阿里招聘體系悟出顛覆獵頭行業(yè)商業(yè)模式 脫胎于離職的招聘網(wǎng)站
我在阿里巴巴工作,做了兩年多商品,然后換崗去盛大云核算,擔任云核算途徑商品和運營,13年年頭的時分在糾結是換崗仍是自個創(chuàng)業(yè),在想這個疑問的時分,有觀察到,互聯(lián)網(wǎng)這么大個職業(yè),沒有一個好的途徑來滿足互聯(lián)網(wǎng)人換崗/找人的途徑,傳統(tǒng)的51,智聯(lián)等途徑現(xiàn)已被互聯(lián)網(wǎng)人拋棄,獵頭又有蠻多的局限性,一同聯(lián)想到其時我在阿里時閱歷的全員招聘的新形式,覺得這種形式肯定是將來的一種招聘趨勢,就這樣誕生了做內(nèi)推網(wǎng)的主意。
帶著主意我去就跟我如今的合伙人李程一同聊,一拍即合,13年4月份開端做第一個版別,零零碎碎花了一個星期的時刻就上了一個簡版的網(wǎng)站,上線后在幾個小論壇發(fā)了個廣告貼,反向十分好,4個多小時網(wǎng)站就有接近1000的UV,用戶反應也十分不錯。
網(wǎng)站上線沒幾周,就有各種出資人約咱們談,見了10多家出資人以后,有兩家出資組織7月份給了咱們出資意向!
為招聘重新界說
全部互聯(lián)網(wǎng)的競賽越來越劇烈,競賽的中心即是人才,各個團隊都是在不擇手段發(fā)掘人才,大多互聯(lián)網(wǎng)公司為了爭奪人才,都在運用全員招聘這種形式,即P2P招聘。
本來的招聘形式是單點的,大團隊招人依賴于HR,這就會有功率的瓶頸,假如能把應聘者和對應的要人的團隊直接對接,這樣交流的功率會大大提高!并且HR對互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的辨認也不如招聘團隊精確,要人的團隊懂人才,這樣應聘者在一開端就能和招聘團隊互動起來,交流愈加直接,信息的對稱性是最好的,全部招聘途徑也是最短的,招聘兩邊的感觸會十分好。
神運營與神推行
13年4月24號上線的,其時咱們到幾個論壇上發(fā)個貼,很多混社區(qū)的人和咱們互動,十分看好咱們的形式,很快網(wǎng)站上線當天晚上UV就接近1000了。
有了第一波種子用戶,網(wǎng)站很快就上軌跡了,13年5月底日PV現(xiàn)已到達六千,UV在1-2千波動,6月份【道哥的黑板報】和【道聽途說 by Fenng】都在微信大眾號上大力引薦過咱們的商品,6月份各種數(shù)據(jù)有了蠻大的增加。
因為咱們的招聘形式的特殊性,招聘者大多是團隊的人,一開端咱們就引導每個人發(fā)個性化的招聘貼,而不是千人一面,這樣的優(yōu)質(zhì)招聘貼會更能吸引到換崗的人,這種傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站是很難做到的。咱們有優(yōu)質(zhì)的招聘貼,再加上數(shù)十倍于傳統(tǒng)招聘途徑的‘招聘者’,招聘貼更簡單傳播到微博、朋友圈等交際途徑。咱們來自于交際途徑的流量也一直占有可觀的比重。
之所以咱們十分喜愛這個網(wǎng)站,其中有個蠻重要的要素即是咱們是個人人都可以免費運用的商品,對用戶很友愛,不像傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站,一開端就要幾千上萬的套餐費用,咱們把招人的用戶門檻降到最低!咱們當前注冊用戶已超過15萬,日PV達 20多萬。
兩個月,出資找上門
出資人覺得咱們兩個在兩個月擺布的時刻內(nèi),兩個人做到這樣一個用戶量,并堅持快速增加,蠻認可咱們團隊。
從事務方向上他們也十分看好這樣一個筆直職業(yè)的招聘途徑,尤其是互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)的招聘筆直職業(yè),他們十分看好。
一同出資人也看好咱們P2P的全員招聘的事務形式,這種在招聘職業(yè)里邊,是全新的形式。
探索中的盈利形式
如今人才市場的確挺嚴重的,在這樣一個創(chuàng)業(yè)大熱潮期,都要更快的找到人才,這時分咱們供給他們更多曝光職位的時機的付費效勞,如置頂,查找競價,廣告等;還有簡歷庫的變現(xiàn),這些都算是比較常規(guī)的盈利形式。
咱們近期會測驗經(jīng)過機器算法的方法給付費的公司主動推送高質(zhì)量人才,愈加高效的使得招聘兩邊對接。
一同咱們每月會有幾場拉風的專場招聘,假如要參加相似的活動,以后會收取一些效勞費。 如上個月的【特斯拉接送面試專場招聘】活動,這個月【最奇葩最給力福利專場招聘】等等,
編者注:
剛剛上路一年的內(nèi)推網(wǎng),在筆直招聘這條路上大步行進,帶來的示范效應也可見一斑,相似的拉鉤網(wǎng)、哪上班等連續(xù)生長起來,將來的筆直招聘,必將持續(xù)攻城略地,變成我國招聘網(wǎng)站進化的強壯推力。
?