北京獵頭資訊|地產(chǎn)行業(yè)大批離職，到底是金羊還是替罪羊
2015伊始，一些同行顯得異常活躍。在很多深諳職場(chǎng)險(xiǎn)惡的北京獵頭看來(lái)，他們之所以頻頻拋頭露面，是在向地產(chǎn)老板伸橄欖枝：我就是你未來(lái)的品牌。
許多職業(yè)經(jīng)理人的離職充滿(mǎn)無(wú)奈與悲哀，市場(chǎng)變化、人事更迭、新生事物的沖擊，甚至老板脾氣，都可能成為壓死駱駝的最后稻草。知名北京獵頭分析造成離職潮的原因大致有以下幾種。
業(yè)績(jī)的替罪羊
幾乎一半的離職者，是因?yàn)闆](méi)有完成2014年業(yè)績(jī)指標(biāo)而主動(dòng)或被動(dòng)離職。“心眼兒”好的企業(yè)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)低業(yè)績(jī)，但最多不能低于原任務(wù)額的80%；而“操蛋”的公司不僅不降業(yè)績(jī)指標(biāo)，看到業(yè)績(jī)完成不錯(cuò)臨時(shí)加碼。
“就我們的破地段賣(mài)三萬(wàn)多，老子強(qiáng)努著一年賣(mài)了8個(gè)多億，到了年底又要讓我沖到12個(gè)億，這不明顯逼我滾蛋嗎”，一個(gè)飯局上，某上市房企北京銷(xiāo)售操盤(pán)手憤憤不平。而旁邊京北著名漲價(jià)樓盤(pán)操盤(pán)手冷笑道：“你哥我連年終獎(jiǎng)都不要了，準(zhǔn)備走人，周邊競(jìng)品比我們位置好，我們價(jià)格比人家還貴，我都干出截訪(fǎng)人家客戶(hù)的事了，好容易預(yù)定了幾十套，老板讓漲價(jià)，好多客戶(hù)跑了，真干不下去”。
目前已公布2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的40家上市房企，銷(xiāo)售額合計(jì)18205億，比2013年的15835億，上漲15%。但是，40家企業(yè)中，僅16家企業(yè)完成年度任務(wù)。2015年的市場(chǎng)現(xiàn)在看來(lái)難以樂(lè)觀(guān)，于是北京獵頭公司的顧問(wèn)們紛紛表示傳說(shuō)中的金羊年，會(huì)不會(huì)成為職業(yè)經(jīng)理人的替罪“羊”年？
學(xué)好售房藝 賣(mài)與土豪家
因?yàn)橘u(mài)得不好的要走人，賣(mài)得好的也要走人！這就是地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。不信可以問(wèn)問(wèn)，上述2014年16家已完成業(yè)績(jī)的北京房企中，經(jīng)理人誰(shuí)沒(méi)有接到過(guò)北京獵頭的電話(huà)，承諾年薪是現(xiàn)在年薪兩倍甚至三倍的并不少見(jiàn)。
一個(gè)在其他公司年薪只有70多萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，一入豪門(mén)，年薪200萬(wàn)是很平常的事。攸克君認(rèn)識(shí)的兩個(gè)牛叉經(jīng)理人，短短幾年帶領(lǐng)所在企業(yè)刷刷上了兩個(gè)臺(tái)階，年增幅驚人，功成名就之后自然引起多方追逐。要讓他們動(dòng)心，年薪已經(jīng)沒(méi)有說(shuō)服力，除非給股份。據(jù)攸克君了解，有幾個(gè)土豪房企在挖一個(gè)經(jīng)理人，開(kāi)出的年薪已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)，但他私下對(duì)攸克君說(shuō)，他們是玩兒資本的，不是做產(chǎn)品的，去了就砸自己牌子了。
40歲混不到總經(jīng)理就不混了
做到極致的營(yíng)銷(xiāo)總普遍理想就是做公司總經(jīng)理，成為公司的班子成員后，基本可以得到公司“免死金牌”，就不再是人們眼中“打一槍換一個(gè)地方”的浪子。但有多少人能熬到總經(jīng)理呢？40歲是一個(gè)硬性指標(biāo)，超過(guò)這歲數(shù)的基本老板就不會(huì)考慮了。
在老板的眼里，總經(jīng)理人選多出在三個(gè)部門(mén)：辦公室、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部。這三個(gè)部門(mén)的頭兒都有可能當(dāng)上總經(jīng)理。但遺憾的是，營(yíng)銷(xiāo)總是排在最后的。仔細(xì)考量原因，辦公室的深諳為官之道，工程是老板的貼己人，而營(yíng)銷(xiāo)人多江湖氣，在一個(gè)企業(yè)里總顯另類(lèi)，結(jié)果你應(yīng)該猜到了……因此，越是牛逼的營(yíng)銷(xiāo)總也許結(jié)局是最悲哀的，只因他們的追求。
一朝天子一朝臣 降將的結(jié)局不太好
在職場(chǎng)上做死忠好不好？這是個(gè)另北京獵頭難以回答的問(wèn)題，在地產(chǎn)界更是一個(gè)難以逃脫的宿命。
前幾天遇到一位在國(guó)企混得風(fēng)生水起的營(yíng)銷(xiāo)副總，正因?yàn)橛兴?，該?guó)企在5年間攻城掠地風(fēng)光無(wú)限。但他辭職了。400萬(wàn)左右年薪的工作辭了。
董事長(zhǎng)調(diào)任了，跟老董事長(zhǎng)有隙的新董事長(zhǎng)話(huà)里話(huà)外要他表示效忠，在一些場(chǎng)合表示對(duì)老董事長(zhǎng)的不滿(mǎn)。“那能干嘛！這是底線(xiàn)問(wèn)題！我是業(yè)務(wù)干部，不想攪進(jìn)去，走就走了，氣節(jié)不能丟?！痹诘禺a(chǎn)圈這樣的例子比比皆是。一個(gè)老大走，自然會(huì)帶走一批人。新來(lái)的老大遲早要換自己人坐重要的位置，索性不如走，起碼落得個(gè)“丫忠義”的名聲。
外來(lái)的和尚沒(méi)水喝
近幾年，有幾個(gè)外地企業(yè)重金挖走著名營(yíng)銷(xiāo)高手，其超高的年薪曾讓人唏噓不已。但現(xiàn)在一看，絕大多數(shù)已經(jīng)離職。原因何在？那些三四線(xiàn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，比一線(xiàn)城市起碼要差5到10年的身位，無(wú)論是企業(yè)文化還是收入水平，都會(huì)引發(fā)“空降兵”跟舊勢(shì)力之間的惡戰(zhàn)。
故事的情節(jié)是這樣的。老板一拍腦門(mén)子，請(qǐng)北京高手過(guò)來(lái)！公司的老同志嘴上不說(shuō)心里有數(shù)：有種來(lái)吧。我從北京來(lái)，年薪200萬(wàn)，管銷(xiāo)售。老同志管行政、物業(yè)、財(cái)務(wù)，月工資一兩萬(wàn)元，是老板的發(fā)小，可以喝完酒直接罵老板的。我要抓緊賣(mài)房子，需要老同志從各個(gè)方面配合，對(duì)不起，您都200萬(wàn)年薪了，應(yīng)該啥都會(huì)，我只管我這一攤兒……底下人全是老同志們的門(mén)生故吏外甥小舅子，您怎么干？一年到了，老板一看，您沒(méi)那么想象中牛逼啊，拜拜……
不離根據(jù)地 ?不去打游擊
目前，一線(xiàn)城市的土地越來(lái)越難拿，即使再大牌的房企都面臨著向二三四五線(xiàn)城市發(fā)展的趨勢(shì)，但故土難離，拋家舍業(yè)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)是絕大多數(shù)經(jīng)理人不愿面對(duì)的問(wèn)題。
“資源全在北京，去一個(gè)陌生的城市重新開(kāi)始，跑政府關(guān)系、媒體關(guān)系，天天喝大酒，熬夜是小事，孩子還小，正值需要父母陪伴的時(shí)候，此時(shí)離鄉(xiāng)背井的代價(jià)太大了，畢竟我們已經(jīng)不年輕了”。一位上市房企北京營(yíng)銷(xiāo)總已經(jīng)明確跟老板表示，如果讓他去外地，只能辭職。
這些都是表面原因，更深層的原因在于，一旦離開(kāi)北京幾年，北京獵頭的資源庫(kù)里估計(jì)連你的資料都荒了，一旦在外地發(fā)展不利，回京一看，過(guò)去那批新面孔早已變成老面孔統(tǒng)治江湖，誰(shuí)還認(rèn)識(shí)你這個(gè)過(guò)氣的當(dāng)年明星，即使你有非常牛逼的過(guò)去。
創(chuàng)業(yè)去跟“老東家”談合作
萬(wàn)科金牌董秘肖莉加盟房多多，給了很多職業(yè)經(jīng)理人啟示，趁著自己還未被市場(chǎng)忘卻，還有一定的含金量，找一個(gè)合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的余熱。尤其是在職業(yè)生涯末年趕上一波互聯(lián)網(wǎng)的潮流，說(shuō)不定就去納斯達(dá)克敲鐘了呢。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，甚至房多多們都是房地產(chǎn)企業(yè)扶植起來(lái)的，因此，甲方跳槽到乙方，彌補(bǔ)乙方的短板，很好地嫁接資源，也算是一個(gè)不錯(cuò)的歸宿。目前，很多經(jīng)理人尤其是豪宅經(jīng)理人都對(duì)后市并不看好，已經(jīng)離職者們給他們做了探路者，有的做了電商，有的自謀職業(yè)做起了社區(qū)app、微信平臺(tái)，他們的優(yōu)勢(shì)就在于熟悉開(kāi)發(fā)商的需求，熟悉社區(qū)的物業(yè)管理，比一般的創(chuàng)業(yè)者更能與“老東家”無(wú)縫對(duì)接。
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