還取得了很好的成績，這是怎么辦到的？
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Mark：乾坤獵頭也是在不斷摸索中成長起來的，要能服務好客戶，首先一定是自身團隊有能力，專業(yè)過硬。公司成立時間不長，我們也需要從外部引入資深顧問和管理人才。比如去年初，我們從國內排名前三的老牌獵頭公司引入一位區(qū)域總監(jiān)，她的加入為公司在團隊建設，工作模式，管理體系、業(yè)務流程方面都帶來了很好的參考。這位同事我在六年前就認識，一直保持聯(lián)系，看見證她的成長和蛻變。中間也有個小故事，她也是因為打算要二胎本身不打算加入，但我正是看中這一時機，如果在她之前的公司生了二胎后就離開，也不夠仁義。不如我主動提出讓她加入乾坤獵頭即刻要二胎我一樣支持，我是看重她的為人和經驗，看重她能給公司帶來長遠發(fā)展需要的基礎支撐，不在乎是否一到公司就懷孕生子，事實上她在懷孕期間也是非常努力，她的努力和責任感也感化了其他同事。在公司管理體系機制和人文關懷的雙重作用下，逐漸形成了很好的團隊氛圍和作戰(zhàn)能力，才能為客戶提供很好的服務，取得成績。
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同時，公司團隊追求扁平高效，流程簡單，反應速度快，每個顧問專注在特定專業(yè)領域，積累了大量的人才資源；公司出臺各種保障機制鼓勵團隊協(xié)作和配合。一旦客戶需要支持，我們能在盡短時間提供優(yōu)質候選人。對于項目經理和公司TOP顧問，公司還為其配置專職助理或R（尋訪員），協(xié)助其開展工作，提升了工作效率，取得了不錯業(yè)績。
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主持人：剛才也提到公司目前規(guī)模在獵頭行業(yè)算中小企業(yè)，需要從外部招聘員工，那么想了解一下貴司在員工來源什么地方，員工培養(yǎng)是怎么做的？
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Mark：乾坤獵頭員工前期更多是從外部招聘，我們確實從外部招聘了一些精兵強將，他們加入公司已經發(fā)揮了很好的價值，帶來了很好的經驗，公司的中堅力量主要都是外部引進的資深顧問在乾坤獵頭內部環(huán)境中成長起來的同路人。這些同事加入乾坤獵頭最震撼的是感覺我們不像獵頭行業(yè)任何其他一家公司。他們融入很快，也認同公司的理念，還積極推薦過去優(yōu)秀同事加入。
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實際上乾坤獵頭更看重自身人才梯隊建設和人才培養(yǎng)，公司過去主要招聘經驗豐富的顧問，或者和獵頭行業(yè)，房地產行業(yè)相關的職業(yè)化程度高，素質潛質高的目標員工。今年啟動了校招生計劃，希望能夠內部培養(yǎng)一批后備人才，公司有完善的人才培養(yǎng)體系和流程，有健全的培訓機制，每個乾坤獵頭員工都需要每年制定IDP（個人能力提升計劃），同時公司每個員工都享有公平開放的晉升通道。在獵頭行業(yè)，注重個人學習，閱歷沉淀，技能提升之外，更需要“傳幫帶”機制，乾坤獵頭的每一名新員工都會指定資深入職輔導人幫助他融入環(huán)境。
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主持人：我注意到在北京某家一線地產公司的HR對貴司評價很高，非常認可貴司的服務和推薦的人才質量；公司是有什么獨門秘籍，是否存在一味迎合客戶需求而損害候選人利益。
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Mark：這方面話題，可以聊的就特別多了。其實不僅是北京的客戶，我司專注于泛地產行業(yè)，客戶和業(yè)務遍及全國各地，幾乎我們合作的每一家客戶對我們的服務都是滿意的。在和客戶的合作過程中，我們始終堅持職業(yè)化，體現(xiàn)專業(yè)度，合作中善于換位思考，從解決問題的角度著眼于長遠與客戶和HR合作。當然也會有客戶或HR會對我們的工作提出很好的建議或意見，我們都是抱著開放的心態(tài)積極吸取。本身我們也十分歡迎客戶和HR積極給乾坤獵頭提各種建設性建議，正因為此，我們的專業(yè)度和服務才能獲得更好的提升。除此之外，我們還免費為客戶提供了各種行業(yè)、專業(yè)和資訊信息增值服務。
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具體合作推薦人才時，在服務客戶時，只要通過乾坤獵頭推薦的候選人，我們都需要經過事前推薦報告質量控制，在真實性、邏輯性、準確性方面都會非常慎重檢查。
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同時我們會積極維護和樹立客戶的良好雇主品牌形象。本身沒有完美的企業(yè)，有句話叫“好事不出門壞事傳千里”，實際上職場人士往往更多聽到我們推薦的任何一家客戶企業(yè)相對負面的信息多一些。乾坤獵頭的顧問都會非常準確告訴候選人我們客戶的真實情況，更多是傳遞正向和積極的一面，也不會刻意回避不足的地方。有時候還存在因為員工與候選人探討糾正對客戶的不客觀認識發(fā)生一些小爭執(zhí)，我們認為都是值得的，及維護了客戶利益，也幫助候選人改變不客觀看法，提供了新的職業(yè)機會。
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對于職場候選人，我們更不會去做任何損害候選人的事情。乾坤獵頭是一家負責任，有溫度的獵頭咨詢公司，正如乾坤獵頭的英文名——BEST CAREER，我們致力于為候選人提供最好的職業(yè)發(fā)展機會。因此我們還時常主動放棄一些職業(yè)化程度不太好的客戶。我們對客戶的選擇有特別嚴格的標準。例如在國內多個省市，我們均和當?shù)刈畲?，發(fā)展可期，口碑不錯的公司合作。因為在全國范圍開展業(yè)務，我們推薦的候選人參加面試，公司均提供很好的后勤服務，充分保障候選人在吃、住、行方面無后顧之憂。推薦的高端候選人加入客戶，我們仍然長期關注其發(fā)展和融入情況，公司還為顧問提供全額差旅福利報銷飛到全國各城市拜訪乾坤獵頭的候選人。對于乾坤獵頭顧問聯(lián)系的職場人士，不管是否符合客戶的需求，我們均要求有禮有節(jié)，如有需要我們的顧問還會充當職業(yè)規(guī)劃師角色提供專業(yè)服務。我們珍視每一通電話，每一次見面都是一段緣分的開啟。
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主持人：我們聊了乾坤獵頭和客戶，和候選人的關系，在獵頭行業(yè)，競爭非常激烈，我想問一下公司怎么看待和同行競爭。
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Mark：說到獵頭行業(yè)，在我看來，任何行業(yè)都不可避免競爭，如果沒有充分的競爭，公司很難提供更好的產品和服務。獵頭行業(yè)也是一樣，尤其在中高端獵頭市場，正因為競爭，大大促進了獵頭行業(yè)的服務水平和質量。在市場化和良性競爭環(huán)境中，同行競爭對整個行業(yè)都是福音。正因為此，獵頭工作對顧問的專業(yè)和業(yè)務能力要求是特別高的，乾坤獵頭也經常向一線城市優(yōu)秀獵頭同行學習，參加給類型培訓和論壇等，及時更新知識，學習知識，提高工作能力。舉個例子，我本人在獵頭圈并不資深，但我的獵頭朋友特別多，不管是獵頭老板，資深顧問甚至是剛入門的小獵，我很樂意分享，也很喜歡向他們學習。這幾年，獵頭同行不僅主動給我介紹客戶，而且還推薦朋友或同行加入乾坤獵頭。
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乾坤獵頭公司第一版LOGO，仍然有效
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主持人：乾坤獵頭真的是我在國內見過的一家非常有特色，與眾不同的精而美的公司，可以談談公司下一步規(guī)劃嗎？
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Mark：目前乾坤獵頭用小而美形容比較貼切，我們并不追求規(guī)模有多大，希望今年能夠實現(xiàn)真正的精而美，我們希望公司現(xiàn)在的員工能夠利用乾坤獵頭的平臺實現(xiàn)自我的各方面需求（馬斯洛需求層次）是第一要務。同時公司希望今年團隊可以再引進三十位成熟顧問，招聘百位高潛校招生，因此我們自身的人才招聘工作也是今年重點之一。未來3年，乾坤獵頭會堅持致力于專注為泛地產行業(yè)提供高端獵頭咨詢服務，力爭成為行業(yè)里的NO.1！
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最后我也呼吁我們的獵頭同行，正如乾坤獵頭的信仰：通過我們的獵頭顧問有價值的工作，共同成就我們的候選人和HR（客戶）合作伙伴。
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