人口超過1300萬的東京是全球五大國際金融中心之一，也是世界上擁有最多財富500強公司總部的地區(qū)。如果說中國的春運是一年一度大規(guī)模的人口遷徙，那這樣的景象其實每天都在東京的上下班高峰期上演。
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白天，當人們從周圍的橫濱、靜岡、千葉和神奈川等城市到東京上班時，市區(qū)人口會猛增到3000萬。其中，90%的人會乘坐軌道交通工具，只有極少數(shù)人選擇開車。這既因寸土寸金的東京停車費不菲(公務員開車上班甚至會被指責占用交通資源)，也和日本的軌道交通異常發(fā)達密不可分。
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以東京火車站和新宿地鐵站為例，前者共計5層，匯聚了地鐵、城鐵、新干線以及機場快軌等多種軌道交通；后者則是世界上人流量最大的地鐵站，每天有350萬人經過。
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所有這一切，搭建的是一幅蔚為壯觀的移動互聯(lián)網的使用場景。
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由于日本的地鐵和火車禁止大聲說話或打電話，車廂往往靜得出奇。人們自覺地把手機調成靜音，開始漫長而枯燥的行程。
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據(jù)統(tǒng)計，日本人均每天花在上班路上的時間是70分鐘——這直接造就了GungHo這樣市值150億美金的手游公司。
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要知道，日本的人口不到中國的十分之一，而GungHo的市值卻等于完美、盛大、巨人和九城的總和。
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孫正義的“風林火山”
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2001年，一個叫孫正義的中年男子拿著打火機和汽油沖進總務省官員的辦公室，要求政府直接向NTT提出請求，租借光纖線路給一家名為軟銀(全稱“軟件銀行”)的公司使用。
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他做到了。
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19歲那年，孫正義發(fā)明了袖珍翻譯器，賣給夏普公司，獲利100萬美元。
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年少成名的他卻因為是韓國后裔，始終無法融入等級森嚴的日本社會。次年，孫正義到加利福尼亞大學伯克利分校攻讀經濟學。
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1982年，孫正義回日本創(chuàng)立軟銀，從事軟件產品的銷售，并成功說服東芝和富士通投資。
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一年后，因經營不善虧本。孫正義退回各大財團的投資資金，軟銀因此名聲大噪，奠定了事業(yè)的信用基礎。
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1995年，互聯(lián)網的發(fā)展引起了孫正義的注意，他決意在這一領域大干一番。
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年底，他見到正為資金發(fā)愁的雅虎創(chuàng)始人楊致遠，向這家尚處于萌芽期的網站注資200萬美元。次年，又追加投資1億美元，持有雅虎33%的股份。
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1999年，孫正義遇到正在中國創(chuàng)業(yè)的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，向他投資2000萬美元。
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此外，他還投過盛大網絡、人人網、PPTV以及全球第二大移動廣告公司InMobi。
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隨著滿世界投資互聯(lián)網和移動互聯(lián)網公司，孫正義逐漸摸索出一套“時間機器”的理論：由于發(fā)達國家和發(fā)展中國家IT行業(yè)的發(fā)展階段不同，在后者的產業(yè)還不成熟時，先在前者的市場上開展業(yè)務。等時機恰當時殺回后者，就仿佛坐上了時間機器，回到幾年前的前者。
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2006年，孫正義發(fā)起了人生最大的一次豪賭：以118億美元收購日本第三大運營商——沃達豐(37.62, 0.16, 0.43%)日本。
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此前，他專程拜會了蘋果CEO喬布斯，說：“移動通信時代一定會到來，無論如何都要收購移動公司，或者拿到許可證。”
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喬布斯：“我明白了，很好，但是等你拿到許可證再來吧。”
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孫正義：“早晚會拿到的，也可能收購別的公司。當我拿到了，抑或成功收購了，到時你別忘了就行。”
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兩人笑著分手了。
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孫正義舉債收購沃達豐日本被認為是瘋了，因為這是一艘產品定位并不符合日本市場口味、業(yè)績每況愈下的即將沉沒的船。
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但孫正義不這么看：“在僅有三家的移動電話業(yè)務上爭第一，總比跟全國數(shù)千家蕎麥店爭第一來得容易?！?/div>
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的確，移動通信是一個門檻極高的行業(yè)，在這塊競爭，總比在其他過度競爭的領域要好得多。何況，孫正義早就發(fā)現(xiàn)，手機CPU的性能已經和幾年前的PC不相上下，未來是屬于移動互聯(lián)網的。
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一開始，孫正義并不想用軟銀的名字替代沃達豐，因為這是他的核心招牌，一旦失敗，以后的業(yè)務就很難開展了。
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但抱著破釜沉舟的決心，他還是用“軟銀移動”的金字招牌換下了沃達豐這塊傷痕累累的木匾。于是一夜之間，日本街頭到處都是“Softbank”的廣告。
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有了沃達豐積累的1500萬存量用戶，孫正義開始融合軟銀移動和雅虎日本的業(yè)務。
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他對軟銀的定制手機進行改造，使其只需一個按鍵便可進入軟銀日本的主頁——走的仍是i-mode的老路。
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雖然通過瘋狂的價格戰(zhàn)，軟銀大幅拉低了日本移動通信的資費，也搶占了NTT DOCOMO和KDDI(由稻盛和夫創(chuàng)辦的日本第二大運營商)不少市場份額，但同兩個行業(yè)巨頭相比，仍難以望其項背。
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真正的殺手锏是iPhone。
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iPhone進入日本時，對運營商提出極其苛刻的合作條件，NTT DOCOMO和KDDI明確拒絕，只有軟銀毫不遲疑地表示接受。
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在一次采訪中，孫正義回憶說，他和喬布斯的談判根本就沒涉及賣多少臺、多少錢賣等問題。
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“很多人都以為我們付出了不小的代價，但這也是喬布斯讓人吃驚之處，金錢條件方面的談判一次也沒有。他就不是那種人。論條件，我們的兩個競爭對手比我們用戶多，又有錢。如果談條件的話，他們遠遠占優(yōu)勢?！?/div>
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孫正義認為，他和喬布斯的共同之處在于，都是在為改變人類的生活而奮斗。
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然而，習慣了i-mode手機的日本人對iPhone并不感冒。那些時尚的翻蓋功能機已經滿足了他們網購、閱讀、支付和看電視的需求，何苦去適應新的人機交互？
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為此，軟銀發(fā)動了鋪天蓋地的銷售攻勢。
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首先，孫正義親自到營業(yè)廳推銷，帶著一大批培訓人員，手把手地教日本人用iPhone；
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其次，無需首付，0元購機，并推出了一批由軟銀自己開發(fā)的常用APP；
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最后，走差異化路線。由于軟銀的信號是三家運營商里最差的，與其去邊遠郊區(qū)砸重金建基站，不如服務好集中在城市的iPhone用戶。因此，軟銀把主要精力投入到了開通WIFI上，在商場、便利店和麥當勞布設了大量的Wi-Fi熱點，吸引了海量的消費者。
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一套組合拳打下來，軟銀的用戶數(shù)翻了一番，截至2012年，達到3100萬。
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而此時，大洋西岸的中國，移動互聯(lián)網正方興未艾。
獵頭公司
