現(xiàn)象一:一碰到“免費(fèi)的或價(jià)廉的”就進(jìn)行合作。
借助獵頭引進(jìn)人才是目前不少有實(shí)力且有人才意識(shí)企業(yè)的招聘高級(jí)人才的重要渠道,而大部分不用獵頭的企業(yè)往往還是因?yàn)楂C頭費(fèi)用問題,覺得獵頭費(fèi)太高而尋找其他途徑。不就是找個(gè)人嗎?需要花這么多錢嗎?那么就找便宜的,甚至是免費(fèi)試用的獵頭來幫忙。出于這種考慮找來的獵頭,雙方都心懷不信任,結(jié)果自然也很差。
現(xiàn)象二:都希望“先送人后付費(fèi)”。
國內(nèi)很多的公司在采用獵頭時(shí),都希望能先提供人選,成功了再收費(fèi),有些公司甚至打出不成功不收費(fèi)的廣告,看起來好像很有信心,但效果往往很糟糕。免收預(yù)付金,即代表同時(shí)有幾家獵頭共同做一個(gè)單子,這不僅容易造成企業(yè)機(jī)密流失,也因?yàn)椴皇情L久伙伴,可能還會(huì)讓獵頭公司把原有人才獵走。此外,為了追求速度,無法談及規(guī)范流程,客戶不滿意,獵頭公司沒錢賺,以致兩敗俱傷。
現(xiàn)象三:談判就是砍價(jià)。
根據(jù)國際慣例,獵頭業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為年薪的1/3到1/4,但是這一規(guī)則在國內(nèi)卻很難推行,收費(fèi)成了一個(gè)“砍價(jià)”的過程。很多時(shí)候客戶與獵頭公司的合作糾結(jié)在談?wù)搩r(jià)格,而非談?wù)摣C頭的技術(shù),更有甚者為退還多少錢而來回的討價(jià)還價(jià),這對(duì)國內(nèi)整個(gè)獵頭行業(yè)的發(fā)展都十分不利。其實(shí),企業(yè)要明白委托獵頭是為了找到合適的人,而不是為了到時(shí)候能退回多少錢。
還有,按照國際慣例,獵頭公司需要收取客戶的定金,這筆定金無論最后是否為客戶尋到了合適的人才,都不再退回。但是,這一規(guī)則也在國內(nèi)遭到了破壞,一些獵頭公司為了搶生意,干脆不收訂金。這造成直接后果,就是一些企業(yè)干脆同時(shí)找五六家獵頭機(jī)構(gòu)同時(shí)提供服務(wù),然后從中挑選其中一家,結(jié)果可能誰也拿不到服務(wù)費(fèi)用。
現(xiàn)象四:獵頭找到的人當(dāng)神用。
“既然我花了錢,請(qǐng)你們獵頭公司找人,當(dāng)然找到的人要很好啦”,老板帶著這種想法找獵頭,人選到位后,就希望能解決所有問題,不但老板是這么想,其下屬、同事也是這么想,既然你拿高薪、居高位,那就看你有什么能耐,怎么表演吧。這種工作環(huán)境帶給候選人的壓力是可想而知,須知有些工作是需要大家配合的,如果不配合,再厲害的職業(yè)經(jīng)理人也不會(huì)呆的住。
現(xiàn)象五:一找獵頭就急,一用獵頭就不滿意。
誠然,找到獵頭的企業(yè)都是希望能盡快的找到合適的人才,這也無可厚非。但如果想今天委托到獵頭,明天人選就到位,這樣的期望顯然過高了。也有的公司要求找到的人快速到崗,而且要絕對(duì)完美,稍微有不如意的地方,就馬上表示對(duì)獵頭的不滿意。企業(yè)帶著種種挑剔的態(tài)度面對(duì)獵頭,獵頭又怎能發(fā)揮出自身的全部實(shí)力?
現(xiàn)象六:獵頭公司是“下屬”,不是“合作伙伴”。
有些客戶認(rèn)為自己付錢給獵頭公司,對(duì)獵頭公司的顧問就呼來喝去,指手畫腳,把獵頭顧問當(dāng)做自己的下屬一樣要求,并且態(tài)度生硬。其實(shí)獵頭公司是企業(yè)的合作伙伴,應(yīng)該相互尊重,相互理解,獵頭公司既然接單,就一定會(huì)負(fù)責(zé)找到合適的人才,而企業(yè)也應(yīng)該充分理解合作伙伴的操作方法和技巧。
現(xiàn)象七:獵頭自被獵。
做獵頭的顧問不少是人力資源出身的,對(duì)企業(yè)的管理和人力資源建設(shè)一般都有不錯(cuò)的心得和見解,而獵頭工作有些時(shí)候比人力資源工作壓力大得多,所以有些獵頭顧問在推薦候選人的時(shí)候,還會(huì)把自己也推薦至企業(yè)。這種嚴(yán)重違反獵頭業(yè)職業(yè)操守的獵頭顧問,建議用人單位還是謹(jǐn)慎考慮。
現(xiàn)象八:黑獵頭偽獵頭泛濫。
“三無”獵頭往往只有一兩個(gè)顧問,靠關(guān)系獲單,或者干脆和公司人力資源職員合作,雙方分成。與候選人串通相互庇護(hù),以獲得利益為主,有些企業(yè)為了節(jié)省成本,明知道有害,仍然與黑獵頭合作,一旦因此傷受害,就責(zé)怪行業(yè)太亂。須知,正是企業(yè)任用這些黑獵頭才嚴(yán)重打擊和影響了獵頭行業(yè)的健康發(fā)展。
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