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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司:初創(chuàng)公司如何招“才”進(jìn)寶?
  獵頭公司:初創(chuàng)公司如何招“才”進(jìn)寶?
獵頭公司
  前兩天我一個(gè)小同伴分享了一個(gè)雇用小故事。一家報(bào)社雇用記者,面試者到了門口,保安不讓他進(jìn),他就打德律風(fēng)給HR說(shuō)保安不讓進(jìn)怎樣辦。主編說(shuō),讓他本人出去,沒(méi)方法出去的人不克不及當(dāng)記者。
  后來(lái)面試的大局部成員都出去了,主編依據(jù)他們出去時(shí)的特點(diǎn)來(lái)分崗,講事理出去的做了評(píng)論員;翻墻出去的做了狗仔隊(duì);軟磨硬泡出去的做了宦海記者;還有一路打出去的,最初把保安PK失落了。
  
  
  2003年我大學(xué)卒業(yè)后,直接做了獵頭。我是學(xué)經(jīng)濟(jì)法的,本想去做律師,也有一個(gè)很好的職位,但那年SARS,他們放假,獵頭公司做效勞業(yè)的人卻沒(méi)有放假。我很獵奇地看到一家獵頭公司的雇用告白就去了,一會(huì)兒愛(ài)上了這份任務(wù)。
  
  我用21個(gè)月的工夫協(xié)助老板做了300多萬(wàn)元的事跡,于是就出來(lái)本人創(chuàng)業(yè)做了獵頭公司。我十分酷愛(ài)這個(gè)行業(yè),身邊的企業(yè)主同伴也離不開(kāi)我們。他們困惑于去哪兒找人,若何吸惹人,若何篩對(duì)人,等等。
  
  平日應(yīng)聘者在簡(jiǎn)歷上已闡明了經(jīng)歷和技藝等硬件前提——這是具象化的器械。作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,人人在以往的雇用進(jìn)程中,能否思索過(guò)要調(diào)查求職者海立體以下的隱性本質(zhì)?假如你的謎底能否定的,或許你以為這僅僅是雇用人員應(yīng)當(dāng)考慮的成績(jī),那么簡(jiǎn)直可以一定,雇用曾經(jīng)成了你親手創(chuàng)建的這家公司中的一個(gè)難題。
  
  水面下的器械就是特性和價(jià)值不雅,他的價(jià)值不雅可否與團(tuán)隊(duì)殺青共鳴至關(guān)主要。各類不思索求職者特性和價(jià)值不雅的雇用行動(dòng)將會(huì)帶來(lái)統(tǒng)一個(gè)惡果,即破費(fèi)了少量工夫、金錢和人力物力,招募了一個(gè)最終“不適宜”的員工。
  
  這個(gè)“不適宜”常常是在一個(gè)進(jìn)程中逐步浮現(xiàn)的,而且當(dāng)治理層最終發(fā)現(xiàn)這個(gè)員工并不適宜時(shí),平日難以用明晰的來(lái)由來(lái)說(shuō)明,于是便天然而然地歸罪于在人才市場(chǎng)上沒(méi)有足夠的及格人才供應(yīng),即業(yè)界平日埋怨的“雇用難”。
  
  以下是我們雇用前需求思索的成績(jī):他是誰(shuí)?從哪里來(lái)?到哪里去?
  
  獵頭這個(gè)行業(yè)固然看上去矮小上,其實(shí)特殊落伍。其實(shí)一開(kāi)端我們的雇用平臺(tái)是針對(duì)大企業(yè)的,比方阿里、騰訊、去哪兒、萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科等。他們需求我們,是由于我們能將平臺(tái)上全國(guó)各行業(yè)的獵頭都召集起來(lái),運(yùn)營(yíng)分類幫他們做雇用治理效勞。
  
  IDG本錢也是看到了我們的貿(mào)易形式的價(jià)值所以投資了我們。后來(lái)他們投過(guò)的公司都來(lái)找我們幫助,我問(wèn)個(gè)中一位開(kāi)創(chuàng)人說(shuō),你們都拿到本錢了,還愁找不到人才?他說(shuō)你做獵頭的,想挖誰(shuí)就挖誰(shuí),我們固然拿到了本錢,但不曉得適宜的人該怎樣去找,不曉得誰(shuí)可以協(xié)助我們?nèi)ネ凇?/span>
  
  有時(shí)分即使有人給你引薦人才,你又該若何去區(qū)分挑選?我在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中也會(huì)碰到相似的成績(jī),比方我如今做雇用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái),會(huì)有許多大公司出來(lái)的人參加我們團(tuán)隊(duì),但未必落地。他出去后通知我他們新浪本來(lái)是怎樣做的,但能夠他說(shuō)的并不實(shí)用于這家公司的這個(gè)階段。這都是我們會(huì)碰到的成績(jī)。
  
  當(dāng)我們的品牌影響力足夠大的時(shí)分,能夠許多優(yōu)良人才都邑慕名而來(lái)。但我們方才生長(zhǎng)起來(lái)的始創(chuàng)公司呢?沒(méi)有完滿的團(tuán)體,只要完滿的團(tuán)隊(duì),但團(tuán)隊(duì)磨合需求一個(gè)進(jìn)程。
  
  
  起首是軍委和政委。
  
  其實(shí)我一開(kāi)端組建團(tuán)隊(duì)也發(fā)作過(guò)苦楚的工作。由于許多成員都是男生,我絕對(duì)比擬強(qiáng)勢(shì)。我們的發(fā)賣總監(jiān)是一位運(yùn)營(yíng)才能很強(qiáng)的人。他有一次找我談,說(shuō)“今后即使我做得紕謬,或是未完成某個(gè)目的,你能不克不及平和一點(diǎn)、溫順一點(diǎn)跟我講?我是能聽(tīng)得出來(lái)的。你這么直接,我心坎有點(diǎn)受不了”。
  
  由于有人做我的政委,我認(rèn)為如今本人溫順了很多。所以你不克不及唱獨(dú)角戲,威望不是靠安慰的話講出來(lái)的,而是一次次的戰(zhàn)術(shù)、計(jì)謀選擇證實(shí)出來(lái)的,然后必定要有人合營(yíng)。其實(shí)做政委的腳色紛歧定是HR,任何一個(gè)本能機(jī)能的人都可以。最主要的就是這團(tuán)體他擅長(zhǎng)溝通,他有同理心,他情愿去營(yíng)建這個(gè)團(tuán)隊(duì)正面積極的公司文明。
  
  
  第二,單打獨(dú)斗和運(yùn)籌帷幄。
  
  我們團(tuán)隊(duì)中有一位BD部分的人十分敬業(yè),他擅長(zhǎng)人際溝通,萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科的老邁溝通完了都信賴他。但他一帶人就呈現(xiàn)成績(jī),每當(dāng)他的團(tuán)隊(duì)成員超越三人,就有人要分開(kāi)。
  
  我們的小同伴嚇壞了,認(rèn)為公司怎樣老是留不住人。其實(shí)不是,其他部分都沒(méi)有呈現(xiàn)這個(gè)成績(jī)。后來(lái)我跟他聊說(shuō):你照樣比擬合適單打獨(dú)斗,單打獨(dú)斗并不代表你的條理會(huì)降低,做計(jì)謀決議計(jì)劃哪有帶一堆人的。也就是說(shuō),有人就是善于單打獨(dú)斗,有人則善于運(yùn)籌帷幄。
  
  
  第三,智多星和履行者。
  
  這是我的一位培訓(xùn)教師給我講的,他們給一家很大的互聯(lián)網(wǎng)公司做測(cè)試,最晚期30人中的有一半是“智多星”,智多星就是人人腦筋風(fēng)暴,但相互誰(shuí)也不服,沒(méi)有人落地。后來(lái)他們測(cè)試這些人的特點(diǎn),有些人創(chuàng)意多,而有些人固然點(diǎn)子不多,但這事兒理清晰了他可以幫助落地。
  
  一些大公司做項(xiàng)目晚期,需求會(huì)聚好點(diǎn)子親睦創(chuàng)意,這時(shí)分智多星至關(guān)主要。設(shè)法主意明晰了,就需求履行。每一個(gè)人履行的權(quán)重標(biāo)簽紛歧樣,可以做一個(gè)測(cè)試,到了落地階段,把履行力強(qiáng)的人留下。所以你要不時(shí)去了解,公司今朝處于什么階段,項(xiàng)目需求什么樣的人,團(tuán)隊(duì)成員誰(shuí)善于想、誰(shuí)善于干。我認(rèn)為缺了誰(shuí)都不可。
  
  
  第四,鞭笞者和凝集者。
  
  舉個(gè)例子。閉會(huì)時(shí)有人問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)分上線,有人說(shuō),7月底一定上線。這時(shí)鞭笞者呈現(xiàn)了:請(qǐng)給我定一個(gè)日子,究竟是7月30日照樣31日?如許介入者都不隱約了。有時(shí)履行者會(huì)認(rèn)為,橫豎月底落地我盯住了,但我們說(shuō)細(xì)節(jié)決議成敗,假如不明晰,團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這個(gè)認(rèn)識(shí)、這個(gè)氣氛,是29日、30日照樣31日,差三天上線,用戶量會(huì)差許多。所以公司需求鞭笞者。鞭笞是抽他人,會(huì)讓人認(rèn)為舒服,這時(shí)你就需求凝集者。許多時(shí)分,你不克不及把你跟你團(tuán)隊(duì)某一位開(kāi)創(chuàng)人的矛盾釀成你們兩人之間的和平,要讓團(tuán)隊(duì)來(lái)改革他。
  
  最初是內(nèi)政家和專業(yè)師。CEO應(yīng)當(dāng)是一名精彩的內(nèi)政家,找許多人幫你去落地。若何把團(tuán)隊(duì)的效果推向市場(chǎng),這個(gè)很主要。
  
  
  最初跟人人分享一下怎樣找人。
  
  第一,通知HR要樹(shù)立本人的人脈圈,多參與HR之間的聚首。
  
  或許你不克不及直接看法eBay的人,或許你不克不及直接看法阿里的人,HR的聚首里有,所以你要讓他把他身邊的人脈籠絡(luò)出去。
  
  第二,發(fā)起外部引薦。
  
  既然他是你想要的人,他之前的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)有你想要的人。假如我們的小同伴把身邊的人引薦過(guò)去,我們會(huì)給一個(gè)小禮品和一張小紙條感激他。別的,當(dāng)公司開(kāi)展到中期時(shí),外部同事引薦新人入職,可以思索發(fā)獎(jiǎng)金,給一千、兩千或一萬(wàn),你可以本人定,市場(chǎng)上有許多參考。
  
  第三,上傳統(tǒng)雇用網(wǎng)站。
  
  雇用的渠道也需求分類,假如你認(rèn)為我這個(gè)職位不急著招人,可以找同事引薦;假如有點(diǎn)兒急,但仿佛市場(chǎng)上還比擬主流,傳統(tǒng)雇用可以試一試;假如挺急的,但不是高管級(jí)其余,或許你可以放的費(fèi)用少一點(diǎn);假如職位主要又急著招人,需求獵頭全權(quán)為你效勞,并且要比擬秘密,只讓幾個(gè)獵頭為你專注地尋覓,最終按后果免費(fèi)。
  
  世界上沒(méi)有完滿的團(tuán)體,但你可以構(gòu)建一個(gè)完滿的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)像海綿一樣,可以互相接收,互相容納。
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獵頭公司
獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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