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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司經(jīng)驗(yàn)談,5年積累助力騰飛
  獵頭公司經(jīng)驗(yàn)談,5年積累助力騰飛
  
  這是獵馬5月份北京活動(dòng)時(shí)演講的內(nèi)容:
獵頭公司經(jīng)驗(yàn)談,5年積累助力騰飛  
  大家好,這是第二次站在這里和大家分享,400多雙眼睛包括眼鏡還是足矣讓我有點(diǎn)小緊張的。
  
  時(shí)下流行詞匯:Coaching,而Coaching中有一個(gè)公式,叫做:p = P - i。
  p,代表Performance;P,代表Potential;i,代表Interference。翻譯成中文,就是“一個(gè)人的成就=排除阻礙后,無限發(fā)揮出來的潛能”。
  這里,我們具體闡述一下潛能和阻礙,只要把阻礙潛能發(fā)揮的因素排除掉,我們就可以自然而然取得成就。
  
  潛能,也是能力,包括知識(shí)、技能、智商、情商、財(cái)商、逆商等。這些能力,我們可以通過后天的不斷努力學(xué)習(xí)而獲得。
  
  知識(shí)是什么?獵頭怎么做,流程是什么,我們所做的這個(gè)行業(yè)的行業(yè)知識(shí)是什么,互聯(lián)網(wǎng)、電商、地產(chǎn)、快消、金融等,這種行業(yè)知識(shí)。
  技能是什么?我們乾坤獵頭傳授的,都是技能,各種實(shí)戰(zhàn)好用的高大上技能。
  
  智商是什么?客戶給你一個(gè)面試地址,你會(huì)在高德地圖上把它找出來。
  
  情商是什么?你會(huì)把這個(gè)地址發(fā)給候選人,讓其不至于迷路。這是一種貼心的服務(wù),一種贏得候選人信任的基礎(chǔ)。
  
  財(cái)商是什么?舉個(gè)栗子,候選人說這5萬的sign on bonus1月份給我,公司說只能年底。你給出了解決方案:1月份給只能47500,12月份可以獲得5萬。中間扣除了5%的余額寶利息錢。當(dāng)然,你也可以說服客戶,年底給52500元行不行?
  
  逆商是什么?你辛辛苦苦找了人,老板說這種人能叫人才嗎?你心里難受,想到的不是這個(gè)候選人跟你倒了多少苦水,而是他自己是不是有什么問題導(dǎo)致工作效率低下而苦逼。
  
  以上這些能力,我們可以通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)積累來獲得。
  然而,要把這些Capability,變成成就,還必須Kill一些阻礙!
  
  我們來看看,阻礙包括哪些?
  
  我們可以把阻礙分為兩類:
  思維類阻礙和行為類阻礙。
  思維類阻礙簡(jiǎn)單來說,就是想錯(cuò)了。
  行為類阻礙簡(jiǎn)單來說,就是做錯(cuò)了。
  
  否定性思維:你說的不對(duì)?。ň哂羞@類思維的人,最大的阻礙就是不會(huì)傾聽,不愿意接受改變)
  
  自以為是:我做了5年獵頭,每年業(yè)績都超過50萬,我不需要你教我怎么寫推薦報(bào)告?。ㄓH,我沒有教你如何寫推薦報(bào)告,我是在教你如何每年賺100萬)
  
  金錢:干這活,你一定要給我8000塊?。ò衙考虑楫?dāng)成做生意。沒錢的事情不干。阻礙自己財(cái)富的積累,殊不知,財(cái)富除了金錢還有尊重、社會(huì)地位、自我實(shí)現(xiàn),而這些是相輔相成的)
  
  不自信:一個(gè)比我大10歲的候選人,我要怎么跟他說話呢?(你可以用嘴,實(shí)在不行,用手勢(shì))(你需要做家庭作業(yè))(一切一切都怕被拒絕)(不自信怎么辦?我最初用兩句話鼓勵(lì)自己:你也要用嘴來吃飯的,我們一樣的;第二句,趁我現(xiàn)在還不牛,你和我多聊幾句,今后我牛了,你就要排隊(duì)了)
  
  以上是思維類阻礙,然后,行為類阻礙,
  
  抱怨:哎呀,社會(huì)真的不公平啊,我怎么這么慘啊,老板怎么這樣啊,你找來的什么破客戶?。浚]有從自己身上找原因,只評(píng)論客觀原因,不找找主觀原因)
  
  推卸責(zé)任:這事不是我干的。我沒有!這事不能這么干(然后說一大堆不能這么干的理由,其實(shí)是自己不想這么干)
  
  怕犯錯(cuò):我不敢給候選人打電話,怕說錯(cuò)話。我不敢在下屬面前打Cold Call,怕出丑。(越把自己當(dāng)回事,臉皮越薄,越怕犯錯(cuò),你有啥可以端著的)
  
  惰性:試問,有多少人是因?yàn)槎栊藻e(cuò)過了更多獲得懶惰的機(jī)會(huì)?(因?yàn)閼?,沒有做,結(jié)果沒有獲得更多財(cái)富,結(jié)果哀嘆苦逼、抱怨,對(duì)金錢渴望,還不認(rèn)同別人的觀點(diǎn),又怕失去現(xiàn)有的外殼)
  
  也許阻礙不止以上這些點(diǎn),但是,我們想一下,如果我們殺死了以上這些小BUG,是不是可以有機(jī)會(huì)展現(xiàn)更多能力,從而把能力轉(zhuǎn)化為成就呢?
  知道了,不等于一定做得到,米老師上一次就和我們講過,這一點(diǎn)很難。
  
  比如說,我們的小獵頭,起初需要不斷的打電話,不斷的見人,積累經(jīng)驗(yàn),穩(wěn)扎穩(wěn)打,實(shí)現(xiàn)量的突破。
  大咖,在有了質(zhì)的飛越后,是不是還依然謙虛,還依然保持學(xué)習(xí)?是不是愿意改變固有的思維,與時(shí)俱進(jìn),向更多的人學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)?從而引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一個(gè)新階段?
  
  我自己的例子,我把今天的內(nèi)容寫好后,給一個(gè)同事看,她在給我提意見的時(shí)候,我一直處于防御狀態(tài),聽不進(jìn)她的建議。我是來找支持的,這是我的small talk。當(dāng)然,我還是咬著牙做了不少修改。
  米老師給我提意見,我也是很防御,還找借口,但是,我回頭仔細(xì)想想,人家都是為我好,我應(yīng)該考慮對(duì)方的意見,況且自己的想法不一定是最優(yōu)的。大家聽到的,已經(jīng)是第6版了。
  
  由此,我們可以看出,要時(shí)刻提醒自己哪里有阻礙,時(shí)刻提醒自己必須改進(jìn)阻礙,有多么困難。迎著困難上,那叫勇氣。
  
  上一次的主持人,Echo君告訴我,在克服這個(gè)i,也就是阻礙的時(shí)候,我們先要對(duì)知行有一個(gè)分層次的理解。
  
  第一層,信念:也就是我們通常所說的,你想要什么?你,有信念嗎?
  第二層,情緒:如果你有信念,你的情緒會(huì)一直保持積極。如果你沒有信念,你的情緒很容易受到外界因素的干擾。
  第三層,選擇:情緒的不同,人就會(huì)做出選擇積極和消極。
  第四層,行為:積極的行為,就是每天4點(diǎn)鐘起床,起床去聯(lián)系候選人(這是真人真事,這家伙從1年10萬,變成現(xiàn)在的67萬),消極的行為就是,每天到公司看看新聞,回復(fù)一下郵件,逛逛淘寶,和快遞吵吵架。
  第五層,成果:一個(gè)帶有信念的行為是會(huì)自動(dòng)排除以上那些消極阻礙,從而變成成果的。
  
  比如說,我以前堅(jiān)信我可以成為銀行業(yè)的大獵頭,每天工作到多晚,都不覺得累,因?yàn)槟繕?biāo)清晰。候選人再裝,我也不難過,因?yàn)槲抑牢倚枰嵘约黑A得信任。我每天堅(jiān)持見候選人。最終贏得了客戶和候選人的認(rèn)可。
  
  再例如:一位平臺(tái)的獵頭對(duì)平臺(tái)很信任,在遇到職位有難點(diǎn)時(shí),不會(huì)抱怨或放棄,會(huì)主動(dòng)積極溝通了解詳情,反饋不及時(shí),不會(huì)埋怨客戶,而是自檢是否信息提供的不完整,同時(shí),會(huì)和客服或者客戶進(jìn)行溝通;同時(shí)操作其他的同質(zhì)化職位,堅(jiān)持推薦,最終,成單了,而且建立起了很好的Pipeline,學(xué)會(huì)了使用平臺(tái),在平臺(tái)上建立了自己的口碑。
  
  如果一位獵頭只是來推薦玩玩的,他不會(huì)有在平臺(tái)成單的堅(jiān)定信念,那么遇到反饋慢的職位時(shí),要么放棄,要么訴苦抱怨,不再主動(dòng)跟進(jìn),甚至不再關(guān)心其他職位,從而失去了很多可以成單的機(jī)會(huì)。
  當(dāng)我們?cè)谛袆?dòng)之前,或者在行動(dòng)的時(shí)候,務(wù)必要建立信念,哪怕一個(gè)階段性的目標(biāo)都是好的!
  
  無論如何,我們一起改進(jìn)!絕不從明天開始,從當(dāng)下就開始,謝謝大家!??!
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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