現(xiàn)象一：一碰到“免費(fèi)的或價(jià)廉的”就進(jìn)行合作。
借助獵頭引進(jìn)人才是目前不少有實(shí)力且有人才意識(shí)企業(yè)的招聘高級(jí)人才的重要渠道，而大部分不用獵頭的企業(yè)往往還是因?yàn)楂C頭費(fèi)用問題，覺得獵頭費(fèi)太高而尋找其他途徑。不就是找個(gè)人嗎？需要花這么多錢嗎？那么就找便宜的，甚至是免費(fèi)試用的獵頭來幫忙。出于這種考慮找來的獵頭，雙方都心懷不信任，結(jié)果自然也很差。
現(xiàn)象二：都希望“先送人后付費(fèi)”。
國(guó)內(nèi)很多的公司在采用獵頭時(shí)，都希望能先提供人選，成功了再收費(fèi)，有些公司甚至打出不成功不收費(fèi)的廣告，看起來好像很有信心，但效果往往很糟糕。免收預(yù)付金，即代表同時(shí)有幾家獵頭共同做一個(gè)單子，這不僅容易造成企業(yè)機(jī)密流失，也因?yàn)椴皇情L(zhǎng)久伙伴，可能還會(huì)讓獵頭公司把原有人才獵走。此外，為了追求速度，無法談及規(guī)范流程，客戶不滿意，獵頭公司沒錢賺，以致兩敗俱傷。 現(xiàn)象三：談判就是砍價(jià)。
根據(jù)國(guó)際慣例，獵頭業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為年薪的1/3到1/4，但是這一規(guī)則在國(guó)內(nèi)卻很難推行，收費(fèi)成了一個(gè)“砍價(jià)”的過程。很多時(shí)候客戶與獵頭公司的合作糾結(jié)在談?wù)搩r(jià)格，而非談?wù)摣C頭的技術(shù)，更有甚者為退還多少錢而來回的討價(jià)還價(jià)，這對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)獵頭行業(yè)的發(fā)展都十分不利。其實(shí)，企業(yè)要明白委托獵頭是為了找到合適的人，而不是為了到時(shí)候能退回多少錢。
還有，按照國(guó)際慣例，獵頭公司需要收取客戶的定金，這筆定金無論最后是否為客戶尋到了合適的人才，都不再退回。但是，這一規(guī)則也在國(guó)內(nèi)遭到了破壞，一些獵頭公司為了搶生意，干脆不收訂金。這造成直接后果，就是一些企業(yè)干脆同時(shí)找五六家獵頭機(jī)構(gòu)同時(shí)提供服務(wù)，然后從中挑選其中一家，結(jié)果可能誰也拿不到服務(wù)費(fèi)用。 現(xiàn)象四：獵頭找到的人當(dāng)神用。
“既然我花了錢，請(qǐng)你們獵頭公司找人，當(dāng)然找到的人要很好啦”，老板帶著這種想法找獵頭，人選到位后，就希望能解決所有問題，不但老板是這么想，其下屬、同事也是這么想，既然你拿高薪、居高位，那就看你有什么能耐，怎么表演吧。這種工作環(huán)境帶給候選人的壓力是可想而知，須知有些工作是需要大家配合的，如果不配合，再厲害的職業(yè)經(jīng)理人也不會(huì)呆的住。
現(xiàn)象五：一找獵頭就急，一用獵頭就不滿意。
誠(chéng)然，找到獵頭的企業(yè)都是希望能盡快的找到合適的人才，這也無可厚非。但如果想今天委托到獵頭，明天人選就到位，這樣的期望顯然過高了。也有的公司要求找到的人快速到崗，而且要絕對(duì)完美，稍微有不如意的地方，就馬上表示對(duì)獵頭的不滿意。企業(yè)帶著種種挑剔的態(tài)度面對(duì)獵頭，獵頭又怎能發(fā)揮出自身的全部實(shí)力？
現(xiàn)象六：獵頭公司是“下屬”，不是“合作伙伴”。
有些客戶認(rèn)為自己付錢給獵頭公司，對(duì)獵頭公司的顧問就呼來喝去，指手畫腳，把獵頭顧問當(dāng)做自己的下屬一樣要求，并且態(tài)度生硬。其實(shí)獵頭公司是企業(yè)的合作伙伴，應(yīng)該相互尊重，相互理解，獵頭公司既然接單，就一定會(huì)負(fù)責(zé)找到合適的人才，而企業(yè)也應(yīng)該充分理解合作伙伴的操作方法和技巧。
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