北京獵頭公司2月6日人才推薦某電子產品公司銷售總監(jiān)40萬
自我評價:
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一直以來一直負責空調、冰箱、一次性電子煙等產品的銷售工作。熟悉國內和國外家電市場和北美及俄羅斯一次性電子煙市場的操作情況。具備獨立開發(fā)客戶，維護客戶，開拓銷售渠道以及管理團隊，財務預算等經營能力。希望能夠提供一個更具挑戰(zhàn)性的銷售管理工作。
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工作經歷:
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某電子產品公司（2022.11-至今）,銷售總監(jiān)。
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1、協(xié)助代理商進行海外經銷商管理：我熟悉國內和國外家電市場趨勢等情況，過往的工作經歷促使我具備獨立開發(fā)客戶、維護客戶、開拓銷售渠道以及管理團隊等突出能力。在美國期間的主要工作是開拓新市場、新業(yè)務，同時協(xié)助當地客戶進行新品牌的推廣和銷售落地，協(xié)助建立本地代理商銷售團隊，其中也包括區(qū)域劃分、產品選品、上市節(jié)奏、價格管控等工作。
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2、協(xié)助美國當地代理商建立銷售團隊，銷售新代理品牌業(yè)務：通過參加拉斯維加斯行業(yè)Champs和TPE等展會，尋找全美意向經銷商，期間共有50多個經銷商，分別來自美國不同的州并且在當地擁有較強的銷售網絡。特別是來自北卡萊羅那州和南卡萊羅那州的經銷商非常認可和支持我的業(yè)務發(fā)展。同時通過電話、郵件和面對面的商務拜訪落實訂單事宜，促使產品迅速進入美國市場，其中東部主要市場門店上架率達到70%以上，負責的某V品牌目前在美國東海岸已有半年以上時間是TOP3品牌。
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3、通過走訪零售端客戶，優(yōu)化迭代市場推廣模式：通過走訪零售端客戶，落實與國內市場部門對接市場物料需求并安排出運和后期分配。與當地團隊一起制定UI規(guī)范，并監(jiān)督物料投落地等情況，最終反饋評估再優(yōu)化調整后期物料和市場推廣方案。
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4、從無到有建立新業(yè)務銷售公司，搭建當地團隊架構：憑借自身出色的領導能力，對銷售人員進行產品、營銷等方面的培訓。在和團隊成員的努力下，逐步了建立品牌知名度和滿意度，特別是美東的北卡羅來納、南卡羅來納、佛羅里達州等市場的多級銷售網絡。目前開始深耕俄羅斯市場。
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