中國(guó)獵頭公司的陣營(yíng)和劃分,你看懂了嗎?
中國(guó)獵頭行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火這么多年了,獵頭從業(yè)人員上萬(wàn)人,但真正對(duì)獵頭行業(yè)有個(gè)全面透徹了解的其實(shí)不是很多,外行人士就更不用說(shuō)了。
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很多獵頭公司老板都不明白的自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),大家一提到獵頭公司就說(shuō)光輝國(guó)際,乾坤獵頭之類(lèi),其實(shí)不然。
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中國(guó)獵頭公司分為三個(gè)陣營(yíng):
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第一類(lèi):高端獵頭公司。
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過(guò)程付費(fèi),咨詢(xún)?yōu)橹?,人沒(méi)找到,錢(qián)都收了一大半。專(zhuān)獵頂級(jí)人才,如李開(kāi)復(fù)、唐駿這樣的人才。 比如:Korrfeny,Heidrick & Struggles,雷諾仕等。
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第二類(lèi):中層獵頭公司。
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結(jié)果收費(fèi),人員到崗位后付費(fèi),合作前會(huì)收一定預(yù)付款,人員上崗后付清余款。
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這是目前國(guó)內(nèi)主流的獵頭公司,數(shù)量多,從業(yè)人員比較雜,有名企高管背景的獵頭顧問(wèn)也有剛畢業(yè)的學(xué)生。主要尋獵年薪20-150萬(wàn)之間的優(yōu)秀人才,目前國(guó)內(nèi)比較正規(guī)獵頭公司,比較重視品牌建設(shè)的在全國(guó)有不少。
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第三類(lèi):魚(yú)龍混雜的低端獵頭公司。
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服務(wù)形式多樣,有人叫他小獵頭,服務(wù)費(fèi)較低,做年薪20萬(wàn)以下的職位,人員到崗后企業(yè)付費(fèi),很多公司都不愿意加入這個(gè)梯隊(duì),但很多新成立的獵頭公司為了生存不情愿的選擇。因?yàn)閷ふ?5萬(wàn)年薪的職位和尋找50萬(wàn)年薪的職位是一樣的流程,都是一樣的難找,干嘛不去做大單。一般獵頭公司做大了,都挑訂單,只做優(yōu)質(zhì)客戶(hù),放棄職位低的職位。
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從服務(wù)的客戶(hù)對(duì)象來(lái)講,獵頭公司還分為三個(gè)陣營(yíng):
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第一類(lèi):專(zhuān)業(yè)服務(wù)于外資企業(yè)的獵頭公司。
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目前外資企業(yè)獵頭市場(chǎng)占了中國(guó)獵頭市場(chǎng)60%以上。
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第二類(lèi):專(zhuān)業(yè)服務(wù)于本土民營(yíng)企業(yè)的獵頭公司。
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很多獵頭公司不愿意做這塊市場(chǎng),大家經(jīng)常看到獵頭公司和企業(yè)打官司,多半來(lái)自本土民營(yíng)企業(yè),服務(wù)民營(yíng)企業(yè)除了要掌握快速的尋獵技巧外還需洞察民營(yíng)老板的用人喜好,這是很多外資背景獵頭公司最為頭疼的地方。
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第三類(lèi):都做。
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外資和民營(yíng)都做的獵頭公司,這類(lèi)公司特別牛,真正本土化,一切跟著市場(chǎng)走,目前國(guó)內(nèi)做的好的幾家綜合性獵頭公司都走通吃路線(xiàn)。
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總結(jié)
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獵頭行業(yè)利潤(rùn)還可以,但無(wú)法暴發(fā)性增長(zhǎng),想增加一點(diǎn)利潤(rùn)就得多增加一個(gè)人,想短時(shí)間暴富的人最好別投資獵頭公司,想通過(guò)獵頭公司招聘人才的確是一個(gè)不錯(cuò)的途徑,獵頭公司目前太多,但一定的找對(duì)了,否則不僅不能節(jié)約你的招聘時(shí)間,反倒浪費(fèi)你的招聘成本。
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想加入獵頭行業(yè)的兄弟姐妹,加入之前得想好了,這個(gè)行業(yè)壓力很大,必須有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟能力,否則賺不了錢(qián)。而且面試獵頭公司的時(shí)候一定得問(wèn)清楚,看明白;目前獵頭從業(yè)人員收入差距很大,關(guān)鍵看獵頭公司平臺(tái)如何,我熟悉的獵頭公司的朋友,助理每月收入在6000左右顧問(wèn)在1-3萬(wàn)之間,資深顧問(wèn)在3-5萬(wàn)不等,比較牛一點(diǎn)的顧問(wèn)每年收入都幾十萬(wàn),做獵頭女性有優(yōu)勢(shì),主要是交流溝通比較有優(yōu)勢(shì)。
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