現(xiàn)如今，“獵頭市場”即“精準(zhǔn)招聘市場”的收費(fèi)一直存在極大爭議。壓價——好像成為客戶和獵頭之間的關(guān)鍵對話，除了人力資源部門，采購部也介入到傭金的談判中來。從上世紀(jì)90年代至今，獵頭傭金從33%緩慢降至25%左右，如今20%左右的傭金讓獵頭顧問叫苦連天。
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可是，做為一位獵頭，我卻要替客戶高喊：
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25%的費(fèi)率太高了！
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我們甚至認(rèn)為20%都是高位！WHY？
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1、競爭日趨激烈，新玩家劇增
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原因當(dāng)然是這個行業(yè)仍然有利可圖，門檻低，成本可控，降價有空間。低價在中國永遠(yuǎn)是有效的競爭利器。
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2、規(guī)模和多樣性增加
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客戶的人才招募數(shù)量龐大， 涉及各層級的需求，人才招募幾乎成為大宗商品交易類服務(wù)。當(dāng)交易形成規(guī)模，需求五花八門， 雙方可利用規(guī)模效應(yīng)進(jìn)行談判，控制成本， 降低傭金。
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3、技術(shù)變革時代來臨
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多數(shù)獵頭顧問利用信息不對稱收集簡歷來賺取服務(wù)費(fèi)。 他們利用各種人才庫、 候選人平臺、求職網(wǎng)站等做為主要搜尋工具， 從而使得成本大大降低，無需太資深的顧問即可滿足客戶要人的基本需求。
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4、識貨能力有差異
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客戶進(jìn)步很快，變成行家里手了。他們做ATS，建數(shù)據(jù)庫，挖獵頭建內(nèi)部獵頭團(tuán)隊。他們充分了解大部分獵頭公司或者人才招募公司的局限性，他們傾向只購買大部分獵頭和人才招募公司的中介功能，扔來相關(guān)簡歷，多說無益！ 客戶不愿購買，也不認(rèn)可獵頭顧問的最大附加值部分， 就是領(lǐng)導(dǎo)力分析和匹配方案。
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因此， 我們看到的現(xiàn)象是招聘市場發(fā)展急劇膨脹，行業(yè)越來越紅火， 日子卻不好過。 獵頭賺不到錢， 客戶滿意度隨之降低。其實(shí)，深度了解客戶人才服務(wù)定義和需求，讓我們認(rèn)識自身，跨越紅海區(qū)，進(jìn)入另一番開闊天地。
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好了，今天就先說道這，后面我會繼續(xù)為大家分享，客戶是如何為不同的招聘服務(wù)付費(fèi)的？以及25%的獵頭費(fèi)到底貴不貴。
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