近兩年來，跟著獵頭行業(yè)的疾速開展，競爭也越來越劇烈，一些范圍較大的獵頭公司做起了人力資本外包、人才培訓(xùn)、市場征詢等副業(yè)。
比來，開辟了海豚閱讀器的百納信息公司將總部搬到了成都，急需人才的他們四處接觸成都的獵頭公司，預(yù)備請他們從競爭敵手那兒挖些手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)范疇的人才。
近兩年，如許的IT人才搶奪暗戰(zhàn)在成都常常演出，上至英特爾、騰訊如許的國際外巨子，下到百納信息如許的iPhone搶手使用開辟公司。因而，這里的獵頭行業(yè)開展也非常迅猛。
資深獵頭Jack通知記者，算上幾團(tuán)體“小作坊”式的獵頭公司，成都今朝已有幾百家獵頭公司。
茫茫人海，獵頭是如何找到人才德律風(fēng)號碼的？一個大公司的高管在獵頭的勸告下居然跳槽到小公司，獵頭究竟運用了什么“迷魂術(shù)”？企業(yè)為什么不本人雇用，反而花錢找獵頭？獵頭公司是怎樣免費的？華西都會報記者直擊獵頭挖人舉動，為讀者揭開謎團(tuán)。
獵頭演出“搶人戰(zhàn)”
客歲，受經(jīng)濟(jì)增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭受了十分艱苦的一年。不外到了往年上半年，獵頭們看到了起色。
行業(yè)近況：上半年現(xiàn)蘇醒跡象
資深獵頭Jack通知記者，往年，跟著很多房地產(chǎn)公司從新開端拿地，新的項目需求專業(yè)人才，市場需求大起來了，他地點的公司就陸續(xù)理解到一些房地產(chǎn)企業(yè)的“獵人”方案。銳仕方達(dá)CEO黃小平也泄漏，從8月開端，國際某知名平易近營企業(yè)方案在3個月內(nèi)涵全國雇用600多名治理人才或?qū)I(yè)人才。挖人大戰(zhàn)，或許折射了在微觀調(diào)控的感化下，經(jīng)濟(jì)情勢開端逐步企穩(wěn)。
今朝國際最有實力的兩家獵頭公司是科銳和大瀚。業(yè)內(nèi)子士通知記者，大瀚起家于成都，當(dāng)?shù)厝嗣}優(yōu)勢分明。近幾年生長很快的銳仕方達(dá)在成都也開展得挺好，其總部在北京，但開創(chuàng)人兼CEO黃小平是四川瀘州人。
固然開展得很快，但國際獵頭行業(yè)仍然存在小而散的近況。國際今朝僅有大瀚和科銳兩家公司的年營業(yè)額達(dá)上億人平易近幣，而國外十大獵頭公司，年營業(yè)額范圍均到達(dá)上百億美元。
挖人特色：平日愛好“一鍋端”
科諾維獵頭的總司理金正權(quán)通知記者，“成都有許多優(yōu)良的游戲公司，為了生活開展，這些公司都在想方設(shè)法地吸惹人才?！彼ㄖ浾撸螒蚬就谌?，許多時分是全部團(tuán)隊“一鍋端”。
一位不肯意泄漏姓名的資深獵頭也泄漏，此前在成都，騰訊的游戲部分和完滿時空，曾有過“這方面的比賽”。而這一做法，不只在游戲行業(yè)存在，很多重視立異的行業(yè)和企業(yè)，都經(jīng)常采取“一鍋端”的方法，從競爭敵手那邊挖人。
賺錢形式：收取20%-30%的傭金
平日狀況下，獵頭公司幫企業(yè)尋覓人才，會收取所挖人才年薪的20%到30%作為傭金。不外，假如企業(yè)直接給出候選人，讓獵頭“挖墻腳”，那傭金比例起碼能達(dá)30%。
假如操作難度很大，企業(yè)平日會給出極高的傭金比例。資深獵頭Jack通知記者，此前李開復(fù)從微軟跳到谷歌，業(yè)內(nèi)傳言谷歌付給獵頭的傭金是億元級別。
那么獵頭的支出能否如傳言那樣，能到達(dá)百萬級別呢？記者理解到，一個獵頭從業(yè)者的支出，大局部靠傭金提成。普通來說，范圍小的獵頭公司，給員工的提成比例更高，在記者接觸的多家獵頭公司里，最高的可以到達(dá)40%，最低的只要5%。銳仕方殺青都公司總監(jiān)黃斌通知記者，一個新人入行，年支出在5萬閣下；一些資深獵頭，年支出上百萬也不稀罕。
競爭劇烈：獵頭紛繁開做副業(yè)
跟著行業(yè)的開展，獵頭之間的競爭也越來越劇烈。在成都，獵頭公司用來吸引客戶的標(biāo)語常常不是“我最善于××范疇”，而是“我最善于××范疇的年薪××的××職位?！?/span>
此外，全部行業(yè)還面對著社交媒體的競爭。在國外，像Linkedin如許專注于人才活動的社交網(wǎng)站十分盛行，而國際也有一批如許的網(wǎng)站正在衰亡，他們正在爭奪獵頭公司的生意。因而，一些范圍較大的獵頭公司，除了挖人這個成本行，還做起了人力資本外包、人才培訓(xùn)、市場征詢等副業(yè)。
企業(yè)為何花錢請獵頭？
“讓獵頭來當(dāng)壞人吧”
企業(yè)也有本人的人力資本部分，也會本人組織雇用，為什么還要花錢找獵頭？
企業(yè)尋覓高管或?qū)I(yè)人才，都邑把目光放在本人的范疇里。“一個行業(yè)內(nèi)，人人固然是競爭敵手，但常常會在一些會議上謀面，所以挖對方墻腳，本人公司不克不及做，就只能交給獵頭了。”一位資深獵頭通知記者：“這也算人人都默許的一種‘規(guī)矩’，讓獵頭來當(dāng)壞人吧?！?/span>
有一些大公司，在紛歧定非得花錢找獵頭的狀況下，也會和獵頭協(xié)作。本來，他們是為了維護(hù)本人的人才不被挖角。
資深獵頭張利君通知記者，一家公司和他們勝利協(xié)作今后，會有一個隸屬協(xié)定——在必定刻日內(nèi)不會去“動”這家公司的人。
因而，一些實力較強(qiáng)的獵頭公司會從許多固定協(xié)作同伴那兒失掉源源不時的“票據(jù)”。而如許的狀況在外企和外資獵頭之間十分廣泛。
從接單到說動候選人
記者見證“獵人”舉動
兩周前，當(dāng)記者離開某獵頭公司時，陳麒楓正預(yù)備出門訪問客戶。一家修建公司打德律風(fēng)找到他，想尋覓一名人力資本總監(jiān)。就如許，剛“入行”不到非常鐘的記者，就作為陳麒楓的“師傅”伴隨出門了。 尋單：從雇用網(wǎng)站找職位需求
客戶自動找上門來的狀況并不罕見，大多半時分，陳麒楓都在雇用網(wǎng)站上尋覓企業(yè)發(fā)布的高管職位。他挑選的規(guī)范是，該職位年薪在10萬以上。
陳麒楓偶然也會光臨各大論壇和微博，看到契合請求的職位，他會給企業(yè)打德律風(fēng)，然后到企業(yè)訪問人力資本總監(jiān)，命運運限好的話還能見到總司理或董事長。
接單：“明確客戶究竟要什么”
此次，陳麒楓命運運限挺好，在這家修建公司的辦公室里，他見到了公司董事長。但該公司董事長對人力資本總監(jiān)的詳細(xì)請求老是語焉不詳，并不時強(qiáng)調(diào)修建行業(yè)的高端人才必需具有無與倫比的專業(yè)性。
在近一分鐘的為難緘默之后，陳麒楓對董事長說：“我確實缺少對修建行業(yè)的理解，假如您心里有詳細(xì)的人選，我去幫您挖過去，這是我最善于的工作?！?/span>
董事長嘴角一揚(yáng)，淺笑著說：“我給你一份名單。”就如許，陳麒楓接下了這單生意?！澳愕妹鞔_他們究竟要什么?！?/span>
挑選：先找到候選人的同事
接單后，陳麒楓平日會展開“易如反掌”的舉動，一邊搜索公司的人才庫，一邊發(fā)起本人的人脈資本，尋覓契合請求的人選。而此次，該公司直接給出了人選。但是，“挖墻腳”的難度遠(yuǎn)高于“易如反掌”。
起首，去哪兒找候選人的聯(lián)絡(luò)方法？回到辦公室后，陳麒楓趕忙上各大雇用網(wǎng)站搜刮候選人地點公司，如許能找到這家公司許多員工的簡歷，有時能直接找到候選人簡歷和聯(lián)絡(luò)德律風(fēng)。就算找不到，也能找到候選人同事的信息。
陳麒楓說，經(jīng)過同事聯(lián)絡(luò)候選人時，他平日選擇職位不高的員工，由于他們被獵頭接觸的能夠性不大，很情愿和獵頭交換。這時陳麒楓會順勢和這團(tuán)體聊一聊，再請他把公司的通信錄“借來參閱一下”，這招平日都邑見效。有時，陳麒楓會直接請這名員工把本人引見給候選人。
壓服：許愿期權(quán)最具吸引力
找到了聯(lián)絡(luò)方法，但這位候選人在更好的企業(yè)身居要職，同時薪酬不菲。想要說動候選人，談何輕易？
“要想壓服候選人，錢并不是最次要的要素，候選人重視的是職業(yè)開展。假如一個具有上市潛力的小公司，情愿許愿期權(quán)，這是吸引大公司人才‘屈就’小公司最具吸引力的籌碼。假如沒有上市潛力，公司就要給出升職的許愿。”陳麒楓說。
等候：候選人上崗后拿到傭金
假如說動了候選人，殺青了行動協(xié)定，候選人許諾去新公司，這單生意就搞定了？記者理解到，按業(yè)內(nèi)規(guī)則，要比及候選人上崗之后，企業(yè)才會付款給獵頭公司。
“候選人一天不到崗，票據(jù)就一天沒完成?！标愾钘髡f。今朝，他手里有好幾個殺青了行動協(xié)定的候選人都還沒到崗。假如候選人最初不上崗，此前的盡力都將化為烏有?！斑@時，反而是我最焦炙的時分?！?/span>
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