獵頭公司創(chuàng)業(yè)：開張容易守?cái)傠y？門后的坑比你想的深！
朋友去年辭職創(chuàng)業(yè)做獵頭，半年就黃了。臨走撂下一句：“這行當(dāng)，門臉兒敞亮，進(jìn)門才知是個(gè)迷宮！”
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都說獵頭創(chuàng)業(yè)是“零門檻買賣”——有臺電腦、會打電話就能開張?？刹皇锹铮瑵M大街招聘網(wǎng)站扒簡歷，客戶扔幾個(gè)崗位過來就能開工。應(yīng)屆生都能當(dāng)“簡歷搬運(yùn)工”，運(yùn)氣好還能混成銷冠12。創(chuàng)業(yè)成本？租個(gè)小辦公室、注冊個(gè)公司，分分鐘搞定。有些平臺甚至幫你對接客戶，連BD都省了，活脫脫的“獵頭輕創(chuàng)業(yè)套餐”。
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但門檻低的地方，往往藏著暗礁。
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見過太多小獵頭公司，開業(yè)時(shí)鑼鼓喧天，半年后人去樓空。為啥？“堆沙式生存”最要命——好容易培養(yǎng)個(gè)顧問，業(yè)績剛起色就鬧單飛。你苦哈哈教他談客戶、做Mapping，轉(zhuǎn)頭人家?guī)еY源另立山頭。循環(huán)往復(fù)，公司永遠(yuǎn)在“招人-培訓(xùn)-流失”里打轉(zhuǎn)。更扎心的是，有些老獵頭混了十年，還在用“三板斧”：搜簡歷、打電話、催面試。行業(yè)早變天了，AI都能篩候選人了，你還只會當(dāng)信息中介？
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門里的講究，才是真功夫。
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獵頭這活兒，表面拼手速，內(nèi)里拼心性。前陣子聊了個(gè)創(chuàng)業(yè)五年的同行，他說得實(shí)在：“客戶找你簽單，看的不是PPT，是你手里有多少‘硬貨’?！鄙督杏藏洠康蒙罡袠I(yè)，知道芯片工程師跳槽時(shí)最在意股權(quán)還是技術(shù)前景；得懂談判，能在企業(yè)壓價(jià)和人選漲薪之間找到平衡點(diǎn)；還得有“延遲滿足”的耐性——可能跟進(jìn)三個(gè)月的人才，臨簽約被大廠截胡，還得笑著重頭再來。
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現(xiàn)在入局的新手，光靠勤奮真不夠。見過95后獵頭用短視頻撩候選人，直播帶“崗”比李佳琦還溜；也見過老派獵頭死磕冷門領(lǐng)域，專做航空航天細(xì)分賽道，客戶寧可多付20%服務(wù)費(fèi)也要找他。這行早不是“簡歷中介”的天下，要么玩轉(zhuǎn)新工具，要么扎進(jìn)深水區(qū)，中間地帶越來越難混。
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說到底，獵頭創(chuàng)業(yè)像闖關(guān)游戲——注冊公司只是新手村，真正的Boss藏在門后：持續(xù)的人才沉淀、差異化的服務(wù)能力、反脆弱的組織架構(gòu)。那些活過二十年的老牌獵頭公司，老板早悟透了：“別把創(chuàng)業(yè)當(dāng)賺快錢，這行拼的是‘活久見’?！?/span>
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所以啊，想入行的朋友聽句勸：開門容易，但門后的路，得穿著鐵鞋走。
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