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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
只憑一塊錢撬動(dòng)的獵頭單子
  只憑一塊錢撬動(dòng)的獵頭單子
獵頭
  之前在原公司做培訓(xùn)的時(shí)候,聽同事講過一個(gè)自己的真實(shí)案例,時(shí)間過了幾年,雖然不是字字都記得,卻也是印象深刻,今天分享給大家。
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  我們就把這位同事簡(jiǎn)稱為M女士吧。以下是M女士的故事:
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  之前,我受一家公司HR總監(jiān)邀請(qǐng),去談一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位。這個(gè)職位本來是獨(dú)家給了另一家獵頭公司在做的。
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  但對(duì)方一直尋找未果,人事總監(jiān)壓力很大,所以想把我們找去看看有沒有其他可能。
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  經(jīng)過我們討論發(fā)現(xiàn),由于這家公司的某些特殊情況,對(duì)于這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的要求跟傳統(tǒng)意義的財(cái)務(wù)總監(jiān)略有不同。
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  而這一點(diǎn),之前的那家獵頭公司并未發(fā)現(xiàn)。所以推薦的人看上去都很優(yōu)秀,但是卻不合適。
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  在發(fā)現(xiàn)了問題之后,我就跟人事總監(jiān)說,這個(gè)職位我們有把握做,但是需要預(yù)付款才能啟動(dòng)這個(gè)職位?!?/span>
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  人事總監(jiān)一臉苦笑說:“M,我真的非常欣賞你的專業(yè)度,但是因?yàn)槲抑耙呀?jīng)給了那家公司預(yù)付款,又沒有結(jié)果。
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  所以我實(shí)在沒法再給你預(yù)付款了,萬一也沒有結(jié)果,這對(duì)我來說會(huì)變得非常被動(dòng)?!?/span>
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  “目前的情況我們理解,但是我們提出預(yù)付款,不僅是說為了錢,更多的是為了貴公司的一個(gè)承諾,哪怕是一塊錢也行!”
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  “一塊錢?!那沒問題,我現(xiàn)在就可以給你。”邊說著,那個(gè)人事總監(jiān)開始玩笑似的掏皮夾了。
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  “是這樣的,我指的這一塊錢是要通過正式流程簽字確認(rèn),從貴公司賬戶打到我們公司。
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  因?yàn)橘F司如果連這樣也不愿意的話,我們很難確認(rèn)貴司對(duì)合作有承諾,會(huì)真的很嚴(yán)肅的對(duì)待我們之間的合作。您覺得呢?”
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  這時(shí),人事總監(jiān)看起來比任何時(shí)候都顯得嚴(yán)肅認(rèn)真,仔細(xì)地想了想。
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  大概過了2-3秒鐘,然后說:“Ok,我是第一次聽到這樣的要求,沒問題,我們會(huì)做這個(gè)事情?!?/span>
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  “而且我突然更有信心,你能幫我解決這個(gè)難題?!?/span>
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  當(dāng)然,結(jié)果大家也能想象,由于雙方有很高的配合度,職位順利完成。
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  這個(gè)故事之所以在這些年來讓知名獵頭記憶猶新,有幾點(diǎn)感觸:
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  1.了解清楚客戶需求,發(fā)掘出客戶真正的痛點(diǎn)和盲點(diǎn),真正地支持到客戶解決問題,才是專業(yè)度和能力的體現(xiàn)。
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  2.敢于要求,堅(jiān)持要求,是自信,也是藝高人膽大的表現(xiàn)。同時(shí)也會(huì)贏得客戶更多的尊重。
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  3.獲得客戶的承諾才是合作的關(guān)鍵,是雙方平等、有效合作的基石。
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  各位,在這個(gè)故事中你又看到了什么呢?
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  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
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